Stephan Heinrich

Autor, Trainer und Vortragsredner

(The company name is only visible to registered members)

80802 München
Germany

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Personal information

Haves
Edit

Vorträge mit Langzeitwirkung
17

Keynote
8

B2B Vertriebstraining
14

DEN Kick für ein JA zu Ihren Vorschlägen Ideen und Konzepten
5

Verkaufen für Berater
9

Verkaufstraining
15

Verkaufskompetenz
3

Zugang zum Entscheider
6

Führung im Vertrieb
5

Seminar für Vertrieb und Verkauf
5

überzeugender Redner auf Ihrer Veranstaltung
4

Edit
Wants

Edit Abonnenten meines Newsletters: http://bit.ly/HMCNews, Mitglieder in der Gruppe Vertrieb&Verkauf https://www.xing.com/net/pri278eddx/vertrieb/, Leser meiner Bücher "Verkaufen an Top-Entscheider" http://buch.visionselling.de, Fans für den Weckruf im Vertrieb: http://www.sales-up-call.de
Interests

Edit Fotografie, Laufen, Kochen, Saxophon, Golf
Organizations

Edit BITKOM, Bundesverband Informationswirtschaft Telekommunikation und neue Medien e.V., GSA, German Speakers Association, Club 55
Groups

Professional experience

May 2001 - present
(12 years, 1 month)

Autor, Trainer und Vortragsredner

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Industry: Consulting, Vorträge, Training, Coaching, Personalentwicklung, Vertrieb, Verkauf, Führungstraining
1999 - 2001

VP Central Europe

Niku

Industry: Computer Software
1997 - 1999

Director Sales

CHS

Industry: Wholesale
1996 - 1997

Leiter Vertrieb & Marketing

OnTechnology

Industry: Computer Software
1994 - 1996

Geschäftsführer AID

Actebis

Industry: Wholesale
1988 - 1994

Produkt Marketing Manager

TechData (Computer 2000)

Industry: Wholesale

Employment status

Entrepreneur

Educational background

Fernuniversität Hagen
BWL

Languages

German (First language), English (Fluent), Sprache des Kunden

About me

>Aktuelle Termine< Unternehmen verkaufen Produkte und Dienstleistungen. Kunden suchen Lösungen für ihre individuellen Problemstellungen. Was sollte Sie künftig davon abhalten, den Kunden und dessen Probleme in den Vordergrund zu stellen anstatt das Produkt und dessen Stärken? Der geschickte Verkäufer “verkauft” nichts. Er muss nicht überzeugen. Er macht Interessenten zu Käufern. >Hier sage ich mehr dazu<

Verkaufen an Top-Entscheider

Mein Buch "Verkaufen an Top-Entscheider" zeigt Schritt für Schritt auf, wie Sie Ihren Erolg mit Geschäftskunden vervielfachen können. Wenn Lösungen wie Produkte verkauft werden, stehen häufig technische Details einem Abschluss im Wege. Wer über Produkteigenschaften verkauft, bekommt die wahren Entscheider nicht, oder nur sehr kurz, zu Gesicht.

Wer auf höchstem Niveau Umsatz machen will, muss auch auf höchstem Niveau Kontakte machen. Wir zeigen wie es geht. >Mehr zum Buch<

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Social Media Sales

Für meine Leser bringe ich die Erfahrung aus acht Jahren als Gründer und Moderator der XING Ambassador Gruppe Vertrieb&Verkauf, die inzwischen mehr als 82.000 Mitglieder zählt, in eine alltagsgerechte, praktisch verwertbare Form. Ohne Schnick-Schnack. Direkt umsetzbar für Alle, die im Social Media Geschäftskunden finden und binden wollen.

Social Media wird fast immer im Zusammenhang mit Marketing genannt. Da wurde es Zeit, dass die umfangreichen Möglichkeiten für Profi-Verkäufer im B2B herausgestellt werden. Mein Buch "Social Media Sales" schildert kurz und knapp was man als moderner Verkäufer wissen muss. Kein Schnick-Schnack. Nur die Essenz für Verkäufer. Investieren Sie eine Stunde konzentrierte Lesezeit, und weniger als zehn Euro und profitieren Sie jahrelang. >Mehr zum Buch<

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Training für Profis

Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile durch geschicktes Vorgehen bei der Akquisition. Wissen, was der Kunde wirklich will und wie seine Entscheidungsprozesse funktionieren. Verhandeln auf Augenhöhe und präsentieren, was gefragt ist. Ohne Umweg zum Ziel.

Unsere Dienstleistung bedeutet nachhaltige Verhaltensänderung im gelebten Vertriebsalltag. Kein Schnick-Schnack.Training von Profis für Profis. Nur wer sich stetig und sinvoll weiterentwickelt, kann auf Dauer mit dem Wettbewerb Schritt halten. 2 Tage Investition - Jahrelange Wirkung.

>ausführlicher Trainingsprospekt<
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Wir arbeiten ergebnisorientiert und nachhaltig wirksam. Das haben wir schon mehrfach bewiesen. Unsere Werte machen unsere Leistungen messbar. Sprechen wir miteinander!

Nutzen Sie unser Wissen zu Ihrem Erfolg!

Stephan Heinrich
http://www.heinrichmc.de