Urs Prantl

Stehen Sie mit Ihrer Geschäftssoftware auch unter hohem Wettbewerbs- und Erfolgsdruck?

Kommt es gelegentlich vor, dass Sie...

...mit Ihren Kunden über Preise, Rabatte und Konditionen statt über den Nutzen Ihrer Lösungen verhandeln müssen?
...sich über sinkende Mitarbeitermotivation und -produktivität beklagen?
...sich unternehmerisch gesehen eher fremdbestimmt als selbstbestimmt fühlen?
...versucht sind, Ihre Konkurrenz zu kopieren statt für Ihre Kunden zu innovieren?
...auf Ihren Verkauf hohen Druck ausüben müssen, damit neue Projekte gewonnen werden können?
...versucht sind, die Preise Ihrer Produkte zu senken?
...versucht sind, zusätzliche Produkte in Ihr Angebot aufzunehmen in der Hoffnung, damit den Umsatz steigern zu können?
...sich über Ihre hohen Ausgaben im Marketing und Vertrieb ärgern?
...versucht sind, Ihre Kunden als «Feind» statt als «Freund» zu sehen uns sich über deren «Frechheit» manchmal beklagen?

Dafür kann ich Ihnen eine dauerhafte Lösung anbieten. Mit der für Software-Unternehmen entwickelten KMR Alleinstellungs-Nutzen-Positionierung® machen Sie Ihr Unternehmen gegenüber der Konkurrenz immun und entziehen sich dauerhaft dem Wettbewerb.

• Ihre Software kann zum Industriestandard aufsteigen.
• Ihre Software kann zur Marktführerin werden.
• Sie können sich künftig Ihre Kunden selbst aussuchen.
• Sie erlangen die vollständige Macht über Ihre Preise.
• Alle namhaften Firmen Ihrer Zielgruppe werden Ihre Kunden. Sie werden eine vollständige und hochkarätige Referenzliste aufbauen können.
• Sie werden von «Verkäufern» zu «Verteilern», d.h. die Kunden kommen von selbst zu Ihnen und wollen kaufen.
  
• Gute Mitarbeiter und Wunschkunden werden bei Ihnen Schlange stehen.
  

«Urs Prantl hat mich persönlich in Fragen zur Positionierung sowie in Strategieaspekten kompetent, fachkundig und verständnisvoll auf den richtigen Weg geführt.»

«Unsere Erwartungen an den Strategie-Workshop wurden weit übertroffen. Wir waren über die Ergebnisse und die Dichte der Informationen, die wir während des Workshops bekamen, vollkommen überrascht. Ohne Vorbereitung erarbeiteten wir innerhalb von gut 5 Stunden eine Komplettsicht auf unsere aktuelle Strategie mit Aspekten, an die wir in dieser Art und Weise noch nie gedacht hatten. Am Ende des Workshops hatten wir das Gesicht unseres typischen, und damit auch zu uns passenden, Kunden herausgearbeitet und damit eine Zielgruppe geschaffen, mit der wir uns wirklich wohl fühlen. Daran wollen und müssen wir gezielt weiter arbeiten.

Die Strategie-Arbeit war sehr intensiv, höchst spannend und brachte uns wesentliche Erkenntnisse zu unserer aktuellen Positionierung. Die Methodik und das Strategie- und IT-Fachwissen von Urs Prantl hat uns sehr beeindruckt. Er hat unsere strategische Situation schnell verstanden und wird uns auch künftig eine wertvolle Hilfe bei der kontinuierlichen Verbesserung unserer Strategie sein. Wir freuen uns schon auf die weitere Zusammenarbeit.»

«Die Ambit AG ist seit ihrer Gründung 1996 als CRM-Kompetenzzentrum tätig und hat ihr strategisches Profil im Laufe der Jahre immer weiter geschärft. Bereits seit einigen Jahren arbeiten wir aktiv mit einer ausformulierten Geschäftsstrategie, die wir regelmässig hinterfragen und bei Bedarf auch anpassen.

Den letzten Strategie-Check haben wir gemeinsam mit Urs Prantl durchgeführt. Aufbauend auf seiner systematischen und einfach nachvollziehbaren Methodik gelang es uns mit seiner Moderation und Unterstützung, die aktuelle Business-Strategie der Ambit vollständig auf Papier zu bringen. Die dabei entstandene Darstellung zeigt auf einen Blick alle internen und externen Strategie-Faktoren und vorhandene Engpässe mit ihren komplexen Zusammenhängen auf. Dieser Prozess brachte uns auch sehr direkt zur nächsten Stufe einer erfolgsversprechenden Spezialisierung und Alleinstellung, an welcher wir bereits seit einiger Zeit arbeiten. Da bietet sich uns ein ganz direkter Ansatzpunkt für eine intensivere Strategie-Diskussion und Weiterentwicklung der Ambit.

Urs Prantl hat uns zielgerichtet, kompetent und sehr effizient durch den Analyseprozess geführt. Man spürt deutlich, dass er seit vielen Jahren in der IT-Branche zu Hause ist und damit unsere Sprache spricht und versteht. Sein Strategie-Wissen und seine Strategie- und Management-Erfahrungen haben uns einige wertvolle Inputs und Impulse gebracht, die wir weiter verfolgen werden. Sehr wertvoll sind für uns immer wieder auch ein unabhängige Blick von aussen und das entsprechende Feedback dazu. Ich kann die strategische Zusammenarbeit mit Urs Prantl sehr weiter empfehlen. Jede professionelle Strategiearbeit bringt langfristig ein Mehrfaches der Investitionen zurück und gibt mir als Geschäftsführer bei meinen Entscheidungen mehr Sicherheit.»

Clemens Thaler, Geschäftsführer Ambit AG Winterthur

«Der Strategie-Check mit Urs Prantl war eine lohnende Investition und hat uns interessante Erkenntnisse gebracht. Widersprüche oder Zielkonflikte wie auch den roten Faden in unserer über Jahre hinweg organisch gewachsenen Firmenstrategie konnten wir gut erkennen. Dank der strukturierten Vorgehensweise konnten wir alle Aspekte unserer Strategie und unserer Unternehmensziele selbstkritisch beleuchten und im Team diskutieren. Ein weiteres Ergebnis war, dass wir jetzt in unserem Leitungsteam ein gemeinsames Verständnis unserer Strategie mit ihren Vor- und Nachteilen haben. Wir haben damit die ideale Basis geschaffen, um zielgerichtet an unserer Strategie weiter zu arbeiten.

Die Strategie-Analyse hilft uns auch weiter bei der Einführung unserer neuen Sales-Mitarbeiter. Ich erwarte hier eine wesentlich schnellere und produktivere Einarbeitung unserer neuen Mitarbeiter.

Ich kann Urs Prantl als Strategie-Berater und -Coach für IT-Unternehmen gerne weiter empfehlen. Dank seiner langen Erfahrung als Unternehmer in der IT-Branche, seiner tiefen Fachkenntnis und seines direkten und analytischen Vorgehens konnte er sich sofort in unsere Situation hinein versetzen. Er hat mir und meinem Team aufgezeigt, welche nächsten Schritte und Umsetzungen für uns  sinnvoll sind.»

Markus Gartenmann, CEO Gartenmann Software AG Seuzach

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Urs, ich bedanke mich herzlich für die ausgesprochen wertvolle Zusammenarbeit, für deine grossartige Unterstützung sowie für dein umfassendes Know-how und deine reiche Erfahrung, von der ich hochgradig profitieren konnte. Du hast bewiesen: Zielführende Strategiearbeit macht (auch) Spass.»

Damian Suter, CEO Captiva GmbH Oberrohrdorf

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«Schon im Jahr 2001 hatte ich erkannt, dass wir unsere Businesssoftware für den textilnahen Einzelhandel technisch und konzeptionell modernisieren müssen, um unsere über 400 Kunden auch weiterhin erfolgreich bedienen zu können. Unsere alte Software basierte auf Konzepten und Technologien der frühen 90er Jahre und war damit veraltet. Als Software-Techniker und Chef-Entwickler hatte ich mich immer intensiv mit dem Produkt und seinen Möglichkeiten beschäftigt. Strategische Überlegungen und Fragen der Einführung und Vermarktung unserer neuen Softwarelösung medeas.Retail standen für mich nicht im Vordergrund.

Mitte 2004 kam Urs Prantl in unser Unternehmen als Coach für Strategie, Unternehmensentwicklung und CFO und wurde 2005 mein Geschäftspartner und unser Geschäftsführer. Es gelang ihm sehr schnell die Kernbereiche unseres Unternehmens auf professionelle Beine zu stellen und damit die Voraussetzungen für die erfolgreiche Markteinführung der neuen Software medeas.Retail im Jahre 2005 zu schaffen. Nach der Übernahme und erfolgreichen Integration der Konkurrentin yousports im Jahre 2006 hat Urs Prantl mit uns das Unternehmen strategisch neu positioniert und die Marke Medeas sehr erfolgreich im Markt für Textil- und Sporteinzelhandelssoftware in Deutschland, der Schweiz und Österreich eingeführt. Diese strategische Neuausrichtung war so erfolgreich, dass wir unser Unternehmen auf eigenen Wunsch an die grösste Mitbewerberin in DACH – die Futura Retail Solution AG – verkaufen konnten. Für mich persönlich wurde damit die Nachfolgefrage gelöst und ich konnte meine jahrelangen Anstrengungen und Engagements auch finanziell absichern.

Urs Prantl hat mit der KMU.mentor seine Bestimmung gefunden. Seine Stärken liegen klar im Entwickeln und Umsetzen von Geschäftsstrategien und im Management von IT-Firmen. Er kennt sich in der Branche und mit den Eigenheiten unternehmergeführter IT-KMU ausgezeichnet aus und hat mir mit meinem Unternehmen einen ganz klaren Mehrwert geschaffen, den ich selbst so nicht erreicht hätte.»

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• Blog Positionierung für Softwareanbieter http://www.kmu-mentor.ch/blog
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