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Themenseite "Vertriebsprozesse"

Auf dieser Seite finden Sie alle Inhalte von XING rund um das Thema Vertriebsprozesse: Stöbern Sie in aktuellen Forenbeiträgen. Entdecken Sie Vertriebsprozesse-Jobs. Finden Sie Firmen oder Personen, die sich mit Vertriebsprozesse beschäftigen – oder erkunden Sie Events zu diesem Thema.

Diskussionen in XING-Gruppen

Vertriebssteuerung setzt Vertriebsprozess voraus: Gedanken und Lösungen

(Autor anonym)

| 2 Beiträge

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Vertrieb & Verkauf

| Forum:

Vertriebssteuerung

Themen rund um Vertriebsführung und Management im Vertrieb.

Wer den Vertrieb steuern will, will führen, kontrollieren. Dazu sind Zielvorgaben notwendig. In vielen Unternehmen werden Zielvorgaben aber ausschließlich auf Umsatzziele (Deckungsbeitrag) bezogen gesetzt.
Damit ist es aber dem Vertriebsmitarbeiter völlig anheim gestellt, wie er den Umsatz

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realisiert. Die für den langfristigen Unternehmenserfolg notwendige Neukundenakquise wird dabei oft vernachlässigt.
 
Sinnvoller erscheint mir ein prozessorientierter Ansatz, in dem der Verrieb in einzelne Akquisestufen aufgesplittet wird. Denn dann lassen sich Vertriebsziele auf Prozessebene definieren.
... Mehr...

Verluste durch ineffiziente Vertriebsprozesse ...?!

(Autor anonym)

| 0 Beiträge

Gruppe:

Vertrieb & Verkauf

Forum:

Allgemeines zum Thema Vertrieb & Verkauf

Sie können Ihr Thema in keinem anderen Brett unterbringen? Dann ist es hier an der richtigen Stelle. Bitte beachten Sie, dass Angebote jeglicher Art hier nicht erwünscht sind!

Die meisten Vertriebsprozesse vergeuden Ressourcen, Zeit und viel Geld (Auftragseingang)!
 
Warum?
 
Weil in den meisten Vertriebsorganisationen die

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Vertriebsmitarbeiter der Prozess sind. Sie müssen alle Aufgaben des Prozesses selbst erledigen. Arbeitsteilung und Spezialisierung - sehr oft Fehlanzeige!
 
Die meisten Vertriebsmitarbeiter würden wirklich gern verkaufen , müssen aber einen Großteil Ihrer Zeit für folgenden Tätigkeiten aufwenden:
- die Auftragsabwicklung überwachen
- Probleme klären (die meistens durch Prozessfehler hervorgerufen... Mehr...

Vertriebsprozesse

(Autor anonym)

| 2 Beiträge

Gruppe:

Vertrieb & Verkauf

Forum:

Fragen über Fragen

Neu: Hier fragen Profis und solche die es werden wollen nach neuen Ideen oder konkreten Sachverhalten. Hier gilt das Motto: Dumme Fragen gibt es nicht, nur Dumme Antworten.

Ich bin interessiert an Informationen aus der Praxis rund um das Thema Vertriebsprozesse.
Ganz konkret für die Themenbereiche:
- Vertriebsplanung

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und
- Warenversorgung (replenishment) im Handel
 
Würde mich über input oder Hinweise- auch international - freuen.
 
Mit freundlichem Gruß
 
Nicole Spurk
 
P.S. Ist dies eine Gruppe nur für... Mehr...

Vorstellung: Business IT Beratung, Kritische Business Projekte, (IT-)Strategie, Vertriebsprozesse in komplexen Umfeldern

(Autor anonym)

| 0 Beiträge

Gruppe:

Alpenregion Oberbayern

| Forum:

Vorstellungsrunde

Ihre Business- und Kontaktdaten verraten alles über Sie? Beantworten Sie uns die Frage, was Sie an Alpenregion schätzen, und nutzen Sie die Gelegenheit, sich und/oder Ihr Unternehmen vorzustellen.

Hallo zusammen,
 
hier mein Selbstdossier für jeden, den es interessiert:
 
Ich bin heute selbstständiger Unternehmensberater und assoziierter Partner der INTARGIA Managementberatung GmbH. Mein Beratungsfeld sind vor allem Business IT Themen. Als gewisser Schwerpunkt hat sich das Handling von

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kritischen oder kriselnden Projekten herausgestellt. Grundsätzlich unterstütze ich vor allem mittleständische Industrie- und Handelsunternehmen bei der Definition und Durchführung von Business IT-Projekten (e.g. ERP, CRM, SCM, BI ...) von der Softwareauswahl angefangen über die Vertragsgestaltung, bis zur... Mehr...

... mit CRM-Software Vertriebsprozesse abbilden, steuern und kontrollieren

(Autor anonym)

| 0 Beiträge

Gruppe:

Vertrieb & Verkauf

Forum:

Hallo, ich bin neu hier: Who is Who für neue ...

Erzählen Sie über sich! Stellen Sie sich und Ihre Anliegen vor. Bitte keine Werbung sondern authentische Kurzbiographie mit Bezug zum Thema "Verkaufen". Herzlich Willkommen!

A) Über mich
Ich bin glücklich verheiratet und habe drei lebhafte Kinder.
Als Geschäftsführer leite ich die Grutzeck-Software GmbH. Das Unternehmen

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beschäftigt sich mit flexibel anpassbarer Standardsoftware für die Anwendungsgebiete
- Callcenter,
- operatives CRM / Vertriebssteuerung / - controlling sowie
- Dialogmarketing & Kampagnenmanagement, Adressmanagement.
 
In dieser Beratungstätigkeit betreue ich sowohl Einzelkämpfer, wie z.B. Handelsvertreter, als auch Konzerne in
den unterschiedlichsten Branchen. Dabei ist die Software immer nur Mittel zum Zweck und kann allenfalls die ... Mehr...

Oracle PL/SQL Entwickler mit Vertriebsprozess Know-How in D-3

(Autor anonym)

| 0 Beiträge

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Freiberufler Projektmarkt / freelance ...

Forum:

IT Projektangebote in D mit Ort/PLZ in ...

Softwareentwicklung, Administration im Umfeld UNIX, Windows, Host.

Für ein Systemanpassungsprozess im Prozessbereich sucht mein Kunde in D-3 ab August einen erfahrenen Berater / Entwickler mit folgenden Skills:
 
-

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Oracle PL/SQL
- Java
- evtl VBA; C++, Access
 
- sehr gute Kenntnisse von Vertriebsprozessen
- idealerweise Energiesektor
 
Start: August
Dauer: 4 - 6 Monate+
Standort: D-3
 
Bei Interesse kontaktieren Sie bitte:
 
Arne Wunder
Eurostaff Group
a.wunder@eurostaffgroup.com
089 288 90... Mehr...

Beratung Vertriebsprozesse Versicherung (Schaden) & UML - D8

(Autor anonym)

| 0 Beiträge

Gruppe:

Freiberufler Projektmarkt / freelance ...

| Forum:

IT Projektangebote in D mit Ort/PLZ in ...

Softwareentwicklung, Administration im Umfeld UNIX, Windows, Host.

Gesucht wird ein Consultant (m|w), der das Projekt wie folgt unterstützt:
* fachliche Beratung im Umfeld von Schadenversicherungen (Kraft (Haftpflicht, Kasko,...),
Haftpflicht (Firmen-, privateHaft,..) und Sach (verschiedenes z.B. Hausrat)
* fachliche Beratung im Umfeld von Vertriebsprozessen

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von Schadenversicherungen
* UseCase Erstellung
* Testmanagement
* fachliche Abstimmung mit Fachkollegen aus dem eigenen Teilprojekt und denen anderer Teilprojekte
 
Hierzu sind folgende AKTUELLE Skills notwendig (BITTE alles VOLLSTÄNDIG in EINER PERSON!)
* fachliches Know-how im Umfeld... Mehr...

2. - 5. März / Bodensee - CustomerCentric Selling - ein strukturierter Vertriebsprozess für das Web 2.0 Zeitalter

(Autor anonym)

| 0 Beiträge

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Vertrieb & Verkauf

Forum:

Termin-Box

Hier ist Platz für Terminankündigungen rund um das Thema Vertrieb. Bitte im Betreff darauf hinweisen, ob es sich um eine kostenpflichtige [pay], kostenfrei [free] oder Veranstaltung handelt.

Die Customer Centric Methodik basiert auf der Erforschung des Kaufverhaltens von Kunden über mehr als 25 Jahre. Aus den Resultaten ist ein klar

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definierter, dynamischer Vertriebsprozess, als Abfolge von definierten, planbaren, wiederholbaren und messbaren Schritten bis hin zum erfolgreichen Verkaufsabschluss, entstanden.
 
Der dynamische Prozess beginnt mit dem Verständnis, dem Herausarbeiten der Probleme und Bedürfnisse des Käufers. Der nächste Schritt hilft dem potentiellen Käufer zu erkennen, wie Ihr Angebot ihm hilft, Ziele zu erreichen, Probleme zu lösen oder Bedürfnisse zu befriedigen.... Mehr...

Workshop "Vertriebsprozesse planen und steuern"

(Autor anonym)

| 0 Beiträge

Gruppe:

Controlling

Forum:

Seminare, Workshops, Veranstaltungen

Die Beiträge dieses Forums erscheinen nicht im Ticker auf der Startseite. Dieser ist Fachdiskussionen vorbehalten. Für die Inhalte sind allein die Artikel-Autoren verantwortlich und haftend.

Im Vertrieb gilt das Motto "schneller, weiter, besser". Effizienz ist das Zauberwort.
GrunenbergConsulting ist bekannt für die Kreation effizienter

Mehr...

Prozesse.
Wie das für den Vertrieb funktioniert, erfahren Sie in diesem eintägigen Workshop.
Wettbewerbsorientierte Vertriebsorganisation mit Prozessen, die konsequent Ihre spezifischen Verkaufsmethodik unterstützen, senkt nicht nur die relativen Vertriebskosten, sondern erhöht auch die die Wirkung, die Ihr Vertrieb im Markt hat.
 
Informationen und Anmeldung unter:... Mehr...

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Außerdem zu diesem Thema

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SAP Business Process Specialist (gerne auch Young-Professional)

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OKT Germany GmbH

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Stemwede (Großraum Osnabrück), Deutschland

Die OKT Germany GmbH ist ein mittelständischer Hersteller von Haushaltsprodukten aus Kunststoff, mit Produktionsstätten in Deutschland und Polen sowie Distributions- und Vertriebsstandorten in Belgien und Spanien und zählt in ihrem Marktsegment zu den größten Anbietern Europas.

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international tätigen Industrieholding bauen wir kontinuierlich unsere Marktposition aus. Um unser Wachstum bewältigen zu können, suchen wir zur Verstärkung unseres Teams eine/n

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• Abgeschlossene Ausbildung...

Datum:

22.04.2013

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Studentenjob: Werkstudent (m/w) zur Unterstützung im Vertrieb und Geschäftsentwicklung Westeuropa

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Events

GiS-Webinar: Vertriebsprozesse effizient steuern

Zeit und Ort:

Di, 03.04.2012, Internet, Deutschland

<!--XHS:1:ED:1--><strong>Das Webinar zeigt Vertrieb und Marketing in einer integrierten
Unternehmenslösung und warum Lead und Opportunity Management notwendig
ist um die Geschäftsentwicklung planbar gestalten zu können.<br><br></strong>Um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden bestmöglich

Mehr...

zu
betreuen benötigt auch der Vertriebsprofi gut funktionierendes Werkzeug.
Um die vielfältigen Herausforderung im Vertrieb und Marketing
anzunehmen sind IT Umgebungen die eine Vielzahl heterogener Lösungen
anbieten nicht sehr geeignet.<br><br>Haben Sie in Ihrem Unternehmen beispielweise das...

Veranstalter:

Detlef Aden
GiS Gesellschaft für integrierte Systemplanung mbH

Zum Event

GiS-Webinar: Vertriebsprozesse effizient steuern

Zeit und Ort:

Di, 06.03.2012, Internet, Deutschland

<!--XHS:1:ED:1--><strong>Das Webinar zeigt Vertrieb und Marketing in einer integrierten
Unternehmenslösung und warum Lead und Opportunity Management notwendig
ist um die Geschäftsentwicklung planbar gestalten zu können.<br><br></strong>Um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden bestmöglich

Mehr...

zu
betreuen benötigt auch der Vertriebsprofi gut funktionierendes Werkzeug.
Um die vielfältigen Herausforderung im Vertrieb und Marketing
anzunehmen sind IT Umgebungen die eine Vielzahl heterogener Lösungen
anbieten nicht sehr geeignet.<br><br>Haben Sie in Ihrem Unternehmen beispielweise das...

Veranstalter:

Detlef Aden
GiS Gesellschaft für integrierte Systemplanung mbH

Zum Event

Vertriebswebinar 5/5 – Zusammenfassung, Vertriebsprozesse & Umsetzung

Zeit und Ort:

Do, 12.09.2013, Hamburg, Deutschland

<!--XHS:1:ED:2--><p>Möchten Sie mit Ihrer Messepräsenz viele neue Kontakte und Kunden
gewinnen? Damit die 2 Tage voller Spaß zum Erfolg führen und Sie die
Messe richtig nutzen können, sollten Sie gut vorbereitet sein. Dabei
müssen Sie aus vertrieblicher Sicht auf viele kleine Details

Mehr...

achten.<br>Das ausführliche Tagesseminar findet am <strong><a href="http://www.salesconsultingonneken.com/de/veranstaltungen/uebersicht/event/18-vertriebstraining/80-vertriebsseminar-ihr-perfekter-auftritt-bei-ihrer-naechsten-messe/0" rel="nofollow" target="_blank">17.06.</a></strong> und <strong><a...

Veranstalter:

Jacobus Onneken
Sales Consulting Onneken GmbH (Vertriebsberatung, Training, CRM)

Zum Event

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Unternehmen

proSearch - proValue (proSales) GmbH,Beratungsgesellschaft für Vertriebsprozesse

Unternehmensgröße:

1-10 Mitarbeiter

Branche:

Unternehmensberatung

Vertriebseffizienz-Optimierung, Recruiting Process Outsourcing (RPO), Umfrage-Projekte, Coaching Mitarbeiterführung, APAC-Consulting,

Kontaktdaten:

proSearch - proValue (proSales) GmbH,Beratungsgesellschaft für Vertriebsprozesse

Rheinau 11

41541 Dormagen-Feste Zons
Deutschland

Zum Unternehmen

KP2 GmbH, Kreuzer & Partners (Ihr Schlüssel zum Vertriebserfolg)

Unternehmensgröße:

11-50 Mitarbeiter

Branche:

Beratung/Consulting

Die Firma KP2 GmbH entwickelt Vertriebslösungen und Verkaufsstrategien für national und global operierende Unternehmen im B2B Verkauf.

Kontaktdaten:

KP2 GmbH, Kreuzer & Partners (Ihr Schlüssel zum Vertriebserfolg)

Fleurystraße 7

92224 Amberg
Deutschland

Zum Unternehmen

WS@Consulting, Sales Development & Management

Unternehmensgröße:

1

Branche:

Beratung/Consulting

Sales Excellence

Effektivitätssteigerung
durch ein systematisches Vertriebsmanagement und
moderne einheitliche Vertriebsprozesse.

Kontaktdaten:

WS@Consulting, Sales Development & Management

Ferrenberg 20

51491 Overath
Deutschland

Zum Unternehmen

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