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Akquise 3.0 - der effektive Weg zum Neukunden

Weniger Aufwand - mehr Erfolg bei der Neukundenakquise das ist unser Ziel. Welche Techniken haben sich bewährt, was funktioniert gar nicht.

Nikolaus KUBICZEK ABC TECHNIK
A- Always
B- Be
C-Closing
Vielleicht kennen Sie das Zitat „Always be closing“ aus dem Film „Glengarry Glen Ross„. Falls nicht, empfehle ich diesen Film allen Verkäufern. Es erwarten Sie eine grandiose Star-Besetzung und ein sehr guter Film über das Verkaufen.
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Welches Unternehmen hat gerade Bedarf an Ihren Produkten?
Sie können mit LeadingReports erkennen, wann und wie oft ein Unternehmen Ihre Webpräsenz besucht hat und welche Seiten wie lange angeschaut wurden.
Die Informationen werden in übersichtlichen Tabellen dargestellt. Es stehen leistungsstarke Filterfunktionen zur Verfügung und Sie können sich auch automatisierte Reportings dazu einstellen.
Nur für XING Mitglieder sichtbar AI Tools im Verkauf - Zukunftsmusik, oder doch schon weiter verbreitet als gedacht?
AI Tools im Verkauf - Zukunftsmusik, oder doch schon weiter verbreitet als gedacht?
#Künstliche Intelligenz #Machine Learning #Predictive Data #Big Data → mögen sehr weitläufige Begriffe sein und die Anwendung bzw. der unmittelbare Mehrwert oft nicht auf Anhieb interpretierbar.
Darum dachte ich, einfach einmal frei ein paar Zeilen zu dem Thema zu teilen. - Warum Predictive Data?
Kurz gesagt, weil es Dinge tun kann, die Menschen einfach nicht können. Es kann Milliarden von Datenpunkten analysieren, Zusammenhänge finden und bisher unentdecktes Vertriebspotential identifizieren. (Zitat Forbes)
Wen spricht diese Technologie an?
Jeden,... jedes Unternehmen das aktiven Vertrieb betreibt und nach mehr Effizienz und Wirksamkeit sucht, Branchen und Produktunabhängig. Dh., ausschlaggebend ist bei dieser Methodik die Qualität und Quantität der zur Analyse Verfügung stehenden Daten.
Welcher Ansatz passt zu meiner Vertriebsstrategie?
Ich denke hier ist einfach eine individuelle Entscheidung gefragt, basierend auf der jeweiligen Vertriebs- und Firmenstruktur, sowie den jeweiligen Branchen bzw. Sektoren. Während in gewissen Bereichen eine aktivere, möchte nicht sagen aggressivere Marktbearbeitung notwendig ist, beispielsweise die Telco-Branche, wünschen und erlauben andere Bereich einen eher “softeren” Approach, beispielsweise IT-Grossprojekte. Das Ziel bleibt unverändert, zu wissen → wann, wo und wie zur richtigen Zeit präsent zu sein, um den nächsten Kunden zu gewinnen.
Grundsätzlich würde ich hierbei auch in 3 Eckpfeiler aufteilen wollen:
1. Webseitenbesucher identifizieren und durch AI für den Vertrieb aufwerten
2. Bestandskunden Monitoring AI: Vorhandenes Kundenwissen anreichern und aktualisiert halten für Up- & Crossselling.
3. Nach neuem Kundenpotential “hunten”: Aktiv Kaufsignale erfassen, mit automatisierten, selbstlernenden Algorithmen.
Mein persönliches Fazit: Durch meine Erfahrung im aktiven Vertrieb, in den unterschiedlichsten Bereichen, bin ich ein nutzenüberzeugter Anwender der Technologie. Natürlich sind die Daten auch nur so gut wie der Verkäufer der damit arbeitet.
“Predictive Lead Generation, ein totales Asset für den Verkäufer,... nicht ein Tool das Verkauft.”
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1. Identifizieren Sie die Firmen, die Ihre Webpräsenz besuchen mit Hilfe des B2B-Trackings von LeadingReports
2. Selektieren Sie interessante Unternehmen nach Bedarf, Interesse oder nach geographischen Vertriebgebieten (PLZ oder Länder international)
3. Qualifizieren Sie den passenden Ansprechpartner oder die passende Ansprechpartnerin über Xing oder LinkedIn
4. Starten Sie den Vertriebsprozess und nehmen Sie Kontakt auf.
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Nur für XING Mitglieder sichtbar Ein herzliches Hallo an die Gruppe erst einmal !!
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Über die Gruppe "Akquise 3.0 - der effektive Weg zum Neukunden"

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