Michael Donatus

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Dipl.-Kfm.
Vertrieb
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Entrepreneur

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Michael Donatus's professional experience

  • 2 years
    05/2012 - present

    Vertrieb

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  • 11 months
    06/2013 - present

    Key Account Manager, Berater Vertrieb

    Highlight Gesellschaft für Personalentwicklung

  • 1 year
    05/2013 - present

    Berater Vertrieb

    Zentrale für Management und Qualität eG

  • 4 years
    4 months
    01/2008 - 04/2012

    Sales & Team Manager

    Yacht | Teccon Engineering GmbH & Co. KG

Michael Donatus's educational background

  • FSU Jena

    BWL, Dipl.-Kfm.

    Controlling, Personal, Jura

Languages spoken by Michael Donatus

  • German

    (First language)
  • English

    (Fluent)
  • Spanish

    (Basic knowledge)
  • French

    (Basic knowledge)

Michael Donatus's organisations

  • Teilnehmer am Mentorenprogramm "Die Komplizen" (www.die-komplizen.org)

Michael Donatus's interests

Michael Donatus's portfolio

  • Trainer- und Beraterprofil

    Vertriebs- und Kommunikationsprofi mit mehr als zehn Jahren Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen. Davon 5 Jahre mit Führungsverantwortung. Ausführliche Informationen über meine beruflichen Stationen finden Sie unter www.donatus-werke.de.

    Meine Trainingsmethoden zielen auf Selbstverantwortung, intrinsische Motivation und transformative Lernerfahrungen. Spezialisierung auf werte- und sinnorientiertes Vertriebstraining.

    Leistungsspektrum:

    • Grundlagen- und Profitraining Vertrieb - Spezialisierung technischer Vertrieb
    • Mitarbeiterführung im Vertrieb
    • Teamfeedback und Veränderungsmanagement
    • Konstruktive Führung von Konfliktgesprächen
    • Erfolgreich präsentieren und moderieren
    • Zeitmanagement
    • Zielklub für Auszubildende und Angestellte

    Beratungsansatz

    Das Kaufen und Verkaufen sind elementare Prozesse unserer Gesellschaftsform. Ohne sie kommt der gesamte Kreislauf zum Erliegen. Ich konzentriere mich auf das Verkaufen. Das ist kein Selbstzweck, sondern es soll die Bedürfnisse von Menschen befriedigen.

    Es sind aber ebenfalls Menschen, die diese Tätigkeit ausführen. Auch diese Menschen suchen nach einem Sinn ihres beruflichen Handelns. Sie besitzen ein Werte-System, das berücksichtigt werden muss.

    Wenn ich diese Menschen befähige, sich selbst, ihre Umwelt, die jeweilige Situation und ihre Interaktionspartner zu erkennen, erhalten sie zusätzliche Handlungsoptionen und werden dadurch nachhaltig bessere Ergebnisse erzielen können. Die Gründe dafür sind, dass diese Menschen ihre Werte leben und den Sinn ihrer Tätigkeit definieren können.

    Das, in Kombination mit modernen Vertriebsprozessen und –methoden formt den Verkäufer von heute. Er ist ein erfolgreicher Mensch, der von sich und anderen dafür geachtet wird, was er tut und wie er das tut.

    Kundennutzen

    Die beauftragende Unternehmung profitiert von einer besser strukturierten Vertriebsarbeit, einer verbesserten Außenpräsentation und eigenmotivierten Vertriebsmitarbeitern.

    Die Vertriebsmitarbeiter wiederholen die Grundlagen ihres Handelns, erweitern abrufbare Techniken und lernen den Druck im Vertrieb zu kompensieren.

    Internetpräsenz und Kooperationen

    www.donatus-werke.de

    www.zielklub.de

    www.highlight-training.de

    www.zmq-genossenschaft.de

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