Wolfgang Tast   Premium Member   Group moderator

Ich arbeite seit 1988 im Versicherungsbereich.
 
Zunächst als Angestellter, später als freier Vermittler für die Hauptorganisation der Hamburg-Mannheimer. Nach einiger Zeit nehme ich an einem Trainee-P rogramm für Führungsnachwuch teil und leite im Anschluss eine kleine Bezirksdirektion in Würzburg.
 
Meine besondere Leistung liegt hier im Mitarbeiteraufbau. Nach zwei Jahren habe ich über 40 neue hauptberufliche Mitarbeiter angebaut.
 
1993 wechsele ich zur Volksfürsorge und leite bis Ende 1998 die Geschäftsstelle in Schweinfurt. Diese für Volksfürsorge-Verhältnisse eher kleine Geschäftstelle liegt letztlich auf Platz 8 von 130 Geschäftstellen. Wir haben eine ausgezeichnete Durchschnittsproduktion und werden trotzdem 1999 geschlossen.
 
Zwei Jahre als Führungskräftetrainer schließen sich an. Als der Arbeitsfokus immer stärker in Richtung BWV-Ausbildung geht, entschließe ich mich, mich selbstständig zu machen.
 
Das Jahr 2000, so scheint es mir ist dafür der richtige Zeitpunkt. Mutig und reichlich blauäugig steige ich in die berufliche Selbstständigkeit ein und ich mache Trainings für Jeden, der es irgendwie braucht.
 
Der 11. September 2001 bringt die große Ernüchterung. Mit dem tragischen Ereignis verliere ich binnen 6 Wochen alle mittelständischen Kunden und lande auf dem harten Boden der Realität.
 
Schon seit langer Zeit habe ich mich mit der EKS, der engpaßkonzentrierten Strategie nach Wolfgang Mewes beschäftigt. Und nun, mitten in der eigenen Krise besinne ich mich auf diese Strategie zurück. Na ja, ehrlich gesagt, besinnt sich meine Frau darauf zurück und weist mich nachdrücklich darauf hin.
 
Ich arbeite von nun an konsequent an der Lösung von Problemen für meine Zielgruppe (Versicherungen). Der rettende Auftrag kommt vom Münchener Verein, für den ich eine Verkaufsstrategie zum Thema „Berufsunfähigkeitsrente“ erarbeite und bei der Umsetzung helfe.
 
Portfoliomanagement für Maklerbetreuer, Schulungen für Maklerbetreuer, Online-Systeme für Makler- und Maklerbetreuer bilden fortan meinen Schwerpunkt. Maßnahmen zur Rekrutierung neuer Mitarbeiter kommen hinzu.
 
Im Jahr 2003 erhalte ich den Strategiepreis als Anerkennung für die Umsetzung der engpaßkonzentrierten Strategie im eigenen Unternehmen.
 
Im Jahr 2006 erhalte ich einen Auftrag von der HMI-Akademie zur Entwicklung eines Schulungsbriefes zum Thema Rürup-Rente. Der Auftakt, mich mit diesem Themengebiet immer intensiver auseinander zu setzen. Ich entwickle eigenständige Verkaufsansätze und erarbeite Lösungen, wie das Thema Basis-Rente in der Praxis umgesetzt werden kann.
 
Seit 2008 führe ich für die Deutsche Maklerakademie Seminare zu diesem Themenkomplex durch.
 

Die neuesten Entwicklungen gehen immer stärker in die Richtung, wie kann ich das Internet nutzen, um qualitativ hochwertige Kontakte aufzubauen, wie gelingt es, die Kontaktgeschwindigkeit zu erhöhen und die Kundenbindung zu verbessern.
 
Kombiniert mit neuesten Verkaufsansätzen und einem hohen Praxisanteil unterstütze ich Maklerunternehmen bei der Kundengewinnung und dem Ausbau ihrer Bestände.