Ulrich Hillebrand    Premium-Mitglied   Gruppenmoderator

Sie finden mich auch unter: "www.immowert-gmbh.com",
 

Auszug aus dem Buch: Immobilienprofis, ISBN: 3-925127-11-9, überarbeitet Januar 2006
 
"Die beste Werbung sind zufriedene Kunden."
 
Vor uns liegt eine schmuckvolle weiße Villa im spanischen Stil. Auffallend auf den ersten Blick die elegant gearbeiteten Rundbögen, die wunderschönen Arkaden Ausdruck schlichter Eleganz. Eigentum und Wohnsitz eines der bedeutendsten Immobilienmakler der Republik. Liebevoll komponiert später erfahren wir, dass die Ehefrau unseres Gesprächspartners, gelernte Grafikerin der Folkwangschule, hier persönlich ihre schöpferische Hand anlegte. Ausdruck des Erfolgs. Ausstrahlung von Harmonie und Ruhe, ein
wundervolles Domizil in einem Naturschutzgebiet direkt an der Ruhr.
 
Fürs Auge zum Sattsehen: der schwarze Porsche 928 S 4 und der sportliche Golf Cabriolet, ebenfalls in Schwarz.
 
Ulrich Hillebrand, Jahrgang 1952, darf sich mit Fug und Recht als einen Finanzierungs und Immobilienmakler der Spitzenklasse bezeichnen. Seine Schwerpunkte: Finanzierungen, Immobilien und Geldanlagen stets unter dem Aspekt, wie möglichst hohe Steuerersparnis für den Kunden möglich ist.
 
Hillebrand ist Vorstand des Verbandes der Kreditnehmer e.V., wo Mitglieder Mitgliedern helfen in Sachen Finanzierungen, Geldanlagen, Immobilien. Sein Arsenal an Firmen liest sich wie folgt:
 
1. Unternehmensberatung Hillebrand
2. Immowert GmbH
3. Verband der Kreditnehmer e.V.
4. Dr. Ulrich Hillebrand Consulting LTD
5. Diverse Firmenbeteiligungen
 
Sein Werdegang als Schüler gestaltete sich ebenso ungewöhnlich wie die spätere berufliche Laufbahn: mit 12Jahren "Kegelpinne aufgesetzt“ wie er es in seinem heimatlichen Dialekt beschreibt, mit 15 durch Zeitungsaustragen und Feldarbeit das erste handfeste Taschengeld (steuerfrei) verdient. Fische verkauft, obwohl er sie verabscheute, bei einem Automobilkonzern Wechselschicht im Akkord im Presswerk gefahren. Doch damit der frühen Karriereschritte keineswegs genug: um sich Studium und sein Hobby zu finanzieren, kellnerte Hillebrand und bewies als Diskjockey frühe Talente. Sein Hobby? Man glaubt es kaum er war begeisterter Rennfahrer! Hillebrand erinnert sich: "Trotz eindeutig schwächeren PS unter den Füßen war ich einer der schnellsten Fahrer auf der Piste. Ich lernte damals schon eine wichtige Lektion: Wenn du etwas anpackst, dann mache es vernünftig. Lieber verzichte ich auf einen Einsatz, als mit minderwertigem Material an den Start zu gehen. Keine Halbheiten, auf den Punkt genau topfit sein, sich konzentrieren können und sich immer an der Grenze des Möglichen zum Unmöglichen bewegen. Als Pilot ist man obendrein vollständig davon abhängig, wie gut die Crew ist, die man im Rücken hat. Allein das perfekte Team kann über Sieg oder Niederlage entscheiden. Ich lernte, dass der Teufel im Detail steckt. Dass man bei allem, was man anpackt, mit peinlich genauer Sorgfalt ans Werk zu gehen hat. Dass man lieber einmal zu viel hinterfragt und prüft als einmal zu wenig das könnte fatale Folgen haben."
 
Erfolgsformeln aus dem frühen Leben des jungen Hillebrand, könnte man sagen. Die harte Schule des Kampfes um Sekunden.
 
Nach seinem erfolgreich bestandenen Abitur studierte Hillebrand Betriebswirtschaft und erwarb sich statt Papas legendären Millionen, die in seiner Familie fehlten, das Diplom und danach noch den Doktor rer. pol. Karriere machte er schließlich durch ein selbst entwickeltes Konzept.
 
Doch lassen wir den Selfmademan, der 1976 den Sprung in die Selbständigkeit wagte, selbst zu Wort kommen.
 
"Wie nahm sich der Anfang konkret aus?"
 
Ulrich Hillebrand: "Nach dem Studium begann ich meine berufliche Laufbahn bei einem amerikanischen Konzern namens Clark Equipment. Diese Firma produzierte Gabelstapler. Zu meinen Aufgaben zählte unter anderem die Ersatzteilversorgung im europäischen Raum. Vier Jahre hatte ich diesen Posten inne, doch schon zwei Jahre nach meinem Eintritt begann ich mich für Versicherungen und Finanzierungskonzepte zu interessieren. Das Interesse wuchs sich schließlich zum Nebenerwerb aus, und endlich machte ich mich selbständig. Zwei Jahre fuhr ich doppelgleisig. Nach diesem Zeitraum konnte ich feststellen, dass ich mit Versicherungen und bestimmten Konzepten weitaus erfolgreicher sein konnte, schied aus der Firma aus und betrieb nur noch mein eigenes Geschäft. Von den Versicherungen kam ich über Finanzierungen zu den Immobilien als Kapitalanlage, dem heutigen Schwerpunkt meiner geschäftlichen Aktivitäten."
 
"Sie können sich zu den Erfolgreichsten Ihrer Branche rechnen, dies jedenfalls behaupten Neider wie Freunde. Was haben Sie anders gemacht als Ihre Konkurrenten?"
 
Ulrich Hillebrand: "Nun, ich zog mich ein Jahr lang nahezu völlig aus dem Geschäftsleben zurück, quasi in mein stilles Kämmerlein, um die Gesetzmäßigkeiten des Marktes zu erforschen und mich der Suche nach wichtigen Daten zu widmen. Die wichtigste Erkenntnis war vielleicht, dass es von außerordentlicher Bedeutung ist, auf allen Gebieten, mit denen man zu tun hat, besser Bescheid zu wissen als andere. Das heißt konkret: Ich setzte mir das Ziel, die Versicherungsbranche besser zu kennen als jeder Versicherungskaufmann, mehr über Finanzierung zu wissen als jeder Banker und die Immobilienbranche aus dem Effeff zu beherrschen."
 
"Welche weiteren Komponenten, glauben Sie, führten Sie zum Erfolg?"
 
Ulrich Hillebrand: "Das beherrschende Wort ist hier Service. Wenn ich einen Kunden über den Löffel balbiere, indem ich ihm ein Objekt verkaufe, das sich nicht rechnet oder das versteckte Mängel hat, so kursiert das in Geschäftskreisen sehr schnell. Schlechter Service ist finanzieller Selbstmord. Daher muss ich manchmal von einem Abschluss sogar abraten. Wenn ich sehe, dass der Kunde in Schwierigkeiten kommen wird, wenn er dieses Objekt kauft, sage ich es ihm auf den Kopf zu. Vielleicht marschiert er dann zu einem Konkurrenzunternehmen und kauft dort. Gut! In diesem Falle kann ich ihm nicht mehr helfen. Wenn es dann ein böses Erwachen für den Kunden gibt, verliere ich dafür nicht meinen Ruf. Wenn ich aber voraussehe, dass sich ein Objekt rechnet und der Kunde wahrscheinlich ein gutes Geschäft tätigen wird, rate ich natürlich zu."
 
"Trotz des Services: Versicherungen, Kapitalanlagen und Immobilien müssen verkauft werden. Welche besondere Methode besitzen Sie, um Ihre Produkte zu vermarkten?''
 
Ulrich Hillebrand: "In erster Linie kommt der Verkauf bei mir durch Mund zu Mund Propaganda zustande, eine weitere besondere Marketingstrategie existiert tatsächlich nicht. Meine Devise ist: Verkaufe ich einem Kunden ein Objekt, mit dem er äußerst zufrieden ist, so wird er es weitererzählen. Die beste Werbung sind zufriedene Kunden. Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Anwälte sind naturgemäß in der Lage, die Qualität einer Dienstleistung, die ihre Klienten bei mir in Anspruch nehmen wollen, zu erkennen. Auch dieser Personenkreis gibt sein Wissen um meine Service Einstellung an geeigneter Stelle weiter. Auf diese Weise potenziert sich der Kundenkreis ständig. Außerdem ist damit ein weiterer, wichtiger Vorteil verbunden. Die Empfehlungen werden an geeignete, sprich finanziell gut gestellte Interessenten weitergeleitet. Darum müssen wir wenig Zeit in Gespräche mit Kunden investieren, die aufgrund mangelnder Bonität als Immobilienkäufer eigentlich nicht in Frage kommen."
 
"Was war weiterhin für Ihren Erfolg von Bedeutung?"
 
Ulrich Hillebrand: "Immer wieder wirkliches Wissen und Know how, wie schon gesagt. Aber lassen Sie mich das noch ein wenig ausführen. Sehen Sie, wir sind in der Lage zu helfen, wo andere passen müssen. Wie ich schon eingangs erwähnte, habe ich mich vor Beginn meiner Tätigkeit umfassend informiert. Während dieser Zeit knüpfte ich eine ganze Reihe von hochwichtigen Verbindungen, die mir heute sehr viel nützen. Ich kann zum Beispiel Finanzierungen verkaufen, die vollkommen aus dem Bereich des üblichen hinausragen."
 
"Und Ihr Verhältnis zu den Banken?"
 
Ulrich Hillebrand: "Mit etwas Stolz kann ich sagen, dass das Verhältnis zu unseren Geschäftsbanken außerordentlich solide und gut ist. Immerhin war ich einer der ersten, denen das Kunststückchen gelang, eine Schweizer Bank in ein deutsches Grundbuch zu bewegen und ein Hypothekendarlehen von mehreren Millionen DM für mich zur Verfügung zu stellen. Seitdem bestehen allerbeste Beziehungen zur Schweiz, nicht nur fürs Hypothekengeschäft. Doch ebenso hervorragende Beziehungen bestehen zu Luxemburg, wo wir ebenfalls jegliche Finanzgeschäfte und Transaktionen abwickeln können.
 
Ich bin mit meinen kreativen Ideen immer einen Schritt voraus. Wo andere erst hinwollen, war ich schon. Basierend auf langfristigen Beziehungen zu Banken und anderen Institutionen, die nie von mir enttäuscht wurden und die wissen, dass ich zu meinem Wort stehe, verfüge ich über hervorragende Möglichkeiten. Man billigt mir einen großen Freiraum zu in der Bewertung von Immobilien, Finanzierungs und Anlagemöglichkeiten sowie bei der Vorstellung und Realisierung neuer Konzepte.
 
Und weiter: Die Hauptgeschäftsbanken gewähren mir einen großzügigen Rahmen für Kredite, die ich für geschäftliche Investitionen benötige. Unsere mehr als erfreulichen Bilanzen sprechen für sich."
 
Zielen wir noch einmal auf den Faktor Erfolg. Wenn Sie eine Zusammenfassung wagen müssten, was, meinen Sie, war der Grund Ihres Erfolges und wird weiterhin Erfolg verursachen?"
 
Ulrich Hillebrand: "Das wichtigste, glaube ich, ist die Tugend der Hartnäckigkeit. Sich Wissen anzueignen, ist weiterhin unabdinglich, wie schon ausgeführt. Ohne fundiertes Spezialwissen scheitert man. Der Kunde muss darüber hinaus einen exzellenten Service erhalten, damit er zufrieden ist und mich guten Gewissens weiterempfiehlt. Und schließlich ist die Arbeitszeit ein wichtiger Faktor. Wer um vier Uhr nachmittags den Bleistift fallen lässt, egal wie viel Arbeit noch zu bewältigen ist, wird nie eine gute Mark machen. Ich denke, auf diese Formel, auf diese Gleichung mit diesen vier Faktoren kann man es bringen.
 
Eine weitere Erfolgsformel ist die Zusammenarbeit ausschließlich mit Leuten, die ich schon jahrelang kenne und die absolut vertrauenswürdig sind. Die wissen, dass mein Wort verlässlicher ist als jeder Vertrag. Die am Erfolg partizipieren, die ein Team bilden und Ideen beitragen, wie sie ein Einzelkämpfer gar nicht schaffen kann. Dabei lautet einer meiner Grundsätze: Wenn du viel Geld verdienen willst, musst du bereit sein, viel Geld abzugeben.
 
Ich bin ein äußerst wissbegieriger Mensch. Biografien und Autobiografien erfolgreicher Leute gehören zu meinen Lieblingslektüren. Ich lerne sehr viel davon. So zum Beispiel, dass jeder Erfolgreiche auf ein übergeordnetes Ziel hinarbeitet. Als persönliches Ziel strebe ich zum Beispiel eine eigene Universalbank an, die so manche Marktnische erobern könnte.. Man muss sich ein solch großes Ziel in kleine, erreichbare Teilziele zerlegen und konsequent und beharrlich über die Teilziele das große Ziel verwirklichen. Erfolgreiche Menschen verfolgen einen einmal eingeschlagenen Weg mit Konsequenz und Hartnäckigkeit. Nur wer unermüdliche Ausdauer an den Tag legt, gelangt schließlich zum großen Erfolg. Selbstredend darf man nicht aufhören, an sich selbst zu glauben."
 
"Leidet bei solchem Einsatz nicht die Familie?"
 
Ulrich Hillebrand: "Es ist gut, dass Sie dieses Thema anschneiden. Für mich sind Harmonie und gegenseitige Unterstützung in der Ehe unabdingbar für den geschäftlichen Erfolg. Ich bin glücklich, dass ich eine verständnisvolle Ehefrau an der Seite habe, die bereit war, für einige Jahre den Wahnsinn eines 16 bis 18 Stunden Tages mitzumachen, die Rückhalt in der Familie bot, die dafür sorgte, dass man nicht zu kurz kommt als Ehepartner. Die Ehe ist für mich eine wichtige Quelle der Kraft; hier tanke ich auf und hole mir die Energie und den Ansporn, die ich benötige, um immer wieder neu motiviert am Erreichen des nächsten Zieles zu arbeiten. Gleichzeitig liegt mir mein Sohn und seine persönliche Entwicklung und Zukunft sehr am Herzen. Ihm Wissen weiterzugeben, und dieses starke Empfinden einer tiefen Zuneigung zwischen uns dreien, ist für mich immer wieder die Kraftquelle, der Motor meines Handelns."
 
"Sie scheinen ein besonders entspanntes Verhältnis zu Ihren Mitarbeitern zu kultivieren?"
 
Ulrich Hillebrand: "Mein ausgeprägtes Kostenbewusstsein bestimmt auch die Beziehung zu meiner Mannschaft. Mit einer Minitruppe werden wir über 50 Millionen Umsatz im Geschäftsjahr 1990 erreichen. Meine Grundregel ist, dass auch die Mitarbeiter am Erfolg der Firma beteiligt werden müssen. Dementsprechend gut werden ihre Leistungen honoriert; gleichzeitig erhalten sie Vergünstigungen wie 5 Sterne Hotels usw. Ich bin bereit, für alle Fehler Verantwortung zu übernehmen, auch für die meiner Mitarbeiter. Ich meide Negativlinge. Meine optimistische, positive Grundeinstellung überträgt sich auf die Mannschaft."
 
"Und Ihre Einstellung zum Geld?"
 
Ulrich Hillebrand: "Das kann ich in zwei Sätzen formulieren. Wer dem Geld hinterherläuft, wird nie welches erhalten. Wer dem Erfolg hinterherläuft, der bekommt Geld als Beigabe, denn Geld kann nur als Gradmesser des Erfolges angesehen werden."
 
"Welche Dienstleistungen Ihrer Firmen würden Sie besonders hervorheben?"
 
Ulrich Hillebrand: "Wir bieten quasi alles, was der Anleger braucht. Dabei suchen wir stets das Ausgefallene, wollen immer einen Schritt weiter sein als die anderen. So fallen demnächst bei Erwerbermodellen die gesamten Werbungskosten weg, was diese Kapitalanlage für Investoren nahezu wertlos macht. Wir haben bereits eine Lösung dafür. Die Behörden machen Auflagen, die das Bilden von Teileigentum erschweren. Auch damit haben wir keine Schwierigkeiten. Die Immobilienrente nach 10 bis 12 Jahren schuldenfrei, mit maximal 50% des normalen Kapitaleinsatzes, oder nach 30 Jahren fast ohne Eigenmitteleinsatz. Ich könnte Ihnen ein Beispiel nach dem anderen anführen, aber ich würde vorschlagen, wer sich dafür ernsthaft interessiert sollte mit uns sprechen. Wir bieten Tipps und Möglichkeiten, die Sie nicht unbedingt von Ihrer Bank oder dem Steuerberater erfahren."