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Cleanzone - Internationale Plattform für Reinraumtechnologie

Die Cleanzone ist die internationale Fachmesse für Reinraumtechnologie. Der Kongress fördert den Austausch in der Reinraum-Community.

Christian Junius 3 Tipps, wie Sie Messebesucher zu Kunden machen – MesseTipps (17)
Messebesucher zu Kunden machen ist die Kunst auf Messen. Viele Menschen auf Ihrem Messestand, sind noch lange nicht viele (neue) Kunden.
Nach der Messe fängt die Arbeit erst an … Messebesucher zu Kunden machen
Klar, wenn sich die Besucher und Interessenten auf Ihrem Messestand die Türklinke in die Hand geben, dann haben Sie im Vorfeld bzw. auf der Messe schon etliches richtig getan.
Aber auf diesen Lorbeeren dürfen Sie sich keineswegs ausruhen. Schließlich ist doch Ihr Ziel aus Interessenten kaufkräftige Kunden zu machen. Da Kaufabschlüsse immer weniger auf der Messe gemacht werden, ist die Nachbearbeitung der Messekontakte von extrem hoher Bedeutung.
Christian Junius Hochpreisig verkaufen auf Messen & Co. – MesseTipps (16)
Hochpreisig verkaufen ist eine Kunst, die jeder beherrschen kann! Auf Messen treiben sich Ihre Mitbewerber enger um Sie herum als bei jeder anderen Gelegenheit. Dies machen sich natürlich windige Einkäufer zu Eigen und versuchen daraus Kapital zu schlagen. Es ist eine wahre Kunst auf Messen mit einer Hochpreisstrategie anzutreten.
Messen sind Feilscher-Hochburgen
Sätze wie „Das ist aber (zu) teuer!“, „Einen Messestand weiter ist dies aber billiger!“ oder ähnlich, hört man auf Verbrauchermessen häufiger als sonst wo. Damit Ihnen da nicht die Argumente fehlen, hier ein paar Tipps, um trotz höherer Preise zu verkaufen.
Kundenwünsche hinterfragen
Gehen Sie auf den Interessenten zu und fragen Sie diesen aktiv, was er genau möchte bzw. braucht! Ziel des Verkaufsgespräches soll es auf alle Fälle sein, das Interesse auf eine bessere, aber nicht unbedingt billige Alternative zu lenken – die Gedanken weg von dem Produkt zu lenken, wo die Preise der Mitbewerber im Kopf parat sind.
Jan Kirchhof Process & Plant Engineering-Lösungen für Ihr Investitionsprojekt
Glatt Process & Plant Engineering plant, projektiert und realisiert international Projekte – von der Erweiterung oder Modernisierung bestehender Produktionsstätten bis hin zum Neubau ganzer Fabrikanlagen. Hierbei verbinden wir professionelles Engineering mit fundiertem Technologie-Know-how. Ganz gleich, wie umfangreich und spezifisch Ihr Projekt ist: Für jede Herausforderung entwickeln wir die richtige Planungslösung und setzen diese zuverlässig für Sie um......

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Über die Gruppe "Cleanzone - Internationale Plattform für Reinraumtechnologie"

  • Gegründet: 09.07.2015
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