Susanne Thiele

Ich bin Unternehmerin aus Berufung und habe eine ausgeprägte Vorliebe für visionäres B2B-Marketing. Markt- und Technologieführer unterstütze ich mit individuellen Kommuni-kationslösungen, kreativen Ideen, Herzblut, Engagement und einer Leidenschaft für Technik. Meine B2B-Kunden berate ich intensiv und persönlich. Ich spreche kein „werberisch“, sondern Klartext. Bei der Planung und Umsetzung zielgerichteter Konzepte haben Sie jederzeit die volle Erfolgs- und Kostenkontrolle. Und eine Partnerin, der Ihre Projekte wirklich am Herzen liegen.

Ist Regelungstechnik wirklich ein spannendes Thema? Wie versteht auch der Laie die Zusammenhänge von Druckluftaufbereitung? Imagebroschüren, Kundenzeitschriften oder Flyer gehören zu den am häufigsten genutzten B2B-Instrumenten. Weil es meist um komplexe Inhalte geht, ist der richtige Content entscheidend. Zielgruppengerecht aufbereitet stellt er den Kundennutzen, Kernkompetenzen und Alleinstellungsmerkmale heraus. Sachlich und glaubwürdig, mit verständlichen Texten, punktgenauen Überschriften und einem klaren, übersichtlichen Layout.

Ihre Zielgruppe kennen Sie ganz genau? Sie ist „vom Fach“ und will klare, sachliche Produktinformationen? Ist es nicht vielleicht an der Zeit, ein wenig emotionaler zu werden? Im B2B-Marketing rückt der Mensch immer mehr in den Fokus. Für viele Unternehmen bedeuten neue Trends ein radikales Umdenken. Online-Publishing, Storytelling, Wissenstransfer über das Internet, Suchmaschinen-Optimierung und Mobile-Marketing erfordern eine Social-Media- und Online-Strategie, die der Kommunikationsvielfalt gerecht wird. Auf diesen Wegen können die Kundenloyalität erhöht, Interessenten sensibilisiert und qualifizierte Leads generiert werden. Sie gewinnen wertvolle Informationen aus dem Markt und erhöhen Ihre Auffindbarkeit.

Überzeugen Sie Ihre Kunden doch mal mit echtem Mehrwert und stellen Sie dabei Innovationsgeist und Technologie-Know-how unter Beweis. Wie das geht? Ganz einfach und vergleichsweise preiswert: Mit Webinaren. Besonders in Bezug auf erklärungsbedürftige Produkte bieten sie eine ganze Reihe von Vorteilen: Sie sind modular, abgeschlossen und liefern Inhalte, die für potentielle Kunden einen Informationsgewinn und damit einen Mehrwert bedeuten. Eine Einladung zu einem Webinar wird deshalb als Service wahrgenommen, nicht als Werbung. Bei der Umsetzung gilt es allerdings einiges zu beachten. Tipps für erfolgreiche B2B-Webinare finden Sie in unserem Blog.

Auch wenn Online-Marketing immer mehr an Bedeutung gewinnt: die meisten Investitions-entscheidungen werden immer noch in der realen Welt getroffen: Messen und Branchenveranstaltungen gehören nach wie vor zu den wichtigsten Instrumenten im B2B-Marketing. Laut der B2B-Entscheideranalyse 2010 der Deutschen Fachpresse finden 64 Prozent der Entscheider in Deutschland auf Fachmessen Anstöße für Investitionsent-scheidungen. Fachzeitschriften liegen mit 63 Prozent knapp dahinter vor den Hersteller-Websites mit 53 Prozent. Kein anderes Medium beeinflusst also Investitionsentscheidungen derart nachhaltig, unmittelbar und zeitgleich auf emotionaler und rationaler Ebene. Die wichtigste Voraussetzung für den Messeerfolg ist, dass der eigene Stand von der Zielgruppe auch wahrgenommen wird und nicht in der Masse untergeht. Das funktioniert nur mit einem stimmigen, kreativen und aufmerksamkeitsstarken Konzept. Damit erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen für eine anspruchvolle B2B-Zielgruppe aufbereitet und anschaulich gemacht werden können, muss man das Thema inhaltlich durchdringen und manchmal ungewöhnliche Wege gehen. Zum Beispiel mit einer HörBar aus Klangkuppeln oder mit einem Messekonzept, das Ihre Mitarbeiter in den Mittelpunkt stellt.

Sie haben mein Profil gelesen und finden meine Ideen und Anregungen interessant? Sie haben konkrete Fragen, würden sich gerne mit mir über ein bestimmtes Thema austauschen oder benötigen Unterstützung bei einem konkreten Projekt? Dann schreiben Sie mir doch einfach! Ich freue mich über Rückmeldungen und Meinungsaustausch und bin gespannt auf neue Herausforderungen.