Gouden Checklist voor een Succesvolle Verkoopbrief.
Geeft uw verkoopbrief een antwoord op de volgende 6 vragen?
1.Aan wie verkoopt u uw product?
Vooraleer u een verkoopbrief schrijft moet u weten tot welk segment van de markt u zich richt. Welke specifieke groep heeft er nood aan uw product, is erin geïnteresseerd en zal dus deze brief lezen?
2.Wat is er bijzonder aan uw product?
Hoe is uw product verschillend van zijn soortgenoten? Werkt het beter, sneller, efficiënter? Zijn er studies over gemaakt? Verkiezen de gebruikers het boven de concurrenten? Als u op een of andere manier kan aantonen dat uw product iets doet wat geen enkel ander product doet, vertel dat dan in uw verkoopbrief. Want als u een geïnteresseerde kan aantonen dat uw product een voordeel heeft dat hij absoluut wil en de concurrentie hem niet kan bieden, dan sluit u de verkoop!
3.Waarom zou de propect u geloven?
Iedereen weet dat reclame niet altijd honderd procent correcte informatie geeft. Reclame wordt dus dikwijls wantrouwig bekeken. U moet uw prospect dus doen geloven dat wat u vertelt wel de volledige waarheid is. Vertel hem dus gewoon waarom hij u moet geloven. Verduidelijk uw boodschap met cijfers en statistieken die uw beweringen ondersteunen. Bewijs van bij het begin dat wat u zegt de waarheid is, en uw prospect gelooft alles wat u daarna nog te vertellen hebt.
4.Wat zijn ALLE voordelen die uw product te bieden heeft?
Niet alleen de grootste, meest voor de hand liggende voordelen, maar ook diegene die u minder opvallen, waar u minder bij stilstaat. Als u alle voordelen van uw product opsomt heeft u meer kans net dàt punt te noemen dat belangrijk is voor die ene klant.
5.Waarom zou uw prospect ‘Nee’ zeggen?
Lees uw brief eens door de ogen van uw prospect. Zou u ingaan op dit aanbod? Indien niet, waarom niet?
Uw eigen verkoopbrief herlezen, vragen beantwoorden en tegenwerpingen ontkrachten zorgt voor een verhoogde respons en breekt de weerstand van potentiële kopers.
6.Waarom zou uw prospect NU handelen?
De laatste vraag die u moet beantwoorden voor uw prospect is waarom hij nu meteen in actie moet schieten. Als u deze cruciale stap mist, belandt uw voorstel bovenop op een grote stapel. U weet wel, die stapel waar hij ‘later’ eens zal naar kijken…maar dat uiteindelijk nooit doet.
Geef uw prospect een reden om meteen te handelen. Geef hem een speciale prijs als hij antwoord binnen de volgende drie dagen. Of zeg hem dat de voorraad beperkt is, en dat eens deze voorraad op is de prijs niet meer geldt.
Zorg er wel voor dat uw dringende reden geloofwaardig en waarachtig is.
Wim Annerel, zaakvoerder/copywriter van Het Tekstagentschap.
www.tekstagentschap.be
