Umberto GALVAN

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Umberto GALVAN

business manager

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  • Milano
  • İtalya

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Kişisel Bilgilerim

İş Deneyimlerim (18 yıl)

  • 12/2010 - bugün

    (1 yıl, 6 ay)

    (Yalnızca kayıtlı üyeler tarafından görülebilir)

  • 09/2009 - bugün

    (2 yıl, 9 ay)

    consulente di direzione

    O.I.M.A. srl, http://www.oimasrl.com

    Sektör: Makina üretimi ve işletim teknolojisi

  • 03/2004 - bugün

    (8 yıl, 3 ay)

    business manager

    ALBEA GROUP srl, http://www.albeagroup.com

    Sektör: Mali hizmetler, consulenza . formazione , mediazione creditizia finanza agevolata

  • 05/2002 - 01/2004

    (1 yıl, 9 ay)

    responsabile della formazione

    CORPORATE EXPRESS spa, http://www.corporate-express.com/

    Sektör: Tüketim maddeleri

  • 09/1999 - 04/2002

    (2 yıl, 8 ay)

    area manager

    CORPORATE EXPRESS spa, http://www.corporate-express.com/

    Sektör: Tüketim maddeleri

  • 04/1994 - 07/1999

    (5 yıl, 4 ay)

    Capo area Lombardia

    ERREBIAN spa, http://www.errebian.it

    Sektör: Tüketim maddeleri

  • İşyerindeki statü
    İş arıyor

Eğitim Bilgilerim

  • 2000 - 2001
    ISMO di Milano

    corso di formazione manageriale per gestione forza vendita

  • 1996
    la Is.me.d.a. Roma

    corso di marketing avanzato per capi area con formazione e sviluppo del personale di vendita

  • 10/1979 - 03/1984
    U.C.L.A. università della California Los Angeles

    dipartimento di architettura

  •  
    Istituo magistarle" Virgilio" Milano diploma magistrale
  •  
    politecnico di Milano

    dipartimento di scienza e tecnologia del costruito BEST

    corso di management presso laboratorio gestitec del Politecnico

  •  
    D.M.A.

    corso di marketing di base per agenti di commercio

  • Diller
    İtalyanca (Ana dili), İngilizce (Akıcı), İspanyolca (Temel bilgiler)

Hakkımda

Vincitore 2010 della START cUP Lombardia nel settore GREEN TECHNOLOGY ed AGROALIMENTARE
per il business plan scritto per la ECO OLI SEPARAZIONI .
Quasi una figura mitologica nella vendita di Cancelleria fornendo un fatturato di € 6.100.000 in un anno solo nella provincia di Milano e ideatore d'una innovativa metodologia di vendita .
 
corso di studi regolare sino alla maturità magistrale conseguita nell'anno scolastico 1978-79 con valutazione 60/60.
Laurea ( vecchio ordinamento ) In architettura presso la U.C.L.A. dipartimento di Architettura con valutazione 110 cum lode
Laurea ( vecchio ordinamento ) in storia della filosofia presso L'università Cattolica del sacro Cuore di Milano
corso di formazione per agenti di commercio presso la CCIA .Anno 1991 con valutazione ottimo.
corso di marketing di base per agenti di commercio presso la D.M.A. anno 1994
corso di marketing avanzato per capi area con formazione e sviluppo del personale di vendita presso la Is.me.d.a. anno 1996
corso di vendita con il marketing di relazione presso la EISE di Milano nel 1997
corso di formazione manageriale presso la ISMO di Milano nel 2000/2001
corso di management presso ASSOLOMBARDA con docenti del politecnico di Milano dipartimento di scienza e tecnologia del costruito BEST , laboratorio gestitec Anno 2005
corso di lingua inglese nel triennio 1980-82
 
curriculum opus
1984 - 1981 Architetto responsabile della progetazione GRANDI IMPIANTI CIVILI presso la Fiat Impresit di ASSAGO ( MI )
 
1992 agente di commercio presso la IMMAGE INVESTIMENT di Milano
 
1992 agente di commercio presso la LOCHIM S.r.l. di Arcore
 
1993 agente di commercio presso la ERREBIAN S.p.A. di Roma
 
1994 capo area presso la ERREBIAN S.p.A. di Roma
 
1999 Area manager presso la CORPORATE EXPRESS S.p.A. di Cusago
 
2002 sales trainer / formatore di rete vendita presso CORPORATE EXPRESS S.p.A. di Cusago
 
2003 responsabile della formazione di agenti neo assunti presso CORPORATE EXPRESS S.p.A. di Cusago
 
2004 amministratore e business manager della ALBEA GROUP s.r.l. di Pavia
 
La ALBEA GROUP è una società di consulenza , formazione e mediazione del credito con quattro dipendenti specializzata nella formazione per aziende con reti commerciali e nel addestramento dei nuovi assunti alla vendita , attualmente in liquidazione a seguito della crisi nel comparto .
 

Organizza anche corsi di tecniche di vendita per privati ed aziende tra le quali ha annoverato i seguenti clienti :
2004 - KARNAK S.A. di San Marino progetto d’addestramento della rete commerciale di Milano e Varese
2005 - PG srl di Albairate progetto d’inserimento rete vendita ed apertura nuovo mercato europeo
Da aprile a giugno 2005 - Unione commercianti di Abbiategrasso corso di formazione per agenti di commercio e venditori esterni
Nel 2006 - Mutuiplanet s.p.a. di Corsico corso di formazione per reti vendita
 
Nel 2006 la società ALBEA GROUP s.r.l. ha ampliato la sua sfera di competenze inserendo la mediazione creditizia con la vendita diretta di servizi finanziario - assicurativi
 
L’ultima occupazione presso l'azienda multinazionale Corporate Express , leader del settore articoli per ufficio mi vedeva arrivare a responsabile della formazione della rete di vendita sull'intero territorio nazionale . Nel particolare la ricerca e selezione di nuovi agenti , i loro corsi d’inserimento e formazione e la creazione di nuove figure professionali intermedie in azienda completavano la mia funzione .
 
Ero arrivato a questa posizione dopo i brillanti risultati conseguiti nella mia area di competenza nella quale selezionavo , gestivo e formavo la forza vendita . I numeri della crescita aziendale per la mia zona furono i seguenti :
 
ANNO 1999 22 VENDITORI - FATTURATO Lire 2.450.000.000
ANNO 2000 16 VENDITORI - FATTURATO Lire 4.870.000.000
ANNO 2001 18 VENDITORI - FATTURATO Euro 4.880.000,00
ANNO 2002 16 VENDITORI - FATTURATO Euro 6.053.000,00
 
Ho conoscenze nei seguenti campi :
 
VENDITA: orientamento al cliente, trattativa e chiusura ordini complessi
 
COMUNICAZIONE: presentazione per la vendita , assertività, comunicativa di prodotto
 
GESTIONE FORZA VENDITA: ricerca e selezione agenti e venditori , creazione team , motivazione alla vendita , formazione diretta ed indiretta
 
Che mi hanno consentito di preparare un libro su tecniche di vendita e formazione di venditori di beni di largo consumo , che uso durante i corsi come traccia per le basi della vendita e l'organizzazione del lavoro della forza vendita non ché come traccia per il controllo che i venditori devono avere sui propri risultati .
 
Con ottime doti relazionali e buone capacità in selezione
Mente flessibile , analitica e programmatica abituata a razionalizzare ed organizzare senza tralasciare la creatività come dote nella ricerca di soluzioni .
Ottimo uso dei sistemi informatici in ambiente windows e internet .
Attitudine organizzare e coordinare il lavoro di gruppo in prima persona , orientamento ai risultati ed una buona conoscenza della lingua inglese completano il profilo
 
Per un contatto ed incontro conoscitivo sono a Vs. disposizione al seguente numero telefonico :
339 6248774 – portatile ed all’indirizzo mail - umberto.galvan@yahoo.it
 

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