Ralph-Sebastian Schlieter

- Systematische Markt- und Wettbwerbsanalyse sowie Definition von potentiellen Key-Accounts, deren Akquise und anschießende Betreuung inkl. der strategischen Kundenentwicklung - Erarbeiiten verbindlicher Produktroadmaps mit dem Produktmanagement - Akquises von Entwicklungsprojekten - Vertragsanbahnung und -verhandlung - Erstellung von Angeboten, Kalkulationen, Business Cases sowie Bedarfs- und Umsatzplanungen

Price Strategy entwickeln und umsetzen für die Service BU mit 4 Business Lines: Network Installation (NI), Maintenance / CARE, Managed Services (MS), Consulting & System Integration (CSI); Pricing in den Dimensionen: Monitoring, Performance, Consulting, Strategische Weiterentwicklung des Pricing, Bid-Support; Spiegeln der Kosten und Profitabilitätsentwicklung mit der Price Strategy zur Steigerung der Profitabilität; Erarbeiten von Entscheidungsvorlagen für den Leitungskreis zur Geschäftssteuerung

• Erstmalig das Pricing Thema im Umfeld der Mobile Networks Services vertreten, was mit der Wandlung vom Bedarfs- zum Wettbewerbsmarkt nötig wurde • Globale Anlaufstelle für Pricing Fragen der Geschäftszweige und Vertriebe • Global Einführen der CS Pricing Guide Lines (keine Price Lists!), zur Absicherung profitabler Kunden

• Delegierter der Market Research Gruppe ins Pricing Office u.a. als Datenlieferant • Erstellen eines Pricing- Berichtskonzepts zur Ableitung von Preis- und Handlungsempfeh¬lungen für den Leitungskreis • Entwickeln und Implementieren eines Tools zum Abschätzen von Preis / Volumen / Marge Scenarie

• Erstmalige Realisierung einer „Wissensdatenbank“ für weltweite Kundenpreise zum Controlling der Price bzgl. Niveaus, Qualität, Konzeption und Steuergrößen • Sicherung profitabler Projecte durch Anwendung der daraus gewonnenen Erkenntnisse • Mitarbeit im „Strategic Pricing“ Projekt mit Unternehmensberater McKinsey

• Kundenpräsentationen und Angebote: Techn. Klärungen TK Billing - Kenan Systems • Erstellung von Enabling-Materialien, Referenzwerk, Standard-Workshop • Durchführung von Kunden Work Shops in Brasilien

CONSULTANT FÜR GESCHÄFTSENTWICKLUNG/ KUNDENMARKETING FÜR DIE NEUEN NETZBETREIBER IN DEUTSCHLAND: • Kundenberatung, speziell CNI (heute ARCOR) in Eschborn; --- PRODUKTMANAGER IMTECHNISCHEN MARKETING: • Produktverantwortung für Intelligent Network (IN) Dienste VPN, GVNS und AWC • ÖN Kolloquium, Messeaktivitäten --- PROLEKTMANAGER, Auslandsvertriebs: Vertragsverhandlungen beim Kunden; Technische Klärung, Planung, Abstimmung, Angebotserstellung, Akquisition, Projektabwicklung

• Personal und Budgetverantwortung • Betreuung einer ausländischen Tochtergesellschaft in UK

• Patentanmeldungen nach ausländischen Vorlagen, • Bearbeitung von Patentamtsbescheiden