Peter Troczynski

Das Geheimnis eines Verhandlungserfolges liegt nicht in den Dingen die man sieht, sondern sehr häufig in den Dingen die man leicht übersieht.

In kaum einer anderen geschäftlichen Situation kann man in kurzer Zeit so viel gewinnen oder auch verlieren wie in einer Verhandlung.

Viele Verhandlungen mit der Gegenseite verlaufen in der Regel fair und verständnisvoll. In anderen Verhandlungen wird der Faire und Verständnisvolle ausgekontert. Den Vorteil hat in diesen Fällen der Rücksichtslose, denn dem Friedfertigen ist schon der kleinste Konflikt so unangenehm, dass er lieber nachgibt.

Auch in Verhandlungen ist es wie im Sport. Es muss einen Sieger geben und einen der die Niederlage einsteckt. Verhandelt wird in vielen Fällen aus einem einzigen Grund: die Entscheidung auf der Gegenseite soll aktiv zu unseren Gunsten beeinflusst werden.

Als Ghost-Negotiator sorge ich für die Wende in der Verhandlung zu Ihren Gunsten.

Als Trainer mache ich Sie fit im Verhandlungsmanagement und in der Verhandlungsführung.

Dazu gehören Verhandlungsvorbereitung | Verhandlungsgespräche | Verhandlungsführung | Verhandlungsstrategie | Verhandlungstaktik | Verhandlungsziele | Verhandlungsplanung und eine Verhandlungsberatung |