Effizienzsteigerung durch Digitalisierung im VertriebEffizienzsteigerung durch Digitalisierung im Vertrieb

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Thomas Marktanner

Wie nutze ich die Digitalisierung für nachhaltig mehr Vertriebserfolg?

Für den Vertriebsleiter ist essenziell, wie die übergebenen Leads bearbeitet werden sollen und wann sie im Sales Funnel eine Stufe weiter rücken.

Um die eigene Leistung beurteilen zu können – und damit die Grundlage für eine kontinuierliche Verbesserung zu schaffen – sollten auch Quoten für die Übergänge zwischen den Stufen festgelegt werden. Eine bestimmte Prozentzahl der MQLs soll zu SQLs werden, eine bestimmte Prozentzahl SQLs zu Opportunities und eine bestimmte Prozentzahl von Opportunities zu Kunden.

Ein IT-gestütztes Lead Management (inklusive eines Opportunity Managements) unterstützt Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter dabei, alles aus den Leads herauszuholen.

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Willkommen in der Gruppe

Die Digitalisierung ist für Vertriebsorganisationen unumstritten eines der dominierenden Themen der kommenden Jahre! Welche Risiken, aber auch einzigartigen Chancen ergeben sich dadurch? Wie nutze ich die Digitalisierung für nachhaltig mehr Vertriebserfolg?

Jedes Unternehmen muss sich diesen Herausforderungen stellen, wenn es im Wettbewerb bestehen will. Wer im digitalen Zeitalter analog bleibt, dessen Erfolgswahrscheinlichkeiten sind gering.

Denn die Digitalisierung ist kein Trend, der schnell wieder verfliegt. Vielmehr schreitet sie unaufhörlich voran und nimmt immer wieder neue Dimensionen an. Sich davor verschließen oder zaudern nützt rein gar nichts. Im Gegenteil: Wer auf der Welle mitschwimmt, wird nicht von ihr überrollt, sondern kann ihre Kraft effektiv nutzen, um sich fortzubewegen – in Richtung Zukunft. Das bringt große Herausforderungen, aber auch viele Chancen mit sich.

Was bedeutet das für Ihren Vertrieb?

Ganz klar – er muss digitalisiert werden, um auf der Höhe der Zeit zu bleiben, den Anschluss an den Wettbewerb nicht zu verlieren und sich für die Zukunft strategisch gut aufzustellen. In erster Linie bedeutet das Arbeitserleichterung: sie können effizienter agieren, kurz: Sie schaffen mehr Arbeit in derselben Zeit!

Ideale Voraussetzungen schafft die Digitalisierung für kleine und mittelständische Unternehmen. Denn in dieser Größenordnung besteht ein gesundes Verhältnis zwischen dem Bedarf, aktiv zu werden, dem Aufwand, der nötig ist, und dem Nutzen, der aus der Digitalisierung hervorgeht.

Ziel dieser Gruppe ist der Austausch über modernste Vertriebs- und Marketingmethoden, smarte Prozesse und innovative Technologien, welche die Arbeitsabläufe schneller, effizienter und transparenter machen.

Ich wünsche viel Spaß und Erfolg!