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Interbad

Internationale Fachmesse für Schwimmbad, Sauna und Spa mit Kongress für das Badewesen

Christian Junius 3 Tipps, wie Sie Messebesucher zu Kunden machen – MesseTipps (17)
Messebesucher zu Kunden machen ist die Kunst auf Messen. Viele Menschen auf Ihrem Messestand, sind noch lange nicht viele (neue) Kunden.
Nach der Messe fängt die Arbeit erst an … Messebesucher zu Kunden machen
Klar, wenn sich die Besucher und Interessenten auf Ihrem Messestand die Türklinke in die Hand geben, dann haben Sie im Vorfeld bzw. auf der Messe schon etliches richtig getan.
Aber auf diesen Lorbeeren dürfen Sie sich keineswegs ausruhen. Schließlich ist doch Ihr Ziel aus Interessenten kaufkräftige Kunden zu machen. Da Kaufabschlüsse immer weniger auf der Messe gemacht werden, ist die Nachbearbeitung der Messekontakte von extrem hoher Bedeutung.
Christian Junius Hochpreisig verkaufen auf Messen & Co. – MesseTipps (16)
Hochpreisig verkaufen ist eine Kunst, die jeder beherrschen kann! Auf Messen treiben sich Ihre Mitbewerber enger um Sie herum als bei jeder anderen Gelegenheit. Dies machen sich natürlich windige Einkäufer zu Eigen und versuchen daraus Kapital zu schlagen. Es ist eine wahre Kunst auf Messen mit einer Hochpreisstrategie anzutreten.
Messen sind Feilscher-Hochburgen
Sätze wie „Das ist aber (zu) teuer!“, „Einen Messestand weiter ist dies aber billiger!“ oder ähnlich, hört man auf Verbrauchermessen häufiger als sonst wo. Damit Ihnen da nicht die Argumente fehlen, hier ein paar Tipps, um trotz höherer Preise zu verkaufen.
Kundenwünsche hinterfragen
Gehen Sie auf den Interessenten zu und fragen Sie diesen aktiv, was er genau möchte bzw. braucht! Ziel des Verkaufsgespräches soll es auf alle Fälle sein, das Interesse auf eine bessere, aber nicht unbedingt billige Alternative zu lenken – die Gedanken weg von dem Produkt zu lenken, wo die Preise der Mitbewerber im Kopf parat sind.
Jo rz interbad logo 4c u Interbad Internationale Pressereise zur interbad 2018 / Bäderland Baden-Württemberg
Vom 13.-14. März haben rund 40 Teilnehmer der Pressereise zur interbad 2018 folgende Stationen besucht:
• Center Parcs – Park Allgäu, Leutkirch
• Parkhotel und Therme Jordanband
• Bäderbetriebe Stuttgart
Neben Vorträgen und interessanten Gesprächen mit den Investoren, Architekten, Betreibern und Hoteliers gab es auch Zeit zum Probe-Saunieren: Highlights hier: Der "Falco-Aufguss" von Thomas Lehnert, Teilnehmer an der Deutschen Sauna-Meisterschaft!
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Marcus Kuczer Schwimmbadforum am 12./13.04.18 in Darmstadt - Jetzt anmelden
Die ganze Welt wird digital – auch die Baubranche. Die digitale Transformation bringt neue Prozesse, Werkzeuge und Rechtsgrundlagen mit sich und stellt Betreiber, Architekten, Planer und Handwerker vor ganz neue Herausforderungen. Unter dem Titel „Die Zukunft ist digital“ machen wir diese Herausforderungen zum Thema: am 12. und 13. April 2018 beim Schwimmbad-Forum in Darmstadt. Im Fokus stehen dabei u.a. die BIM-Planungsmethode, das Betriebsmanagement in Schwimmbädern sowie neue digitalen Arbeitsweisen. Anhand von konkreten und praxisgerechten Beispielen wird der Weg von einer analogen zur digitalen Arbeitsweise aus unterschiedlichen Blickwinkeln aufgezeigt.
Das aktuelle Programm sowie die Möglichkeit zum Anmelden finden Sie ab sofort unter http://www.schwimmbadforum.com