Thomas Schmidt
Angestellt, Director Channel Sales, ORACLE Deutschland B.V. & Co. KG
Muenchen, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Thomas Schmidt
Bis heute 14 Jahre und 7 Monate, seit Okt. 2009
Director Channel Sales
ORACLE Deutschland B.V. & Co. KG
- Leitung des Partner-Bereichs "Strategische System-Integratoren, Platform Vendors & VARs" - Aufbau und Führung eines sehr erfolgreichen A&C Teams von Alliances Account Managers und Channel Sales Reps - Kontinuierliche Steigerung von Oracle's Umsatz mit seinen größten Partnern in Deutschland (> 50 Mio. USD/Jahr) - Planung und Umsetzung von gemeinsamen Marketing- und Lead Generation Aktivitäten mit Partnern, - Kontinuierliche Weiterentwicklung der Partner (Skill-Aufbau, Zertifizierung)
4 Jahre und 4 Monate, Juni 2005 - Sep. 2009
Senior Sales Manager Channel Sales
ORACLE Deutschland GmbH
- Leitung des größten Partner-Segments von Oracle in Deutschland mit Umsatz-Verantwortung für Top-Partner aus den Bereichen System-Integratoren, IT Outsourcer, Value Added Reseller und Hardware-Hersteller (u.a. Accenture, CapGemini, Atos, Logica, HP, Sun Micro, SBS, Fujitsu Siemens, T-Systems, ComputaCenter, Bechtle, Cancom...) - Aufbau und Leitung eines Teams von 10-15 Channel Sales Reps und Alliances Managers, - Verantwortung für die Oracle-Initiative "Partnering Excellence" in Deutschland
3 Jahre, Juni 2002 - Mai 2005
Leiter Alliances & System Integrators
ORACLE Deutschland GmbH
- Verantwortung für den Ausbau der strategischen Partnerschaften von Oracle in Deutschland (SIs, VARs, Platform Vendors) - Erfolgreiche Integration und Neuausrichtung von 3 Channel Sales Teams (Strategic Alliances, Local System Integrators, Hosting Partners)
3 Monate, März 2002 - Mai 2002
Sales Manager Application Server
ORACLE Deutschland GmbH
- Aufbau eines Solution Sales Teams zum Ausbau der Oracle-Marktposition im Bereich Middleware Software
1 Jahr und 5 Monate, Okt. 2000 - Feb. 2002
Manager Sales Operations
ORACLE Deutschland GmbH
- Stabsfunktion mit verantwortlicher Planung und Umsetzung von Strategien zur Steuerung und Optimierung der Vertriebs-Organsisation (u.a. Sales Models, Territory Planning, Sales Scorecards, Sales Trainings, Sales Incentives) - Direkter Berichtsweg zum Vorsitzenden der Geschäftsführung von Oracle in DE - Mitglied im Innovation-Board von Oracle EMEA
2 Jahre und 9 Monate, Jan. 1998 - Sep. 2000
Key Account Manager Retail
ORACLE Deutschland GmbH
- Management der größten Retail-Accounts von Oracle in Deutschland (u.a. METRO AG, Tengelmann, C&A, Karstadt AG, Rewe Group)
3 Jahre, Jan. 1995 - Dez. 1997
Vertriebsrepräsentant Handel
ORACLE Deutschland GmbH
Ausbildung von Thomas Schmidt
3 Jahre und 11 Monate, Sep. 1986 - Juli 1990
Betriebswirtschaftslehre mit Studienrichtung Wirtschaftsinformatik im Nebenfach
Fachhochschule Frankfurt am Main
Studienschwerpunkte: Datenverarbeitung und Organisation, Anwendungen der Informatik
3 Jahre, Aug. 1979 - Juli 1982
Berufsausbildung Industriekaufmann
A.Lupp GmbH, Nidda
Sprachen
Deutsch
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Englisch
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