Roberto MENENDEZ FERNANDEZ

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Roberto MENENDEZ FERNANDEZ

Licenciado ADE - MBA

Consultor

(The company name is only visible to registered members)

  • Madrid
  • Spain

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Personal information

Professional experience

  • Employment status
    Employee

Educational background

  • 2006 - 2008
    U.O.C.

    Administración y Dirección de Empresas, Licenciado ADE

  • 2003 - 2006
    U.O.C.

    Empresariales, Ciencias Empresariales

  • 2002 - 2003
    Cranfield University

    Supply Chain Management

  • 1984 - 1984
    U.C. Berkeley

    I.T., Computer Science

    Parte del programa "Specially Gifted Students".

  • Languages
    Spanish (First language), English (First language), French (Fluent), Italian (Fluent), German (Good knowledge), Chinese (Basic knowledge)

About me

Hola a todos:

Quiero invitaros a un curso gratuíto para mejorar vuestras habilidades comerciales. He desarrollado el Método MENÉNDEZ que se desarrolla en el Reto Comercial 30 días.

¿Qué es el Reto Comercial de 30 Días?

Hemos diseñado El Reto Comercial de 30 Días para ayudarte a convertirte en un mejor comercial y persona en un plazo máximo de 30 días.
Funciona de una manera muy sencilla. Tú te apuntas a través de nuestra página web: http://www.coachingcomercial.com/reto-comercial-30-dias

A partir de ese momento empezarás a recibir en tu correo electrónico un nuevo Reto Diario. Este Reto estará compuesto de dos partes, Teoría y Práctica. En la sección teórica tendrás una explicación acerca de lo que vas a aprender y en el apartado práctico, podrás utilizar tus nuevos conocimientos y aplicarlos en el mundo real.

El Reto Comercial 30 Días te va a poner al límite en alguna situación y te va a obligar a replantearte algunos hábitos. También es muy útil que te cuestiones todo aquello que has aprendido y acerca de qué significa ser comercial y vender.
Es importante que sepas que se te apoyará en todo momento. Puedes plantear todas tus dudas en el siguiente enlace:
http://www.coachingcomercial.com/dudas

METODOLOGÍA
Como “marco”, usaremos el Método Consultivo de Ventas que consiste en un proceso en el que buscamos fomentar las relaciones a largo plazo con nuestros clientes, qué más que clientes se convertirán en “partners” o socios de nuestros éxitos.

Dicho método consiste de los siguientes pasos:

1- Establecer Rapport.
2- Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos clave (Key Issues).
3- Posicionamiento (Aquí es donde realizamos nuestra presentación)
4- Tratamiento de Objeciones.
5- Cierre.
6- Networking.

Este es el marco que te enseñaremos durante estos 30 días de forma que interiorices cada paso. Si le dedicas un mínimo de tiempo cada día, llegarás a convertirlo en algo natural; en un hábito más como lavarte los dientes o ir a dormir.

Estas técnicas son lo que distingue a los vendedores que “lo intentan” de aquellos comerciales que parecen “encantar” a las personas de tal forma que siempre tienen resultados excelentes y consiguen los grandes contratos y oportunidades.

Por favor, intenta superar cada paso antes de pasar al siguiente.

Este es un proceso de aprendizaje, pero también es una experiencia divertida que, con un poco de esfuerzo (¡pero muy poco!) por tu parte, te cambiará la vida.

Después de estos 30 días:

- Te habrás convertido en un mejor vendedor.
- Sabrás comunicar y escuchar mejor a tus clientes.
- Aumentarás tus ventas. (Con 100% de probabilidad).
- Sabrás mantener unas mejores relaciones no solamente con tus clientes, pero también con tus proveedores, tus compañeros de trabajo, tus subordinados, tus jefes, e incluso con tu familia y amigos.

Uno de los muchos puntos fuertes de este Reto Comercial, es que es GRATUITO. Tan solo te pido dos cosas para poder acceder:

- 1) Que te apuntes a mi lista desde la página web para poder recibir de forma automatizada cada día tu Misión Diaria. (Te podrás dar de baja en el momento que lo desees.)
http://www.coachingcomercial.com/reto-comercial-30-dias
- 2) Que cuando termines el reto, seas sincero y publiques tu opinión en el blog del reto: http://www.coachingcomercial.com/opiniones . Esta opinión puede ser mala o buena, ninguna opinión será eliminada y todas nos servirán para mejorar.

Sin más, espero que te diviertas y que tu vida sea mejor después de haberme conocido, con eso me siento totalmente recompensado. Durante estas semanas nos iremos conociendo mejor, te pido que me plantees tus dudas en el blog http://www.coachingcomercial.com/dudas y las iré respondiendo según mis compromisos profesionales y largas esperas en los aeropuertos me lo permitan J

El Método MENENDEZ que se desarrollo en este Reto Comercial de 30 días no es algo nuevo, de hecho podrás encontrar casi todo lo que aparece aquí en multitud de libros. Sin embargo, lo que SÍ es, es un método sencillo, práctico y útil con el que podrás tomar lo mejor de multitud de métodos para rápidamente comenzar a mejorar tus habilidades como comercial y ganar mucho más dinero del que estás ganando ahora.

El Método MENÉNDEZ se apoya en el marco del Método Consultivo de Ventas. Tal y como dicen las palabras, son tan solo marcos o métodos y por tanto formas de organizar la información para que se puedan aprender de forma más sencilla.
En fin, espero que lo disfrutes y que pronto puedas aportar tu granito de arena a este ambicioso proyecto a través de nuestro blog.

Un abrazo!

Roberto MENÉNDEZ
 

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