Robert Scheib

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Robert Scheib

Diplom Betriebswirt

Leiter Marketing Vertrieb

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  • 53115 Bonn
  • Almanya

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Kişisel Bilgilerim

İş Deneyimlerim (20 yıl, 3 ay)

  • İşyerindeki statü
    Yönetici

Eğitim Bilgilerim

  • 03/1990 - 09/1994
    Fachhochschule Düsseldorf

    BWL / Wirtschaftswissenschaften, Dipl.- Betriebswirt

    Marketing und Handelsbetriebslehre

  • 03/1989 - 09/1990
    Zivildienst

    Fahrdienste und Blaulicht-Einsatzfahrten, Fahrgastbeförderung, Altenpflege

    Johanniter Unfallhilfe und Pflegedienst im Altenwohn- und Pflegeheim Bergische Diakonie , Zivi-Sprecher

  • Diller
    Almanca, İngilizce

Hakkımda

PERSÖNLICHE STÄRKEN:
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> Kreativ, international, konzeptionssicher, führungsstark, belastbar, kontinuierlich, loyal...
...entscheidungssicher auch in kritischen Situationen...
...mit strategischem und operativem Talent...
...zum Erfassen umsatzrelevanter Trends, Vertriebs- und Kundenbedürfnisse...
...unter Einbeziehung modernster Kommunikationsmittel...
...mit schneller Auffassungsgabe marketingrelevanter Sachverhalte und Problematiken...
...dabei zielorientiert vorgehend, mit allen Budgetgrößen vertraut, auch mit kleineren Budgets äußerst erfolgreich
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PR-BEISPIELE (Siehe Links am Ende dieser Seite)...
ARIANE RAKETE; SMART; BMW; HOCH TRANSPARENTE SILICONE, KOSMETIK; INDIEN; SOCIAL EVENTS u.a.
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MARKETING SUCCESS STORIES (Extracts):

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EATON ELECTRIC GMBH (ehemals MOELLER)

03/2010 -
Head of Marketing Sales
Eaton Electric GmbH (ehemals Moeller)

n.n.
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MOMENTIVE PERFORMANCE MATERIALS GMBH (EHEMALS GE BAYER SILICONES)
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12/2006 - 12/2009
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LEITER MARKETING EMEA&India
MOMENTIVE PERFORMANCE MATERIALS GMBH (EHEMALS GE BAYER SILICONES)
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TÄTIGKEIT DES UNTERNEHMENS:
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Spezialchemieunternehmen; zweitgrößter Silikonhersteller der Welt. Relevante Zielgruppen sind Ansprechpartner aus den Bereichen Medizin, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie, Elektronik, Hauhaltswaren, Lebensmittelindustrie, Bau- und Konstruktionswesen, Energieversorgung, Papier und Oberflächenbehandlung, Textil und Leder, Agrarwirtschaft u.v. mehr.

ERREICHTES MARKETINGZIEL:
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Erfolgreicher Marken-Aufbau, -Umsetzung und -Positionierung von Momentive in der Region Europa, Middle East, Africa und India unter Private Equity Eigentum trotz extrem restriktiven Budgeteinsatzes

SUCCESS BEISPIELE:
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- 550 positive Produkt-Presseveröffentlichungen alleine in 2008
- Erfolgreicher Ausbau der Emergine Markets Indien, Russland und Middle East mit kontinuierlich hohen Wachstumsraten
- Unterstützung des US-Headquarters in der Gestaltung und Umsetzung fehlender CI- und CD Elemente
- Gestaltung und Realisierung des ersten globalen Packungsrelaunches über 3 Produktgruppen hinweg für ca. 30 Einzel-Produkte mit termingenauem Lagerwarenabverkauf
- Ausrichtung von 2 globalen mitarbeiterbegeisternden und absatzmotivierenden Jahresveranstaltungen mit 250 internationalen Führungskräften aus Vertrieb u. Marketing-Management und Vertrieb
- Erhöhung der Momentive-Sortimentskenntnis von Kundenzielgruppen und Eröffnung neuer Absatzpotentiale im Rahmen einer Innovations-Roadshow auf Firmengeländen von Key-Customern
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GE BAYER SILICONES GmbH & Co.KG
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12/2004 – 12/2006
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LEITER MARKETING GE BAYER SILICONES GMBH & CO.KG
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TÄTIGKEIT UND ZIELGRUPPEN DES UNTERNEHMENS:
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Spezialchemieunternehmen und global zweitgrößter Silikonhersteller, Joint Venture zwischen GE und Bayer, zugehörig zum Bereich GE Advanced Materials (Plastics, Silicones, Quartz). Die relevanten Kunden kommen aus den Bereichen Medizin, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie, Elektronik, Hauhaltswaren, Lebensmittelindustrie, Bau- und Konstruktionswesen, Energieversorgung, Papier und Oberflächenbehandlung, Textil und Leder, Agrarwirtschaft u.v.m....

ERREICHTES MARKETINGZIEL:
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Markenaufbau, -ausbau, -umsetzung und -positionierung von GE Bayer Silicones unter klarer Wettbewerbsabgrenzung und Verknüpfung der Joint Venture Partner GE und Bayer.

SUCCESS BEISPIELE:
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- Gestaltung und Realisierung eines modernen, intern und extern gelobten Corporate-Identities und -Designs
- Aufbaumarketing der Business Unit mit quartalsweisen Umsatzsteigerungs-Rekord-Ergebnissen
- Schaffung einer nach außen hin sichtbaren Produkt-, Markt- und Zielgruppensegmentierung
- Erste gezielte Marketingbearbeitung der Wachstumsmärkte Russland, Middle East, Africa und India mit überproportionalen Wachstumsraten
- Aufnahme in das Global Communication Team GE Advanced Materials
- Erfolgreiche Repräsentanz der GE Advanced Materials Gruppe (Silicones, Plastics, Quartz) in Europa und innerhalb der europäischen GE Corporate Community
- Starke Vertretung der GE Silicones Gruppe im Communication Team des Centre European de Silicones
- Ernennung als GE Brand Ambassador (Markenbotschafter) / Ansprechpartner in Branding Fragen bzgl. des neuen GE-Markenauftrittes
- Erste erfolgreiche Olympic-Brandingumsetzung einer europäischen Business Unit im GE Olympic Sponsoring
- Harmonische, vertrauenerweckende Unternehmensintegration des von GE Bayer Silicones gekauften Unternehmens OSI-Specialties
- Realisierung von 2 globalen, außergewöhnlichen Führungskräfte- und Vertriebstreffen mit bis zu 250 internationalen Teilnehmern
- Mitgestaltung und –Umsetzung einer europäischen Roadshow bei Key-Customern aus dem Automobilbereich unter GE Advanced Materials Dach (Plastics, Silicones, Quartz) mit Eröffnung neuer Absatzkanäle und -potenziale
- Entwicklung eines erfolgreichen mehrstufigen und kulturell stimmigen Kommunikationskonzeptes zur verbesserten Ansprache von Kunden in den Emergine Markets (Russland, Dubai, Middle East, Africa), insbesondere des russischen Marktes
- Vorbereitung der Kommunikationsmaßnahmen zum Verkauf des Unternehmens GE Bayer Silicones an das Private Equity Unternehmen Apollo Management sowie ziel- und zeitgenaue Platzierung aller internen und externen Kommunikationsmittel in direkter Abstimmung mit dem GE Headquarter, Fairfield/USA und dem Europäischen Headquarter in Leverkusen/Deutschland.
- Aufbau eines zentralisierten europäischen Katalogversandlagers und optimierter Katalogproduktion
- Erfolgreiches Handeln in 3 Fällen von Krisen- und Ereignis-Kommunikation
- Erfolgreiche begleitende Kommunikation von mehreren Social Events für GE und GE Bayer Silicones
- Ernennung zum STAFF MEMBER GE BAYER SILICONES mit Beratung der GL in abteilungsübergreifenden Themenfeldern und absatzrelevanten Themenfeldern
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GE – GENERAL ELECTRIC
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01/2004 – 11/2004
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LEITER MARKETING CENTRAL REGION
GE CONSUMER & INDUSTRIAL
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TÄTIGKEIT DES UNTERNEHMENS:
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Herstellung von elektrotechnischen Komponenten wie Elektroinstallationsgeräte, Steuerungskomponenten, Schütze, Leistungsschalter, Zählerschränke und Gehäusesysteme Zeitschalttechnik und Leuchtmittel. Zielgruppen kommen aus den Bereichen Elektrogroßhandel, Schaltanlagenbauer, OEM/Industrie und Elektroinstallateure

ERREICHTES MARKETINGZIEL:
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Weitestgehende Zusammenführung der Produktbereiche Niederspannungstechnik, Zeitschalttechnik und Licht gemäß der Umstrukturierung des GE-Konzerns.

SUCCESS BEISPIELE:
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- Ausarbeitung eines einheitlichen Messeauftritts von 3 Business Units unter einem einheitlichem GE Markendach
- Erfolgreiche Zusammenführung der Business Units und erste Integrationsschritte in relevanten Medien wie z.B. Internet und Print.
- Schaffung von Synergieeffekten Kostenreduzierungen im gebündelten Werbemitteleinkauf und bei Verkaufsaktionen.

07/2000 – 12/2003
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LEITER MARKETING CENTRAL REGION GE POWER CONTROLS und
LEITER MARKETING GLOBAL GRÄSSLIN ZEITSCHALTTECHNIK und
MITGLIED DES GE COMMUNICATION COUNCILS EUROPE
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TÄTIGKEIT DES UNTERNEHMENS:
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Herstellung von Elektrotechnikkomponenten wie z.B. Elektroinstallationsgeräte, Schütze, Steuerungskomponenten, Leistungsschalter, Zählerschränke und Gehäusesysteme sowie Vertrieb in den europäischen Märkten Deutschland, Niederlande, Österreich und Schweiz, Skandinavien und osteuropäischen Staaten sowie Herstellung und Vertrieb von Zeitschalttechnik auf globaler Ebene

BRANCHEN/ZIELGRUPPEN:
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Elektrogroßhandel, Schaltanlagenbauer, OEM/Industrie und Elektroinstallateure, Zoohandlungen

ERREICHTES MARKETINGZIEL:
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- Weitest mögliche Zusammenführung der Produktbereiche Niederspannungstechnik und Zeitschalttechnik bei vollständig getrennter Vertriebs- und Sortimentsstruktur.
- Überführung der Unternehmen AEG Niederspannungstechnik und Grässlin Zeitschalttechnik unter das Markendach von GE.

SUCCESS BEISPIELE:
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- Komplexe Umfirmierung zweier Traditionsunternehmen in GE Power Controls
- Transfer der bisherigen Firmennamen AEG und Grässlin in Markennamen
- Marktanteilsausweitung der Marken AEG NTG und Grässlin
- Hohe Kundenneugewinnungsraten und Umsatzsteigerungen durch Einführung des ersten Bonuspunktesysstems (Webmiles) im Elektrogroßhandel für Endverbraucher
- Erster erfolgreicher Einsatz von Filmpalästen und anderen Freizeitveranstaltungsorten als Kundenevent- und Mitarbeitereventlocations.
- Entwicklung einer Internet-Plattform für Katalogbestell- und Katalog-Meldebestandswesen
- Halbierung der Gesamtkosten für die jährlichen Gesamtkatalogproduktionen durch Druckkostenoptimierungen und
- Aufbau erster digitaler Kataloge und Druckschriften Online und auf CD
- Mitarbeit an der europäischen e-business Plattform

03/1998 – 06/2000
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LEITER MARKETING AEG NIEDERSPANNUNGSTECHNIK (GE Power Controls)
MITGLIED DES GE COMMUNICATOR COUNCILS DEUTSCHLAND
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TÄTIGKEIT DES UNTERNEHMENS:
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Herstellung von elektrotechnischen Komponenten wie Elektroinstallationsgeräte, Schütze, Steuerungskomponenten, Leistungsschalter, Zählerschränke und Gehäusesysteme sowie Vertrieb in den Märkten Deutschland, Niederlande, Österreich und Schweiz, Skandinavien sowie osteuropäischen Staaten. Zielgruppen kommen aus den Bereichen Elektrogroßhandel, Schaltanlagenbauer, OEM/Industrie und Elektroinstallateure

ERREICHTES MARKETINGZIEL:
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- Markenpositionierung der AEG Niederspannungstechnik unter dem Markendach von GE.
- Stärkung und Steigerung des allgemeinen Bekanntheitsgrades von GE Power Controls und GE
- Mehrfache erfolgreiche Representanz von GE im europäischen Markt im Bereich Industriekompetenz auf der Hannover Messe

SUCCESS BEISPIELE:
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- Professionalisierung und Entwicklung eines einheitlichen Markenauftrittes
- Erfolgreiche Schaffung eines klaren, abgrenzbaren Markenprofils und klare Wettbewerbspositionierung gegenüber den Hauptwettbewerbern
- Überproportionale Marktanteilsgewinne im Zählerschrankbereich
- Generierung und Umsetzung erfolgreicher umsatzstarker Verkaufsaktionen im Großhandel
- Überaus erfolgreiche Erreichung relevanter Zielgruppen durch Veranstaltung ersterdie Einführung von Infomobil-Roadshows, Kundenevents und Seminarreihen.
- Umsetzung des ersten länderspezifisch angepassten Internetauftrittes innerhalb der GE-Gruppe.
- Aufbau des ersten AEG Niederspannungstechnik Internet-Auftrittes.
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GREY WORLDWIDE
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05/1996 –02/1998
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ACCOUNT EXECUTIVE - MARKETINGBERATER
GREY WORLDWIDE
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TÄTIGKEIT DES UNTERNEHMENS:
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Zweitgrößte Werbeagentur Deutschlands und globales Werbeagenturnetzwerk mit Schwerpunkt und besonderen Stärken in der Marketingberatung namhafter nationaler und internationaler Kunden aller Branchen im B2C und B2B Bereich.

ERREICHTES MARKETINGZIEL:
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- Marketing- und Werbeberatung von Agenturkunden für:
- - Tabakwaren Export - British American Tobacco (B.A.T. Export) für Lucky Strike, HB, Kim, Viceroy, Pallmall
- - Automobilindustrie - Hella Automobilscheinwerfer und Zubehör
- - Bank - Norddeutsche Landesbank
- - Haushaltswaren - Melitta Alufolien, Frischhaltefolien, Reinigunstücher
- - Zwieback und Backwaren – Brandt Zwieback
Mobilfunk – E-Plus Mobilfunk
- Betreuung und Neugewinnung strategischer Kunden aus allen Branchen
- Werbeeffiziente Positionierung der Marken in allen relevanten Medien wie TV, Funk, Print, Aussenwerbung, Sponsoring und anderen Medien

SUCCESS BEISPIELE:
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- Strategische Positionierung Beratung und Wettbewerbsbeobachtung für den Kunden E-Plus Mobilfunk in der Markteintrittsphase als neuer Netzanbieter als Alternative zu den beiden alleinigen Marktbetreibern D1 und D2 (heute Vodafone)
- Moderner Relaunch der überalterten Zigarettenmarke KIM für die weibliche Zielgruppe mit der Kampagne „Lady´s First“ im Export Bereich
- Markentechnisch harmonische und zeitnahe Übertragung Erfolgreiche Adaption des HB-Relaunch Auftrittes im Export Bereich
- Mitarbeit an der Neugewinnung des Kunden Deichmann Schuhe und anderer New-Business Projekte
- Erfolgreiche Neu-Positionierung des Kunden Hella mittels einer Innovations-Kampagne bei Einführung der Xenon-Scheinwerfer, des dynamischen Kurvenlichtes, Zusatzbremsleuchten und Detail-Innenraumbeleuchtung
- Erfolgreiche, aufmerksamkeitsstarke Sponsoring-Aktivitäten im Motorsport mit Weltmeister Ralf Waldmann
- Erfolgreicher schneller landesspezifischer Markteintritt in neue osteuropäische Märkte wie z.B. Russland
- Halten für die Agentur strategisch wichtiger Kompetenz- und Image-Etats wie z.B.:
B.A.T. (Zigarettenwerbung, Export und Promotion), NordLB (Bankwerbung), Hella (Automobilwerbung)
- Generierung werbewirksamkeitsstarker Verkaufsförderungsmittel und Absatzmaßnahmen, die z.T. in unveränderter Form noch heute im Einsatz sind (Leuchtmittelwerbung Kioske, Aschenbecher, LKW-Beschriftung )

08/1994 – 04/1996
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ASSISTANT ACCOUNT EXECUTIVE - MARKETINGBERATUNGSASSISTENT
GREY WORLDWIDE GMBH
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SUCCESS BEISPIELE:
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- Überspringen des obligatorischen Trainee-Programmes nach dem Studium und Direkteinstieg als Assistant Account Executive aufgrund sehr guter Leistungen während der Berufsausbildung zum Werbekaufmann
- Übernahme erster eigenständig verantworteter Etats wie B.A.T. Export und Hella
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AUSBILDUNGSHINTERGRUND
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03/1990 – 09/1994
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STUDIUM DER BETRIEBSWIRTSCHAFT
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Studiengang Wirtschaft, FH Düsseldorf, Abschluß als Diplom-Betriebswirt (Gesamtnote: gut, Kolloquium und Diplomarbeit: sehr gut, Thema: Verkaufsförderung im Spannungsfeld Handel – Hersteller am Beispiel eines Markenartikelherstellers der Kosmetikindustrie) bei Henkel Cosmetics, Düsseldorf

SUCCESS BEISPIELE:
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Finanzierung des Studiums über qualifizierte und erfolgreiche Nebentätigkeiten. Werksstudent Henkel Cosmetics, Telefonmarketeer (Kaltaquise) bei Wiechers & Partner Datentechnik, Verkaufs-, Lager- und Büroaushilfe bei der Karstadt Warenhausgruppe, Marketingaushilfe bei Grey Werbeagentur während der Semesterferien

03/1989 – 09/1990
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ZIVILDIENST - BUNDESAMT FÜR DEN ZIVILDIENST
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Zivildienstleistender der Berg. Diakonie Aprath (Altenpflege) und im Fahrdienst der Johanniter Unfallhilfe Düsseldorf (Blaulichtfahrten "Schnellschnitte" / Essen auf Rädern / Personentransporte, Blutkonserventransporte / Organtransport)

SUCCESS BEISPIELE:
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2. Zivildienstsprecher zur Vertretung der Interessen von Zivildienstleistenden und Vermittler im Falle von Differenzen/Problemen zwischen Zivildienstleistenden und Zivildienststelle.

08/1986 – 02/1989
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BERUFSAUSBILDUNG WERBEKAUFANN - GREY WORLDWIDE
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Kaufmännische Ausbildung zum Werbekaufmann mit Übernahme als Marketingassistent, Grey Worldwide Düsseldorf

SUCCESS BEISPIELE:
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Eigenverantwortliche Vertretung der Abteilung Eigenwerbung aufgrund eines Mitarbeiterausfalles. Schwerpunktmäßiger Einsatz in der Marketing-Beratung bereits während der Berufsausbildung.
Assistenz der Geschäftsleitung bei Vorträgen und Seminaren.
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BEISPIELE PR (PRESSE- UND ÖFFENTLICHKEITSARBEIT):
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