Mircea O. Catalina

Mircea O. Catalina

Dipl. - Ing.

Senior Partner

(The company name is only visible to registered members)

  • 35745 Herborn
  • Germany

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Personal information

Professional experience (17 years)

  • Employment status
    Executive

Educational background

  • Sep 1977 - Jun 1982
    Polytechnische Universität "Traian Vuia" Timisoara / Rumänien

    Fakultät für Chemische Technologie, Dipl. Ing.

    Technologie der Makromolekulärverbindungen

  • Languages
    German, English, French, Romanian

About me

Persönliche Daten
Geb. am 15.06.1957 in Timisoara (Rumänien), deutscher Staatsbürger, verheiratet, 1 Sohn

Komprimiertes Berufsbild
Senior Executive mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung in den Funktionen Vertrieb, Marketing, Logistik, Technik und allgemeine Verwaltung. Als Diplom Ingenieur bestens vertraut mit Produkten und Dienstleistungen für die Automobilindustrie, der Entwicklung und Vermarktung von Kunststoffprodukten für den Baustoffhandel sowie Spezialchemikalien für den Einsatz in der Automobilindustrie, Baubranche, Elektroindustrie, Medizintechnik und Verpackungsindustrie.
Erfolgsorientierter und verhandlungserfahrener Manager mit internationalem Background.

Verbandstätigkeiten
05/2002 – 07/2003 Vorstandsmitglied im Kunststoffrohrverband e.V. Bonn (KRV)
2001 – 2003 Mitglied der Tarifkommission des Arbeitgeberverbandes Chemie / KVI in Hessen

Sonstiges
02/2005 Executive Six Sigma Training – Blue Belt
09/2006 Miller Heiman – Client Associate – trainiert und zertifiziert als Trainer für Miller Heiman Strategic Selling®.
02/2007 Miller Heiman – Large Account Mangement Process® Training

Sprachkenntnisse
Deutsch, Rumänisch - Muttersprachen
Englisch, Französisch - verhandlungssicher

KP2 GmbH - Ihr Experte für

Vertriebsberatung – Vertriebsprozesse – Vertriebstrainings – Vertriebscoaching


Die Firma KP2 GmbH, Kreuzer & Partners, von Siegfried G. Kreuzer in 2004 in Amberg gegründet, entwickelt individuelle Vertriebslösungen und Verkaufsstrategien für national und global operierende Unternehmen im komplexen b2b Vertrieb.
 
In unserem Beratungsprozess zeigen wir Vertriebsorganisationen auf, wie sie die Ressourcen ihres Verkaufsteams effektiver nutzen können und helfen, leistungsfähige Vertriebsstrukturen und Vertriebsprozesse zu definieren und anzuwenden.


Dabei stützen wir uns als weltweit größter Distributionspartner von Miller Heiman wesentlich auf die prozessorientierte Vertriebsmethodik von Miller Heiman, deren Anwendung vor allem im komplexen b2b Verkaufsumfeld zum Tragen kommt. Zusätzlich bieten wir im Rahmen unserer KP2 Vertriebsakademie eigene Vertriebsschulungen und Verkaufstrainings zu ergänzenden Vertriebsthematiken sowie Vertriebscoaching an.

Unsere Leidenschaft gehört dem leistungsfähigen Vertrieb!

  • Zusammen mit Ihrem Unternehmens- und Vertriebsmanagement evaluieren wir vorhandene Vertriebsstrukturen.
  • Gemäß Ihren Zielsetzungen erarbeiten wir auf Basis des Miller Heiman Ansatzes ein Konzept zur Einführung leistungsfähiger und transparenter Verkaufsprozesse, die sich in Ihre vorhandenen Unternehmensstrukturen und Unternehmenskultur einfügen. 
  • Wir übernehmen die Schulung und das Training der Vertriebsmitarbeiter im Unternehmen.
  • Um den Erfolg sicherzustellen, begleiten wir Sie in der anschließenden Transfer- und Implementierungsphase mittels individuellem bzw. Team-Coaching.
  • Unsere Vertriebsberater stammen ausschließlich aus dem Vertrieb und Vertriebs-management und kennen als Experten die Herausforderungen des heutigen Verkaufsumfelds.

Unser Leistungsspektrum:


Unsere Vertriebsberatung und Vertriebsschulung deckt sowohl Verkaufsstrategie und Organisation ab, als auch die dazu notwendigen Verkaufsprozesse und Vertriebstools. Dabei berücksichtigen wir die vorhandene Unternehmenskultur und binden das Management mit ein. Ihre Mitarbeiter in diesem Change Prozess abzuholen ist uns wichtig.
 

Eine Auswahl der Vertriebsthemen:

  • Strategisches Verkaufen – Strategisches Vertriebsprojektmanagement
  • Konzeptorientiertes Verkaufen – Erfolgreiche Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen und Kundengesprächen (Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf)
  • Large Account Management Process – Key Account Management
  • Channel Partner Management
  • Securing Strategic Appointments – Erfolgsgerichtete Zielkundenansprache und Neukundengewinnung
  • Executive Impact – Verkaufen ans Top-Mangement
  • Negotiate Success – Erfolgreiche Verhandlungsführung
  • Sales Access Manager - Einbindung der Vertriebsmethodik in Ihr CRM System
  • Sales Excellence Assessment – Erfolgsmessung der individuellen Vertriebsleistung
  • Predictive Sales Performance – Die richtigen Talente an den richtigen Verkaufspositionen
  • Coaching für Führungskräfte 

Was können wir für Sie tun? 


KP2 GmbH, Kreuzer & Partners
Fleurystraße 7
D-92224 Amberg

Tel: +49 9621 91770-0
Fax: +49 9621 91770-66
info@key2performance.com






KP2 GmbH - Ihr Experte für

Vertriebsberatung – Vertriebsprozesse – Vertriebstrainings – Vertriebscoaching




 

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