Michael Unterkircher

Michael Unterkircher

Vorstandsvorsitzender

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  • 92660 Neustadt a. d. Waldnaab
  • Germany

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  • Employment status
    Entrepreneur

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  • Languages
    German, English, French, Czech

About me

Also Leute, wer mich, den modernen "Wirtschaftssöldner" von heute beschäftigen will, muß sich über folgende Punkte im Klaren sein :
 
1. Ich arbeite nur im b2b. In der Regel sollte eine Anfrage so konkret wie möglich gestellt werden, bei Einkaufsoptimierungen bspw. "Beschaff mir A, bis zu einem Preis von B, unter den Voraussetzungen C, D und E im Zeitraum von F. "Die Anfrage, sowie Prüfung derselben, kostet im Übrigen noch rein gar nichts. Ich bin halt ein netter Kerl. Verläuft die Prüfung positiv, d.h. entscheide ich mich dafür, die Anfrage zu einem Projekt zu machen, will ich eine Auftragsbestätigung und evtl. für Sonderprojekte einen ganz normalen Dienstleistungsvertrag.
 
2. Ich arbeite, bis auf eine Aufwandspauschale von 1000 € zzgl. Steuer, die bei Auftragsvergabe fällig wird, (diese mußte ich leider einführen, um mich vor bösartigen Schwätzern zu schützen, die mich armen Kerl in der Weltgeschichte rumfahren ließen, nur um dann Deckungsangebote für ihre bisherigen Lieferanten zu bekommen) , rein auf Provision. In der Regel 6 - 10% des Auftragvolumens, bzw. bei richtiger langfristiger Kooperation 1,25% des Jahresumsatzes oder eben einem von mir festgesetzten Betrag auf die eingekaufte Ware, was natürlich auch einem Honorar gleich kommt. Bevor ich nicht die 1000 Öcken auf meinem Konto habe, mache ich nada, nothing, niet, nüscht, riens, nix. Ach ja, meine Auslagen will ich 1:1 bezahlt haben und bei gewissen zeitverschlingenden Aktivitäten ("Komm doch mal nach Helsinki - ich will dich kennenlernen.") berechne ich meinen vollen Tagessatz. Allerdings wird das im Voraus immer angekündigt.
 
3. Aufgrund von 2) folgt, dass dort das Auftragsvolumen bei reinen Projektgeschäften mindestens 10.000 Euronen betragen sollte, wobei das auch schon unterste Grenze ist. Alles andere kostet nur Zeit und Geld. Vergesst also eure Zahnpastatuben, eure Handyverträge und eure Hemden, kurzum den ganzen MLM - Kram, wo ich erstmal 450 Jahre brauche, um meine Krankenkasse zu bezahlen. Das lohnt sich für mich nicht.
 
4. Die Chemie muß stimmen. Die Geschäfte laufen fair und transparent ab. Ich berechne nicht jede Dienstleistung einzeln. Ich arbeite auch immer im Sinne des Unternehmens, d.h. ich halte auch automatisch Ausschau nach weiteren Geschäftsmöglichkeiten für meine Kunden [auch áus Vertriebssicht] - schließlich bin ich Netzwerker. Sind meine Kunden erfolgreich und zufrieden, krieg ich von dieser Zufriedenheit 6-10%. Das macht mich auch zufrieden. Und den Banker, der das H auf meinem Konto überwacht, auch. Und schon leben wir alle in einer besseren Welt.
 
5. Es ist heutzutage Mode geworden, Zahlungen so lange wie nur irgendwie möglich hinauszuzögern. Gerade die ganzen EKL die das jetzt hier lesen, sollten sich angesprochen fühlen. Wird ein Projekt also zu beider Zufriedenheit entsprechend erfolgreich realisiert, wird die Provision auf einen Schlag fällig; Tagessätze und Auslagen werden sofort oder sogar Vorkasse (je nach Absprache fällig) . Zahlbar am Besten sogar noch vorgestern. Ich würde gerne Staffelungen oder Ratenzahlungen gestatten, aber naiverweise hab ichs schon erlebt, dass diese Raten irgendwann mal stoppen und sich das Unternehmen mittlerweile "umfirmiert" (=Insolvenz) hat. Tja und klein Michael guckt dumm aus der Wäsche. Darauf hab ich keinen Bock. Ich nehme mir auch das Recht heraus jeden meiner mittlerweile über 350 Netzwerkpartner (alles KMU) über mangelnde Zahlungsmoral entsprechender Unternehmen zu informieren.
 
6. Referenzen hab ich zwar welche - aber ich nenne sie nicht, bzw. nur im persönlichen Gespräch. Manche Mittelständler sind eben noch so konservativ und schämen sich dafür, im Ausland fertigen zu lassen. Meine Kunden kriegen in der Regel Muster, können die Hersteller besichtigen und erhalten auch ein Rundum-Sorglospacket (Rechtsanwalt, Steuerberater bei Joint-Ventures, alles in meinem Netz vorhanden) und zahlen halt auch nur bei Erfolg. Jeder kann dann selbst entscheiden, ob ich mein Geld wert bin.
 
7. Ich bin in der glücklichen Lage nicht jeden Auftrag annehmen zu müssen. Ich nehme auch nur die an, für die ich selbst eine Erfolgschance sehe. Ich könnte zwar die 1000 € einsacken und mich danach vom Acker machen, aber diese Art des schnellen Geschäftes, dürfte wohl nicht lange gut gehen.
Ich kann nicht hexen. Und das erkläre ich meinen Kunden auch klar und deutlich. Ehrlichkeit der einzelnen Parteien ist im Übrigen auch ein sehr wichtiger Faktor für eine Geschäftsbeziehung mit mir.
 
Ach ja, da ich mittlerweile in der sehr glücklichen Position bin, mich vor Anfragen kaum noch retten zu können und mein größtes Problem derzeit ist, ob ich nun in Tschechien oder Italien einen Standort aufmache, bin ich mittlerweile dazu übergegangen für meine 1000 km-Tagestrips neben reinen Spesen und Erfolgsvergütung auch sowas wie Tagessätze zu verlangen und zwar 1000 Euronen zzgl. Steuer. Psychologisch solte ich zwar irgendwas mit 949,90 € verlangen, aber 1000 ist einfacher zu rechnen. ;).Verlang ich zwar nicht immer, aber eben immer öfter. Ich hab nämlich festgestellt, dass die guten Jungs und Mädels die mit mir wirklich zusammenarbeiten wollen, auch meinen Aufwand entsprechend vergüten. Ich schein gerade hoch im Kurs zu stehen und das muss ich nun mal ausnutzen. Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis, hab ich durch mein mieses Studium irgendwann mal erfahren. ;o))
 
8. Da mich mehr und mehr Netzwerkpartner angesprochen haben, internationae Vertriebsnetze aufzubauen und auch entsprechendes Auftragsvolumen gegeben war, habe ich mit meinem Partner eine kleine Serviceagentur gegründet mit hammermäßigen 4, in Worten V-I-E-R, Beschäftigten, die sich ausschließlich um den "Missionierungsteil" beim Vertriebsaufbau kümmern. Die Serviceagentur kann nur von Netzwerkpartnern entsprechend vergünstigt gebucht werden , generiert also in erster Linie Leads im Industriebereich. Irgendwelchen Lotto-, Telefon-, oder Zeitschriftenmist nehmen wir nicht, bzw. nur dann an, wenn wir schon ganz verzweifelt sind. Da weder ich, noch mein Partner persönlich von dieser Gesellschaft leben müssen, wird das also nicht so schnell vorkommen. :-P
 
Und nun haben wir dieselbe Geschichte auch in Italien aufgezogen.
 
Sodale, das war dann schonmal das Gröbste. Wer noch mehr wissen will, ruft mich am besten an, oder trifft sich gleich persönlich mit mir.
 

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