René Koch

ist verfügbar. ✅

Angestellt, Area Sales Manager B2C Glasfaser Hamburg, GlobalConnect GmbH

Abschluss: Industriekaufmann, Berufsausbildung (Reemtsma Cigarettenfabriken)

Hamburg, Deutschland

Über mich

Offen für Führungsposition mit Personalverantwortung im Sales. Über 23 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung als Key Account Manager B2B und B2C mit Budget-, Umsatz- und Teamverantwortung. In den Branchen Genussmittel, Kreuzfahrt, Versicherungen, E-Commerce und Glasfaseranbindungen. Ausbildungen zum Industriekaufmann und Versicherungsfachmann (BWV) Zusatzqualifikationen und Weiterbildungen mit Zertifizierungen als Produktmanager Kreuzfahrt, Sportmarketing und -vermarktung, Systemischer Coach und Kommunikationstrainer. Bevorzugt interessiert am Sales in den Bereichen Tourismus, FMCG, Sportmarketing und -vermarktung.

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertrieb
Sales
Key Account
FMCG
Tourismus
Nahrungs- und Genussmittel
Industriekaufman
Key Account Management
Customer Service
Projektmanagement
Verkauf
Großhandel
Einzelhandel
Training
Kundenservice
Preisverhandlungen
Kundenbetreuung
Gästebetreuung
Reklamationsbearbeitung
Reklamationsmanagement
B2B
B2C
Innendienst
Außendienst
Personalentwicklung
Coaching
Training on the job
Kommunikationstraining
Einzelcoaching
Konfliktlösung
Präsentation
Weiterbildung
Deutsch
Englischkenntnisse
Führerschein
Excel
Word
Warenwirtschaft
ERP
Beratung
Versicherung
Getränke
Fußball
Sehr gutes Netzwerk mit "echten" Kontakten
Moderation
Netzwerk
Verkaufstraining
E-Commerce
fiber
Glasfaser
B2B-Geschäft
B2C-Vertrieb
D2D
Marketing & Sales
B2C Vertrieb
Führungskompetenz
Verhandlungsgeschick
Führung
Erfahrung
Führungserfahrung
Teamfähigkeit
Engagement
Reisebereitschaft

Werdegang

Berufserfahrung von René Koch

  • Bis heute 1 Jahr und 6 Monate, seit Okt. 2022

    Area Sales Manager B2C Glasfaser Hamburg

    GlobalConnect GmbH

    Budget-, Umsatz- und Personalverantwortung für die Zielerreichung in den einzelnen Salesphasen wie z.B. Vorvermarktunng, Bauvermarktung und Nachverdichtung. Strategisch: Planung und Identifizierung von potenziellen Salesgebieten inklusive Voranalyse von Absatzpotenzial, Wettbewerb und Bausituation. Operativ: Planung, Entscheidung, Koordination, Durchführung und Kontrolle aller notwendigen Marketing- und Salesmaßnahmen inklusive Absatzkanäle und Personaleinsatzplanung Training vom Door-to-Door Vertrieb

  • Bis heute 6 Jahre und 3 Monate, seit Jan. 2018

    Kommunikations- und Vertriebstrainer, Systemischer Managementcoach

    Konfliktmanagement, Vertrieb, Führungskräfteentwicklung und Mitarbeiterführung

    Training, Coaching und Klärung - Erstellung und Durchführung von Inhouse und externen Trainings für Kommunikation, Konfliktmanagement, Vertrieb, Führungskräfteentwicklung und Mitarbeiterführung.

  • Bis heute 24 Jahre und 3 Monate, seit Jan. 2000

    23 Jahre KAM Sales B2B/B2C FMCG, Kreuzfahrt, E-Commerce, Fiber

    u.a. Reemtsma, AIDA Cruises, Generali Versicherung, HSV, DFB, GlobalConnect GmbH

    DACH Region in deutscher und englischer Sprache. Selbständig und angestellt im Innen- und Außendienst u.a. als Key Account Manager, Bezirksleiter, Einzelhandel, B2B und B2C sowie Customer Service. Komplette Abwicklung und Durchführung von Akquise, Einkauf, Verkauf und After Sales. Mitarbeiterführung und Budgetverantwortung u.a. in Bereichen Genussmittel, Dialogmarketing, E-Commerce, Versicherung, IT-Dienstleistung, Glasfaseranbindung, Kreuzfahrt Gästebetreuung und Fußballbundesliga

  • 1 Jahr und 1 Monat, Aug. 2021 - Aug. 2022

    Key Account Manager E-Commerce Marketplace Manager

    onQuality Deutschland GmbH

    onQuality ist einer der führenden deutschen E-Commerce-Spezialisten für Marktplätze und hilft Marken, Händlern und Distributoren, Waren über die verschiedenen Marktplätze zu vertreiben, ohne selbst Knowhow und IT-Kompetenz aufbauen zu müssen. • Umsatzverantwortung, operative Betreuung und strategische Entwicklung der internationalen B2B Key Accounts mit Salesforce CRM Software. • Controlling und Analyse für Handlungsempfehlungen, Cross- und Upselling • Führung von Projektteams für individuelle Lösungen

  • 5 Jahre und 11 Monate, Juni 2015 - Apr. 2021

    Key Account Manager IT Dienstleistungen

    IT Dienstleister für KMU

    Komplette B2B Vertriebsverantwortung in deutscher und englischer Sprache. Neukundengewinnung, Betreuung, Bindung und Entwicklung der Bestandskunden und Reklamationsbearbeitung. Signifikant positive Umsatzentwicklung und erfolgreiche Erschließung neuer Geschäftsfelder. Angebots- und Auftragserstellung und Datenpflege mit Warenwirtschaftsprogramm ERP 42. Verhandlungen der Einkaufspreise mit dem Großhandel. Aktives Projektmanagement, das Erarbeiten und Umsetzen von individuellen Lösungen mit den Fachbereichen.

  • 5 Jahre und 3 Monate, 2016 - März 2021

    Eventmoderator, Sportreporter, Improvisationsschauspieler und Warm-Upper

    u.a. NDR Fernsehen, HSV Fußball AG, AIDA Kreuzfahrt, Open Air und Messen.

    Als professioneller Moderator, Sportreporter, Improvisationsschauspieler und TV Warm Upper verbinde ich Seriosität mit Humor und stelle mich flexibel auf verschiedene Gäste und Situationen ein. Nutzen Sie meine Erfahrungen von Studio- und Großveranstaltungen u.a. beim NDR Fernsehen, im Hamburger Volksparkstadion und als Gastgeber auf Kreuzfahrtschiffen und Messen.

  • 1998 - 2019

    Ausbildung + Zertifizierung Kommunikationstrainer + Systemischer Managementcoach

    Christian Albrecht Universität Kiel und Hamburger Schule

    Kommunikationstraining für Menschen die in ihrer Rolle „zwischen den Stühlen“ sitzen Themen: Konfliktansprache, Beratungsgespräche, Resilienz und Umsetzungstraining Vertriebstraining Themen: Sicher und erfolgreich in der Kundengewinnung, im Beziehungsaufbau und Beschwerdemanagement Führungskräftetraining auf der mittleren Ebene Themen: Sicher in der Mitarbeiterführung, Konfliktansprache, Erstellung und erfolgreiche Umsetzung von Zielvereinbarungen, Leitbildern und Visionen

  • 1 Jahr und 1 Monat, März 2014 - März 2015

    Key Account Manager Direktmarketing

    JS Deutschland

    Telefonischer B2B Vertrieb Kaltakquise von anzeigenfinanzierten Unternehmensbroschüren in der DACH Region. Leadqualifizierung und Kaltakquise von qualifizierten Besuchsterminen auf Geschäftsführer- / „Entscheider-Ebene“

  • 10 Monate, Mai 2013 - Feb. 2014

    Kreuzfahrt Moderator, Gastgeber und Gästebetreuung

    AIDA CRUISES

    AIDAmar - Route Ostsee 2 Gastgeber und Moderator an Bord Gästebetreuung und Reklamationsmanagement

  • 7 Jahre und 1 Monat, Apr. 2006 - Apr. 2013

    Fußball Bundesliga Fanbetreuung und Konfliktintervention

    HSV Fußball AG und Deutscher Fußballbund (DFB)

    Konfliktlöser sowie die Erarbeitung und Umsetzung von Fan- und Sicherheitskonzepten zur Deeskalation. Dialogführung und Moderation zwischen verschiedenen Interessengruppen, wie z.B. Familien als Fußballfans, gewaltbereite bzw. gewaltsuchende Fußballfans (Hooligans), Polizei, Verbände, Vereine und Politik. Unmittelbare Streitschlichtung als Mittler bei akuten Gewaltauseinandersetzungen.

  • 4 Jahre und 5 Monate, Nov. 2001 - März 2006

    Agenturleiter Versicherung und Bausparen

    Generali Versicherung und Bausparkasse Schwäbisch Hall AG

    Direkter B2C Vertrieb Privatkunden- und Geschäftskunden. Bestandskundenbetreuung Neuakquise durch Empfehlungsgeschäft, telefonische und persönliche Kaltakquise. Erfolgreiche Platzierungen in Newcomer Top Clubs und Vertriebswettbewerben

  • 4 Jahre und 9 Monate, März 1998 - Nov. 2002

    Ausbildungen zum Industriekaufmann und Versicherungsfachmann (BWV)

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH und Generali Versicherung

  • 1 Jahr und 1 Monat, Okt. 2000 - Okt. 2001

    Account Manager DACH Region + Ost- und Nordeuropa

    Räder Vogel GmbH & Co. KG

    Technischer B2B Vertrieb von Räder-, Bandagen- und Rollenlösungen Schwerpunkt Flurförderfahrzeuge (FFZ). Kundenbetreuung in deutscher und englischer Sprache für DACH Region, Ost- und Nordeuropa.

  • 10 Monate, Jan. 2000 - Okt. 2000

    Bezirksleiter Genussmuttel LEH (Lebensmittel-Einzelhandel)

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH / Imperial Tobacco Group

    Direkter B2B Vertrieb Genussmittel Repräsentant und Bezirksleiter Region Emsland Umsetzung von Verkaufs- und Platzierungsabsprachen im Facheinzelhandel (FEH), Lebensmittel Einzelhandel (LEH) sowie in Cash and Carry Märkten (C&C)

Ausbildung von René Koch

  • 4 Monate, Apr. 2022 - Juli 2022

    Sportmarketing und Sportvermarktung

    IST Hochschule für Management

    Vermarktungsmöglichkeiten, Markenmanagement, Merchandising sowie die Wertschöpfungsprozesse im Sport. Sportrechte als Vermarktungschancen Leistungsaspekte der Sportvermarktung Perspektiven der Sportvermarktung Einführung, Begriffe und Bedeutung des Sportmerchandisings Erfolgsstrategien im Sportmerchandising Vermarktungsrechte im Überblick Wertbestimmte Faktoren von Sportrechten Sportrechtevermarktung und Sportrechteagenturen Rechtsfragen in der Sportvermarktung

  • 3 Monate, März 2022 - Mai 2022

    Produktmanagement Kreuzfahrten (IST)

    IST-Hochschule für Management

    Prüfugsgsleistung: Einsendearbeit am 12.05 2022 mit 15 von 15 Punkten Inhalt: -Charakteristika der Schifffahrtsindustrie -Management von Kreuzfahrtunternehmen -Trends in der Kreuzfahrtbranche - Produktmanagement Skills, Basics, Best-Practice - Tourismusrecht - Seerecht - Spezielles Kreuzfahrtmarketing - Ökologische Aspekte der Kreuzfahrten - Ökologischer Fußabdruck der Kreuzfahrtreedereien -Kreuzfahrten in Krisenzeiten

  • 2018 - 2018

    Zertifizierter Experte für die Motivationspotenzialanalyse (MPA)

    Zertifizierter MPA Experte

  • 8 Monate, Sep. 2017 - Apr. 2018

    Zertifizierter Systemischer Managementcoach (SKETM)

    Hamburger Schule (Einzel- und Teamcoaching mit Zertifikat)

    Veränderungscoaching (Was möchte ich ändern?) - Umsetzungscoaching (Wie kann ich mein Ziel erreichen?) - Karriereklärung (Welche Tätigkeit passt zu meinen persönlichen Motiven, Werten und Begabungen?- Leitbildentwicklung (Was sind die Werte meines Unternehmens und/ oder von meinem Team?)

  • 1 Jahr und 1 Monat, Nov. 2016 - Nov. 2017

    Train the Trainer

    Christian-Albrechts-Universität zu Kiel - Osterberg Institut

    Kommunikation, Gesprächsführung, Lernpsychologie - Umgang mit Widerstand und schwierigen Trainingssituationen - Prinzipien interaktionellen Lernens - Gruppenprozesse steuern - Aufbau von Lerneinheiten und systemtheoretische Grundlagen für die Arbeit mit Gruppen

  • 1 Jahr und 11 Monate, Jan. 2001 - Nov. 2002

    Versicherungswirtschaft, Weiterbildung Versicherungsfachman (BWV)

    Ausbildungsakademie Starnberg (Generali Versicherung)

  • 2 Jahre und 5 Monate, Sep. 1997 - Jan. 2000

    Berufsausbildung Industriekaufmann

    Berufsausbildung (Reemtsma Cigarettenfabriken)

    Schwerpunkt Vertrieb

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

Interessen

Fußball
Tischtennis
Boxen
Reisen
Menschen kennenlernen
Sportveranstaltungen
Theaterbesuche
Ehrenamtliche Tätigkeit

21 Mio. XING Mitglieder, von A bis Z