Handelsvertreter-Club für Freiberufler, Selbständige, Freelancer & Entscheider aus Vertrieb, Ve...Handelsvertreter-Club für Freiberufler, Selbständige, Freelancer & Entscheider aus Vertrieb, Verkauf, Handel, Sales, IT, Einkauf

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Dr. Helmuth Seidel

Treffen Sie Entscheider aus Vertrieb, Verkauf, Handel, Sales, IT, Handelsvertreter, Freiberufler, Freelancer, Vertriebler & Selbständige

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Was ist ein Handelsvertreter überhaupt?

Handelsvertreter ist, wer als selbständiger Gewerbetreibender ständig für einen Unternehmer tätig ist und in fremdem (dessen) Namen und für fremde (dessen) Rechnung Geschäfte vermittelt oder abschließt, § 84 Abs. 1 HGB. In Österreich ist die Definition des Handelsvertreters nahezu identisch, wird aber im § 1 HVertrG geregelt, das aus dem ehemaligen österreichischen HGB ausgegliedert wurde. Dort bezieht sich die Tätigkeit des Handelsvertreters nur auf Geschäfte über bewegliche Sachen.

Die Rechtsstellung des Handelsvertreters ist die eines Selbständigen. Er ist ebenso selbständiger Unternehmer wie der Anbieter, den er vertritt. Der Handelsvertreter muss keine natürliche Person sein; er kann auch in Form einer Firma, auftreten.

Der Handelsvertreter ist im Wesentlichen frei in der Gestaltung seiner Tätigkeit und der Bestimmung seiner Arbeitszeit. Diese persönliche Unabhängigkeit unterscheidet ihn vom abhängig beschäftigten Reisenden. Im Gegensatz zu diesem kann der Handelsvertreter zudem auch für mehrere Anbieter tätig werden, sofern ihm das vertraglich gestattet ist (sogenannter „Mehrfirmenvertreter“). Ein Charakteristikum des Handelsvertreters als Absatzhelfer liegt in seiner Motivation, selbständig einen möglichst dauerhaften Kundenstamm für das/die vertretene/n Unternehmen aufzubauen und zu pflegen. In den vergangenen Jahrzehnten zeichnete sich - namentlich durch das Vordringen eigenständiger Marketingkonzeptionen (Handelsvertretermarketing) - zunehmend eine emanzipatorische Entwicklung hin zu größerer unternehmerischer Autonomie ab. Ähnlich dem Handelsunternehmen kann die als Mehrfirmenvertretung tätige Handelsvertretung für ihre Kunden ein kleines Sortiment bilden, das jedoch, anders als beim typischen Handelssortiment, wegen des Konkurrenzverbots auf komplementäre Artikel von verschiedenen vertretenen Unternehmen begrenzt sein muss.