Michael Sturhan

Diplom-Ökonom mit 20 Jahren Vertriebs- und Führungserfahrung

Der Vertriebsoptimierer für KMU

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30966 Hemmingen / Hannover
Germany

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Personal information

Wants

Mittelständische Unternehmen, die im eigenen Vertrieb Optimierungsbedarf sehen. Daneben suche ich andere Unternehmensberater und Trainer/Coaches für Kooperationen.
Haves

Vertriebsberatung für KMU / Mittelstand = Sehr praxisorientierte Beratung mittelständischer Unternehmen (bevorzugt im Bereich B2B) bei der Optimierung von Vertriebsorganisation und Vertriebsprozessen. Mehr dazu siehe "Über mich". Stichworte: Eintägiger "Quick-Check", Workshops zu Themen wie "Aktives Verkaufen" oder "Strategisches Verkaufen", Unternehmensberatung, Vertriebsberatung, Mittelstandsberatung, Unternehmercoaching, Vertriebsoptimierung, Mittelstand, Beratung, Vertrieb.
Interests

Immer wieder dazu lernen! Nette und interessante Menschen kennenlernen! Fußball.
Organizations

Pro-Hannover-Region (Arbeitsgruppe Synergien & Kontakte), Marketing-Club Hannover (Beirat), BNI (das professionelle Unternehmernetzwerk für nachhaltige Empfehlungen), BVMW
Groups

Professional experience (29 years, 1 month)

Aug 2009 - present
(2 years, 10 months)

Der Vertriebsoptimierer für KMU

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Industry: Management Consulting, Vertriebsberatung, Mittelstandsberatung, Unternehmercoaching
Jan 1994 - Jul 2009
(15 years, 7 months)

Vertriebs- und Geschäftsleitung / Geschäftsführung

IGEPA Hemmingen / Walter Gerke, http://www.igepagroup.de

Industry: Wholesale, Papiergroßhandel / Grafischer Fachhandel
Jul 1989 - Dec 1993
(4 years, 6 months)

Marketingleiter

Papier Union

Industry: Wholesale
Aug 1978 - Sep 1984
(6 years, 2 months)

Innendienstverkauf Grafische Papiere / Strecke

IGEPA Hemmingen

Industry: Wholesale

Employment status

Freelancer

Educational background

1984 - 1989

Universität Hannover
Wirtschaftswissenschaften, Diplom - Ökonom

Marketing

Languages

German, English

About me

Viel Mittelstandserfahrung nach 20 Jahren als Marketing- und Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer.
Deshalb sehr nah an den Themen des Mittelstands.

Ich verstehe Sie ... !

Meine Kunden sind Unternehmer kleiner und mittlerer Firmen aus dem B2B-Geschäft, die "eigentlich" mit ihrem Vertrieb ganz zufrieden sind, aber dennoch Optimierungspotenziale erkennen und ausnutzen wollen.
Hilfreich ist hier bspw. mein eintägiger Quick-Check.

Die Umsetzung in die Praxis ist meinen Kunden wichtig. Hilfreich dazu sehr basisorientierte Workshops z.B. über "Strategisches Verkaufen"!

Interessant finde ich, dass meine Kunden sogar häufig wirklich erfolgreiche Unternehmer sind. Sie sind auch deshalb erfolgreich, weil sie sich stets selbst hinterfragen und bereit sind für eine konstruktive Reflektion durch einen Außenstehenden.

Insofern verstehe ich mich durchaus auch als Coach des Unternehmers in allen Fragen, die direkt und indirekt mit Vertriebsthemen zu tun haben. Das fängt an bei der strategischen Ausrichtung, geht über die Vertriebsstruktur und Abläufe bis hin zur Personalentwicklung.
Menschen machen die Geschäfte. Der Erfolg von Verkäufer ist stark davon abhängig, wie sie geführt werden.

Am besten, Sie schauen auch einmal auf meine sehr lebendige WebSite http://www.primesales.de ...

Erleben Sie mich "live":

http://www.youtube.com/user/MichaelSturhan

Eine Interessante Gruppe auf XING ist:

https://www.xing.com/net/b2bvertriebimmittelstand/
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Mein Twitter-Account:

https://twitter.com/msturhan