Sascha Hüsing

Die Zeit verändert sich, Menschen verändern sich, Lebensumstände verändern sich.  


Neue Wege beschreiten



Neue Kommunikationswege erfordern neue Verkaufsstrategien. Einst erlernte Strategien, die sich viele Jahre bewährten, haben plötzlich ausgedient. Den Wandel zu erkennen und sich diesem anzupassen, ist vielleicht die größte Herausforderung in einem Berufsleben und in der Werbebranche unverzichtbar. Zudem gilt es, negativen Tendenzen entgegenzuwirken, sonst ist die Zukunft der Werbung keine schöne Utopie, sondern ein maschinengelenktes Vergabeverfahren, das nur noch die großen Verlage berücksichtigt und Titel schafft, deren Erfolg einzig und allein von Mediaagenturen abhängt, deren Einfluss auf redaktionelle Strukturen immer weiter zunehmen wird. Damit auch in Zukunft kleine und feine Zeitschriften, getragen von Individualisten, wie ich sie im Laufe meines Berufslebens kennenlernen durfte, eine Chance auf Mediagelder haben, muss in vielerlei Hinsicht ein Umdenken stattfinden.    

Was ich suche und was ich biete

Ich suche einen Verlag, einen Vermarkter, ein Medienunternehmen, eine Agentur oder ein Unternehmen welches die veränderten Prozesse erkannt hat und aus diesem Grunde einen dringenden Handlungs-/Optimierungsbedarf verspürt. Ob als Anzeigenleiter, Bereichsleiter Vermarktung B2B oder B2C, Head of Business Developement, Trainer, Crossmediaspezialist  – ich werde mein in 22 Berufsjahren erworbenes Wissen und mein großes Netzwerk zu diesem Zweck verwenden.
Als zertifizierter Trainer (BDVT) verfüge ich zudem über ausreichend didaktische Möglichkeiten, dieses Wissen an Dritte weiterzugeben. Die Gabe, Menschen motivieren zu können, hat mir bereits in der Vergangenheit geholfen, Menschen zu führen und weiterzubilden. Mein tiefes Wissen im Bereich der neuen Medien und gelebtes Social Life haben zudem meine Sicht auf das Marketing der Zukunft verändert. Solche Optimierungsprozesse auf den Weg zu bringen und zu begleiten, ist mein Ziel und macht mich offen für Dienstleistungsunternehmen bzw. jedes Unternehmen, das gewillt ist, mit mir gemeinsam neue Wege im Marketing zu beschreiten.
  
Köln – Bonn – Frankfurt – Wiesbaden und dazwischen ein wenig im Zug 

Wenn ich auf meine 22 Jahre Berufserfahrung zurückschaue, dann hat sich viel ereignet. Ich durfte noch die „alte Garde“ der Werbeindustrie kennenlernen, die in Aufträgen und im Geld geschwommen ist. Das Füllhorn der Mediaetats war voll und die Planer wussten zum Teil nicht mehr, welchen Titel oder welches Medium sie noch für ihren Kunden belegen sollten. Die Medienauswahl bestand Anfang der 90er noch aus den klassischen Bereichen: Außenwerbung, Zeitung/Zeitschriften, Radio, Verkehrsmittelwerbung und Fernsehen. Das Internet war zwar schon vorhanden, spielte aber noch keine große Rolle.  

Köln  

Als ausgebildeter Werbekaufmann war ich zunächst im Bereich der Außenwerbung tätig. Überzeugt von der Stärke der kostenlosen Titel, die wöchentlich vor der Türe lagen, wechselte ich den Bereich der lokalen Anzeigenblätter. Fünf Jahre Anzeigengeschäft im Bereich regionale Zeitung waren eine harte, aber effiziente Schule und haben das Fundament geschaffen für einen Verkaufsstil, der sich in den darauffolgenden Jahren verfeinerte und bewährte.  

Bonn  

Der lokale Markt mit seinen Anforderungen war vertraut geworden, was ich suchte und fand, war eine neue Herausforderung. In einem kleinen, aber feinen Verlag – J.Latka Verlag GmbH –, der neben zwei monothematischen Destinationsmagazingen auch ein ausgewähltes Buchprogramm aufwies, lernte ich das nationale Anzeigengeschäft kennen.

 

Als Anzeigenleiter des AMERICA Journals und des Süd-Afrika Magazins sammelte ich wertvolle Erfahrungen und erwarb Kontakte zu Mediaagenturen, Presseagenturen und Markenartiklern, von denen ich heute noch profitiere. Zudem erhielt ich – insbesondere durch meine Reisen zu den Niederlassungen in den USA – Einblicke in den nordamerkianischen Werbemarkt, der dem deutschen Werbemarkt immer etwas voraus war. Doch die nordamerikanischen Verhältnisse sind zwischenzeitlich längst bei uns angekommen und auch hierzulande ist nunmehr alles vom Controlling getrieben. Der "klassische Bauchladen" mit seinen Medien und Leistungswerten hatte ausgedient – Presseagenturen und die Kunden selbst wurden zu meinen direkten Sparringspartnern. Das Thema Internet geriet in den Fokus, doch zunächst erfüllte eine gut gemachte Homepage inkl. Bestellshop noch die Anforderungen der Zeit. Web 2.0 und Soziale Netzwerke waren noch Zukunftsmusik. Als der Verlag seinen Sitz von Bonn nach Berlin verlegte, verzichtete ich aus familiären Gründen auf einen Umzug und wurde zum Berufspendler. Mein allmorgendliches Ziel war jedoch nicht Berlin, sondern Frankfurt – nichtsahnend wie oft mich meine Geschäftsreisen noch in die neue Hauptstadt führen sollten.  

Frankfurt  

Auch wenn es mir schwer gefallen war, das Angebot des Latka-Verlages mit nach Berlin zu gehen, auszuschlagen, sollte ich diese Entscheidung nicht bereuen. Bei der Konzept Verlagsgesellschaft, einer Tochter der Presse Verlagsgesellschaft (Journal Frankfurt, Rhein-Main geht aus, u.v.m.) übernahm ich die Anzeigenleitung des Medizintitels „FORUM – Das Magazin der Deutschen Krebsgesellschaft“, des Hotelguides der Messe Frankfurt, des IHK Wirtschaftsforums Rhein-Main (Kammerzeitschrift der IHK Frankfurt) sowie der Nielsen 3 Vertretung der IHK Zeitschriften eG.

 

Der Wechsel von einem Publikumsverlag hin zu einem CP-Verlag bedeutete eine deutlich veränderte Aufgabenstellung. Da war sie also wieder: die neue Herausforderung! Ich erschloss mir den lokalen Markt, konzentrierte mich ganz auf den Verkauf und wechselte nach zwei erfolgreichen Jahren wieder in das national geprägte Geschäft: Verkaufsleiter Key/Account war der wohlklingende Titel, den ich bei der IHK Zeitschriften eG erhielt. Mit dem neuen Betätigungsfeld brach ich auf zu neuen Ufern. Endlich wurde das, was lange Zukunftsmusik gewesen war, von vielen gehört: Soziale Netzwerke und Web 2.0 sollten das Geschäft der Werbung und auch meine Verkaufsstrategien neu bestimmen. Ich war gespannt und hoch motiviert. 

Wiesbaden  

Mein neues Betätigungsfeld wurde die IHK Zeitschriften eG.
Sie entstand aus verschiedenen Kombinationen von Vermarktungen der Kammerzeitschriften und bietet Werbetreibenden die einmalige Möglichkeit regionale Kampagnen zu steuern, aber auch großflächig angelegte Mittelstandskampagnen im Printbereich zu fahren. Mit einer Auflage von ca 2.5 Millionen Exemplaren sind die 72 Kammerzeitschriften die größte und einflussreichste Wirtschaftszeitschrift Deutschlands. Bei der IHK Zeitschriften eG habe ich mein Netzwerk bedeutend erweitern können und habe frühzeitig begonnen, die zwischenzeitlich stark in den Fokus getretenen Sozialen Netzwerke für meine Arbeit zu nutzen. Der Verkauf hat eine neue Dimension erreicht, die es zu erkennen, zu verstehen und zu handeln gilt.    


Wo man mich live erleben kann
 
Co-Organisator des Twittwoch Rhein-Main
Co-Organisator des SocialMediaClub Frankfurt
Co-Organisator des SocialMediaClub Bonn
Co-Organisator der The Third Club Roundtable Gespäche
Organisator des stARTCamp Frankfurt  

Wo man etwas mehr über mich erfahren kann  

http://www.prinzip-kostenlos.de/2012/06/06/netzwerker-geben/
http://dassetup.de/sascha-huesing/
http://shotlook.de/2013/01/im-zug-unterwegs/
http://im-zug-unterwegs.de/sascha-husing/
http://www.youtube.com/watch?v=8S2Be_gXTrM
http://www.bahn.de/dbbahn/view/interview-facebook-huesing.shtml
http://keeeb.com/info/de/article/fuenf-am-freitag-sascha-huesing
http://www.youtube.com/watch?v=328IP5oFYo4
http://www.webcon.de/sessions/hat-social-sale-eine-zukunft/
www.sauerspace.com/2011/10/28/sascha-huesing/  

Wo man mich findet

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Übrigens bin ich leidenschaftlicher Hobbykoch, fotografiere gerne und sammele Musik