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Gesundheitsmarketing

Die Gruppe soll als Schnittstelle zwischen Marketing-Experten und Unternehmen dienen und für branchenübergreifenden Know-How-Transfer sorgen

Rolf-Peter Koch Was sind die Bedingungen für Hochleistungsteams im Vertrieb?
In Gesprächen mit meinen Kunden wurde ich in den letzten Jahren immer wieder gefragt, ob es Beispiele für Firmen gibt, die im Vertrieb besonders erfolgreiche Teams aufgebaut haben.
Ich habe daraufhin gemeinsam mit Kunden und bei ausgewählten Projekten die Bedingungen analysiert, unter denen besondere – auch marktführende – Leistungen erbracht wurden.
Daraus ist eine Serie von Themen entstanden, die Bedingungen und Voraussetzungen für Vertriebserfolg systematisch untersucht haben.
1. Auf der Ebene der individuellen Leistungsfähigkeit haben wir
• die Erkenntnisse der Hirnforschung und der Verhandlungs- und Verkaufspsychologie einfließen lassen.
• Und wir haben - bei aller Theorie - immer darauf geachtet, dass Verkaufsprofis, die jeden Tag beim Kunden ihre Frau oder ihren Mann stehen, diese wissenschaftlichen Erkenntnisse auf eine pragmatische Anwendbarkeit hin überprüft haben.
2. Auf der Ebene der Rahmenbedingungen für Leistung
• haben wir uns angesehen, was aus der Kultur, Struktur und der generellen Organisation der Unternehmung kommt, um Top-Leistungen überhaupt erbringen zu können.
Ich starte die Serie mit einem Ratgeber zu Hochleistungsteams.
https://www.rolfpeterkoch.de/hochleistungs-teams/
Weitere Themenbereiche werden sich z.B. mit dem Verkaufsprozess aus Sicht der Hirnforschung und der Verkaufspsychologie befassen.
Hier gilt es unter anderem zu untersuchen, wie wir unser Gehirn und das des Kunden aufeinander abstimmen können.
Ebenso werden wir uns automatisierte Verhaltensmuster beim Menschen ansehen, die wir im Verkaufsprozess kennen und nutzen sollten.
Hier nun der erste Schritt in der Serie:
Kostenfreier Ratgeber für Ihren Vertrieb: Mit diesen 5 Punkten bilden Sie Hochleistungs-Teams
https://www.rolfpeterkoch.de/hochleistungs-teams/
Wir haben die Bedingungen, unter denen Hochleistungsteams entstehen, analysiert.
Es gibt 5 Bereiche, die wir gefunden haben und bei denen sich besondere Unterschiede zu den weniger erfolgreichen Organisationen ergeben haben.
Es sind dies:
1. Hohe Stabilität und ausgezeichnete Qualität der Prozesse und Strukturen.
2. Eine starke Beteiligungskultur (Bottom-up-Denken).
3. Eine Kultur, die auf kontinuierliche Entwicklung der Verkaufsteams setzt und
4. in der die Führungsteams die besondere Verantwortung für die Entwicklung der Vertriebsqualität annehmen und auch als Coach der Mitarbeiter erfolgreich sind.
5. last but not least haben die besonders erfolgreichen Organisationen eine besondere Nähe der Top-Führungskräfte zu allen operativen Vertriebsabläufen.
Bitte fordern Sie die zusammenfassende Analyse hier an:
https://www.rolfpeterkoch.de/hochleistungs-teams/
Ich freue mich auf ein vertiefendes Gespräch mit Ihnen.
Wir nehmen uns dann die Zeit, um individuelle Ansatzpunkte für Ihren Vertrieb zu besprechen und eine Lösung Ihrer Herausforderungen zu erarbeiten.
Viele Grüße aus Essen sendet Ihnen
Rolf-Peter Koch
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Rolf-Peter Koch Die Effizienz im Pharmavertrieb (OTC und Rx) ist im Vergleich zu anderen Branchen unterdurchschnittlich
In einer Vertriebsorganisation von 30 Leuten wird sehr schnell ein täglicher Umsatz-Verlust (durch unterdurchschnittliche Kundenbearbeitung und nicht genutzte Vertriebs-Chancen) von € 10.000 bis € 15.000 gemacht. Auch, wenn Pharmareferenten keinen direkten Umsatz machen, werden hier ebenfalls die Chancen in der Kommunikation mit den Ärzten nur unterdurchschnittlich genutzt.
Bitte lesen Sie weiter -> https://www.rolfpeterkoch.de/effizienz-im-pharmavertrieb/

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Über die Gruppe "Gesundheitsmarketing"

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  • Mitglieder: 1.801
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