TÜRKİYE GENELİ “UYGULAMALI BAYİ, DİST. FRANCHISING, NETWORK MARKETING YÖNETİMİ ve KURULUMU İŞ GELİŞTİRME DİREKTÖRÜ” CV BİLGİLERİM
Yaşar EREN / yasareren@isnet.net.tr / 0-532-414 08 73 - A. Ayrancı / ANKARA / 02.05.2008
“1975 yıından bu yana 33 yılı aşan SATIŞ yöneticiliği iş hayatımıza yönelik, önderliğimizle; Türkiye geneli yüzlerce dostlarımızın farklı sektörlerdeki SAHA SATIŞ bilgi ve deneyimlerinden oluşan ve bedenlerimizde biriken bilgi tortularının, sorumsuzca toprağın altına göç etmesini önleyerek, henüz yeni yayın hayatına başlayan
www.bayiyonetimi.com WEB sitesi aracılığılıyla, yaklaşık 2010 yılı başında aynı alanda VAKIF mantığıyla, kamuya açılmasını organize eden yenilikçi, araşırtıcı, önyargısız, hoşgörülü vizyon katabilen anlayış ve kültürün önderleri olabildiğimiz sürece, bu güzel ülkemize borcumuzu ödeyebileceğimize olan inancımız tam ve kesindir...”
Bugün;
• SİSTEM’den yayınlanan 1. Kitapım, UYGULAMALI BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR SATIŞ TEŞKİLATI YÖNETİMİ,
www.sistem.com.tr/disp.php?kod=73980
• SİSTEM’den yayınlancak olan 2. Kitapım, UYGULAMALI BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR SATIŞ TEMSİLCİLERİ EĞİTİMİ, ( Henüz yeni kabul gören orj. kopya üzerinden Editör çalışmaları yeni sonuçalnmış olup, baskı ve matbaa çalışmaları devam ediyor. )
•
www.bayiyonetimi.com WEB sitesi kurucu yöneticiliği ve Danışmanlığı,
• Türkiye geneli UYGULAMALI BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR SATIŞ TEŞKİLATI KURULMASI Eğitimciliği ve Danışmanlık,
• Türkiye geneli BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR SATIŞ YÖNETİCİLERİ İK Danışmanlığı ve Koçluk,
• Türkiye geneli RUT SATIŞ SİSTEMLİ BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR NAKİT TAHSİLAT proje yönetciliği,
• İçecek Dergisi, BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR yönetimi Makale Yazarlığı,
• isletmeonline WEB kuruluşunda 3 ayrı alanda EĞİTİMLERİM Dünya genelinde ONLINE verilmektedir,
• Uluslar arası NETWORK MARKETING / Doğrudan Satış Tekniği Eğitim ve Yönetim Danışmanlığı,
• Hukuksal açıdan ÜRETİCİ ve BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR arasında Türkiye geneli SÖZLEŞME oluşumu ve ayrıca; yin Türkiye Geneli Bayi Teşkilatı Örgütlenmesi, Swot Analiz Yönetimi, Üst Düzey Bayi ve Dist. Satış Yönetim Teknikleri, Satış ve Pazarlama Teknikleri, Bayi Satış Tekniği, Bayi Satış Personeli İstihdamı, Finans ve karlılık yönetimi, Tahsilat Takibi, Ulusal / Yerel Hiper Marketler Depolama ve BAS – OSL stok yönetimi, Rut Organizasyonu, Raf ve Reyon Yönetimi, EOS Çalışması, Penetrasyon, Tanzim ve Teşhir, Raporlama Yöntemleri, Ulusal ve Yerel Hipermarket / Zincir Mağazalar Yönetimleri, alanlarında mevcut durumların iyileştirilmesine yönelik uygulamalı danışmalık,
• KAVAKLIDEREM / ANK. Dernek üyeliği,
• Evliyim, bir oğlum ve bir de kızım var,
• Hayatın öğrencisi olmaya devam ediyorum. Hayalim; 2010 yılında
www.bayiyonetimi.com VAKIF’ını kurmak,
• Mevcut deneyim ve birikimlerim; “Eğitmenlik” kariyerim, eğitimlerim için en önemli kaynağım.
• Temel konularım TÜRKİYE GENELİ BAYİ ve DİSTRİBÜTÖR SATIŞ TEŞKİLATI YÖNETİMİ,
Dün;
• 1958 yılı Sinop / Gerze doğumlu olup, 1975 yılında çalışma hayatına Ankara'da başladım. 1980 yılında Gazi İnşaat Eğitim Fakültesini bitirdim.
• 1975 yılından itibaren, bilinçli olarak biribirinden çok farklı sektörler olan; Hayat Ans., Grolier INC., Meydan Larousse, ITT Altın Sayfalar, Anadolu Sağlık Sigortası, JTI, Coca-Cola, Exotic, Doğan Hayat, Gezer, Doğan Altın Sayfalar, Raqısh kuruluşlarında toplam aralıksız 32 yıl aşan sürelerde, Satış Temsilcisi, Satış Şefi, Satış Md, Bölge Satış Md. Türkiye Pazarlama ve Satış Direktörlüğü kariyerlerim doğrultusunda, görevlerimi gerçekleştirdim.
• 1975 yılında başlayan çalışma hayatımda Türkiye genelinde görmediğim bir tek KIRKLARELİ İL geneli kaldı.
• İlk, orta, lise, üniversite derken, hala eğitimime devam ediyorum, kişisel öğrenmenin hiç bitmeyeceğini öğrendim. Rut, Reklam, Sigorta Satış ve Pazarlama Eğitimleri, Eğitimcinin Eğitimi, DPS-Profesyonel Satışın (Konumlandırılmış) Boyutları, NLP, Liderlik, Zaman Yönetimi, Motivasyon, SWOT Analiz, Etkili İnsanların Yedi Alışkanlığı, Prezantasyon Teknikleri, Performans Değerlendirme Yöntemleri, Güzel Konuşma, Satış Raporlarının Proaktif Yorumlanması, Network Marketing Uluslararası Ticari uygulama Örnekleri eğitimlerini aldım.
REFERANSLAR:
• ( 2008-....... ) KURAL GROUP / ANK.
• ( 2007-2007 ) BT GROUP A.Ş. / ANK.
• ( 2005-2007 ) FABS A.Ş. / İST.
• ( 2004-2005 ) DOĞAN MEDYA A.Ş. / İST.
• ( 2003-2004 ) GEZER A.Ş. / İST.
• ( 2002-2003 ) DOĞAN SİGORTA A.Ş. / ANK. – SAMSUN – TARBZON
• ( 2001-2002 ) EXOTIC A.Ş. / ANK. – ANTALYA – İZMİR
• ( 1995-2001 ) COCA-COLA A.Ş. / ANK. – TOKAT
• ( 1994-1995 ) JTI / ANK.,
• ( 1992-1994 ) ANADOLU SAĞLIK SİGAORTA A.Ş. / ANK.
• ( 1987-1992 ) ITT Bilka A.Ş. / ANK. – TRABZON
• ( 1985-1987 ) MEYDAN-LAROUSEE / ANK.
• ( 1975-1985 ) GROLIER INT. INC. / ANK.
MODÜL - 1
UYGULAMLI BAYİ / DİSTRİBÜTÖR SATIŞ TEŞKİLATI YÖNETİMİ EĞİTİMİ
( EĞİTİMİ ONLINE / CANLI, İŞ veya EV' İNİZDEN ALABİLİRSİNİZ... İNCELEYİNİZ !... )
www.isletmeonline.net/v2/egitim_oku.asp?ID=20
HEDEF:
Bayi Satış Yöneticilerinin, sorumlu oldukları Bayi / Dist. teşkilatlarını proaktif bir anlayışla yönetebilmeleri amacıyla kişisel yetkinliklerini geliştirerek, yönetim süreçlerinde şirkete sağlayacakları verimliliği arttırmaktır.
EĞİTİMİN ÖĞRENİM HEDEFLERİ
Katılımcı Program sonrasında;
Ülkemiz genelinde Üretim süreçlerine bağlı sürekli gelişmekte olan bayi teşkilatı yönetimi uygulamaları doğrultusunda, çok farklı sektörlerde eksiklikleri hissedilebilen ortak yönetim uygulama örneklerini, günümüz teknolojisine uygun Ulusal şirketler düzeyinde öğrenebilecek ve kendi şirketinde kolayca uygulamaya koyabilecektir.
Bayi yetkilisi ve şirket yönetimi arasında oluşabilecek, sorunların ve problemlerin çözüm yollarını önceden görüp, başlangıç aşamasında kısa sürede çözüme kavuşturabilecektir.
Başkalarına örnek teşkil edecek davranışlar sergileyip, ekiplerin davranışlarını kontrol ve teşvik ederek, şirket imajının güçlenmesini ve korunmasını sağlayabilecektir.
Bayi yetkilisi; kendi bölgesinde kendisine bağlı bulunan tüm bayi satış teşkilatı personelleri ve satış noktası yetkilileri arasında, çok daha verimli olabilecek çalışma programlarını oluşturabilecek ve düzenli olarak takip edebilecektir.
Bayi bölgelerinde, sorumlu oldukları tüm şirket hedeflerini daha karlı ve istikrarlı olarak yönetebilecektir.
Müşteri beklentilerini süratle karşılayabilmek üzere, daha kolay ve istekli sorumluluk alabilecektir.
Hedef Kitle
Bayi ve Distribütör Satış Teşkilatı Departmanlığında halen görevini sürdürmekte olan, her yönetim kademesindeki Bayi Satış Teşkilatı Yöneticileri bu programa rahatlıkla katılabilirler.
Max. Katılımcı Sayısı
20 / 4 Grup
Süre
1 Günlük Program 7.5 Saat,
2. Günlük Program 12 Saat,
Ana Konu Başlıkları
1. PLANLI ÇALIŞMA,
2. RAPORLAMA,
3. SİSTEM OLUŞTURMA,
4. İLETİŞİM,
5. İMAJ,
6. EĞİTİM,
7. FİNANS,
8. KONTROL VE TAKİP,
9. GENEL KONULAR,
MODÜL - 2
UYGULAMLI BAYİ / DİSTRİBÜTÖR SATIŞ TEMSİLCİLERİ EĞİTİMİ
( EĞİTİMİ ONLINE / CANLI, İŞ veya EV' İNİZDEN ALABİLİRSİNİZ... İNCELEYİNİZ !... )
www.isletmeonline.net/v2/egitim_oku.asp?ID=22
HEDEF:
B Türkiye genelinde yüzlerce farklı sektörde RUT düzeninde halen satış yapmakta olan veya yeni satış temsilciliği çalışma hayatı başlayacak olan Bayi / Dist. Satış Teşkilatı Satış Temsilcilerinin, kendi Satış Bölgeleri alanında bulunan RUT’ları üzerinde günlük olarak satış amaçlı ziyaret etmek durumunda oldukaları her tür SATIŞ NOKTALARINDA ürün Satış ve Tanzim Teşhir uygulamalarını başarılı bir şeklide yönetebilmeleri veya gün sonuda başarılı satış adetlerini, % 80 düzeyinde gerçekleştirebilmeleri amacıyla, Ürün Bilgisi, İmaj, İletşim, Raporlama, Takım Ruhu, Satış Teknikleri ve Tanzim Teşhir süreçlerinde, tüm Satış Temsilcilerimizin; üretici şirketi ve Bayi / Distribütör kuruluşlarına yönelik kişisel verimlilik petformanslarını max. düzeyde geliştirmektir.
EĞİTİMİN ÖĞRENİM HEDEFLERİ
Katılımcı Program sonrasında;
Ülkemiz genelinde Üretim süreçlerine bağlı sürekli gelişmekte olan Bayi / Dist. Satış Teşkilatı yönetim uygulamaları doğrultusunda, farklı sektörlerde eksiklikleri hissedilebilen RUT düzenindeki geliştrilmiş Satış Teknikleri ortak uygulama örneklerini, günümüz teknolojisine uygun Ulusal şirketler düzeyinde kolayca öğrenilebilecek ve kendi Bayi / Dist. Satış Teşkilatına bağlı Satış Noktalarında kolayca uygulamaya koyabilecektir,
Bayi / Dist Satış Yöneticisi ve Satış Temsilcisi arasında oluşabilecek, her tür sorunların ve problemlerin çözüm yollarını önceden görüp, başlangıç aşamasında çok kısa sürede çözüme kavuşturabilecektir,
Bayi / Dist. Satış Teşkilatı yönetimindeki diğer Satış Temsileri arasında örnek teşkil edecek tutum ve davranışlar sergilenip, Takım havasının oluşması teşvik edilerek, Satış Noktaları ve Tüketiciler bazında bölgesel olarak üretici şirket imajının güçlenmesini ve korunmasını sağlanabilecektir,
Bayi / Dist. Satış Teşkilatı sahibine yönelik; kendi bölgesinde kendisine bağlı bulunan tüm Satış Temsilcileri ve Satış Noktası yetkilileri arasında, çok daha verimli olabilecek çalışma programları kısa sürede oluşturulup uygulamaya koyabilesi ve düzenli olarak raporlu takip edimesi teşvik edilecektir,
Satış Temsilcileri, sorumlu oldukları tüm şirket hedeflerini daha karlı ve istikrarlı olarak yönetebilecektir.
Tüketici, Satış Noktası, Bayi / Dist. Satış Teşkilatı ve Üretici firma beklentilerini süratle karşılayabilmek üzere, daha bilinçli ve istekli sorumluluklar alınabilecektir.
Hedef Kitle
Bayi ve Distribütör Satış Teşkilatı bünyesinde RUT düzeninde halen SATIŞ TEMSİLCİSİ görevini sürdürmekte olan veya ilk kez aynı alanda SATIŞ TEMSİLCİSİ iş hayatına yeni başlayacak olanlar, bu programa rahatlıkla katılabilirler.
Max. Katılımcı Sayısı
20 / 4 Grup
Süre
2. Günlük Program 12 Saat,
Ana Konu Başlıkları
1- SATIŞ NOKTASI YETKİLİLERİNİN SATIN ALMALARI İÇİN YARDIM ETMEK,
1- SATIŞ BECERİLERİ,
2- SATIN ALMA SÜRECİ,
3- İLETİŞİM SÜRECİ,
4- ETKİLİ İLETİŞİMİN ÖNÜNDEKİ ENGELLER,
5- SÖZLÜ İLETİŞİM BECERİLERİ,
6- SÖZSÜZ İLETİŞİM BECERİLERİ,
2- ZİYARETİN ADIMLARI / SATIŞI NOKTASI İÇERİSİNDE KAZANMAK,
• HEDEFİNİZE ULAŞMAK,
• ZİYARETİ SINIFLANDORMAK,
1- HAZIRLIK,
2- YAKLAŞIM,
3- STOK KONTROLÜ,
4- SATIŞ YAPMAK / SUNMAK,
3- ZİYARETİN ADIMLARI / SATIŞI BAŞARMAK,
5- SATIŞI KAPATMAK,
6- SATIŞ NOKTASI DAĞITIMI,,
7- TÜKETİCİ TEMASI,
8- İDARİ İŞLER,
9- DEĞERLENDİRME – ANALİZ
• SATIŞI; SATIŞ NOKTASI İÇERİSİNDE DESTEKLEMEK,
• SATIŞ NOKTASI İÇİ FAALİYETLER – TANZİM ve TEŞHİR,
4- SATIŞIŞI GERÇEKLEŞTİRMEK,
• SATIŞ ORTAMLARI,
• KAPANIŞI ETKİLEYEN FAKTÖRLER,
• KAPANIŞ TEKNİKLERİ,
• İTİRAZLARI FIRSATLARA DÖNÜŞTÜREBİLME,
• İTİRAZLARIN ÜSTESİNDEN GELME İŞLEMİ,
• İTİRAZLARIN ÜSTESİNDEN GELME TEKNİKLERİ,
MODÜL - 3
UYGULAMLI BAYİ / DİSTRİBÜTÖR SATIŞ TEŞKİLATI KURULMASI EĞİTİMİ
HEDEF:
Bayi Satış Yöneticilerinin, sorumlu oldukları Bayi / Dist. teşkilatlarını proaktif bir anlayışla yönetebilmeleri amacıyla kişisel yetkinliklerini geliştirerek, yönetim süreçlerinde şirkete sağlayacakları verimliliği arttırmaktır.
EĞİTİMİN ÖĞRENİM HEDEFLERİ
Katılımcı Program sonrasında;
Sisteme uyum sağlayamayan veya özel olarak sürekli sorun çıkartan başarısız, sorunlu Bayi / Dist. Teşkilatlarından, sorunsuzca kurtulabilmek,
İleriye yönelik, bilinçli, istikrarlı ve sorunsuz çalışılabilecek, örnek Bayi / Dist. teşkilatlarını kurabilmek,
Bayi / Dist. Satış Yöneticileri arasında, ortak bilgi ve tecrübelerden oluşan arşiv bilgilerin, geleceğe yönelik birikim oluşturmasını ve sürekli gelişimi desteklemek,
Üretici şirketlerin, tüm Bayi / Dist. Satış Teşkilatlarına yönelik ürün ve ambalajlarının satışlarında, düzenli ve istikrarlı satış hedeflerine ulaşılarak, aynı şekilde satış artışlarını sağlamaktır.
Hedef Kitle
Bayi ve Distribütör Satış Teşkilatı Departmanlığında halen görevini sürdürmekte olan, her yönetim kademesindeki Bayi Satış Teşkilatı Yöneticileri bu programa rahatlıkla katılabilirler.
Max. Katılımcı Sayısı
20 / 4 Grup
Süre
1 Günlük Program 7.5 Saat,
Ana Konu Başlıkları
Bölüm 1 - Mevcut Bayi / Dist. Teşkilatının iptali,
Bayi / Dist. Teşkilatının tanımı,
Bayi / Dist. Teşkilatlarının üretici kuruluşlarca önemi,
Mevcut Bayi / Dist. Teşkilatıyla devam edebilme arayışları,
Bayi / Dist. Teşkilatı iptalini gerektiren nedenler,
İptal öncesi sorumlulukların paylaşımı,
Resmi işlemlerin başlatılması,
İptal kararının başlatılması,
Bölüm 2 - Yeni Bayi / Dist. Teşkilatının kurulması,
Potansiyel yeni Bayi / Dist. Teşkilatı adaylarının belirlenmesi,
Belirlenen yeni Bayi / Dist. Teşkilatı adaylarıyla görüşme,
Yeni Bayi / Dist. Teşkilatı adaylarının seçilmesi,
Yeni Bayi / Dist. Teşkilatı çalışmalarının başlatılması,
Üretici şirket içi resmi prosedürlerin başlatılması,
MODÜL - 4
UYGULAMLI SWOT ANALİZ EĞİTİMİ
HEDEF:
Kilit kariyer aşamalarında çalışmakta olan tüm yöneticilerin, sorumlu oldukları şirket geneli veya departman bazında, Proaktif bir anlayışla CRM mantığında yönetim süreçlerini geleceğe yönelik başarıyla taşıyabilmeleri ve devam ettirebilmeleri amacıyla bu EĞİTİMİ almaları gerekir.
EĞİTİMİN ÖĞRENİM HEDEFLERİ
Katılımcı Program sonrasında;
Ülkemiz genelinde Üretim, Satış, Pazarlama, Finans, İK süreçlerine bağlı sürekli gelişmekte olan şirket yönetimi uygulamaları doğrultusunda, şirket içinde eksiklikleri hissedilebilen ortak yönetim uygulama örneklerini, günümüz teknolojisine uygun Ulusal şirketler düzeyinde öğrenebilecek ve kendi şirketinde kolayca uygulamaya koyabilecektir.
Şirket genel tüm departmanları veya aynı departman yöneticileri arasında oluşabilecek, sorunların ve problemlerin çözüm yollarını önceden görülüp, başlangıç aşamasında kısa sürede çözüme kavuşturabilecektir.
Şirket imajının güçlenmesini ve korunması max. düzeyde sağlayabilecektir.
Özellikle üretim ve satış odaklı çalışan şirketı personelleri ve satış noktası yetkilileri arasında, çok daha verimli olabilecek çalışma programlarını oluşturabilecek ve düzenli olarak uygulamaya koyup takip edebilecektir.
Şirketin genel veya özel hedeflerini daha karlı ve istikrarlı olarak yönetebilecek, kısa sürede ölçülebilir sonuçlar alınabilecektir.
İç ve Dış müşteri beklentilerini süratle karşılayabilmek üzere, daha kolay ve istekli sorumluluklar alınabilecektir.
Hedef Kitle
Yönetim Departmanlarında halen görevini sürdürmekte olan Kilit kariyer aşamalarında çalışmakta olan tüm yöneticiler.
Max. Katılımcı Sayısı
20 / 4 Grup
Süre
1 Günlük Program 7.5 Saat,
Ana Konu Başlıkları
1. SWOT ANALİZ NEDİR?,
2. NEDEN SWOT ANALİZ?,
3. GÜÇLÜ YÖNLERİN SAPTANMASI,
4. ZAYIF YÖNLERİN SAPTANMASI,
5. FIRSATLAR,
6. TEHDİTLER,
7. SONUÇ,
8. BAZI ANAHTAR ÖZELLİKLER,
9. ÖRNEK BİR OLAY,
10. İŞLETMENİN YAPISI,
11. ÖRNEK ÇALIŞMALAR,
