Messebesucher zu Kunden machen ist die Kunst auf Messen. Viele Menschen auf Ihrem Messestand, sind noch lange nicht viele (neue) Kunden.
Nach der Messe fängt die Arbeit erst an … Messebesucher zu Kunden machen
Klar, wenn sich die Besucher und Interessenten auf Ihrem Messestand die Türklinke in die Hand geben, dann haben Sie im Vorfeld bzw. auf der Messe schon etliches richtig getan.
Aber auf diesen Lorbeeren dürfen Sie sich keineswegs ausruhen. Schließlich ist doch Ihr Ziel aus Interessenten kaufkräftige Kunden zu machen. Da Kaufabschlüsse immer weniger auf der Messe gemacht werden, ist die Nachbearbeitung der Messekontakte von extrem hoher Bedeutung.
In der vergangene Woche hat das LIGNA-Team die Kollegen aus dem Hause Deutsche Messe AG in die Messe-Tischlerei eingeladen und über die LIGNA 2019 informiert. Das Interesse der Kollegen war sehr groß. Wir bedanken uns an dieser Stelle bei Herrn Dr. Quatmann vom Tischlerverband NRW, der uns allen durch seinen sehr kurzweiligen Vortrag interessante Einblicke in das Tischlerhandwerk gewährt hat.
Peter Aicher, Präsident des Landesinnungsverbandes des Bayerischen Zimmererhandwerks wurde in der heutigen Fachversammlung von Holzbau Deutschland in Berlin erneut einstimmig zum Vorsitzenden von Holzbau Deutschland – Bund Deutscher Zimmermeister im Zentralverband des Deutschen Baugewerbes gewählt. Für den 59-jährigen ist es die zweite Amtszeit. Seit 2014 steht er ehrenamtlich an der Spitze von Holzbau Deutschland. Die Fachversammlung bestätigte auch die beiden Stellvertreter Josef Schlosser, Präsident von Holzbau Baden-Württemberg und Karl Hoffmeister, Präsident von Holzbau Deutschland – Verband Niedersächsischer Zimmermeister im Baugewerbeverband Niedersachsen.
Hochpreisig verkaufen ist eine Kunst, die jeder beherrschen kann! Auf Messen treiben sich Ihre Mitbewerber enger um Sie herum als bei jeder anderen Gelegenheit. Dies machen sich natürlich windige Einkäufer zu Eigen und versuchen daraus Kapital zu schlagen. Es ist eine wahre Kunst auf Messen mit einer Hochpreisstrategie anzutreten.
Messen sind Feilscher-Hochburgen
Sätze wie „Das ist aber (zu) teuer!“, „Einen Messestand weiter ist dies aber billiger!“ oder ähnlich, hört man auf Verbrauchermessen häufiger als sonst wo. Damit Ihnen da nicht die Argumente fehlen, hier ein paar Tipps, um trotz höherer Preise zu verkaufen.
Kundenwünsche hinterfragen
Gehen Sie auf den Interessenten zu und fragen Sie diesen aktiv, was er genau möchte bzw. braucht! Ziel des Verkaufsgespräches soll es auf alle Fälle sein, das Interesse auf eine bessere, aber nicht unbedingt billige Alternative zu lenken – die Gedanken weg von dem Produkt zu lenken, wo die Preise der Mitbewerber im Kopf parat sind.
Guten Tag Herr Junius - Einzig Differenzierung ist aus meiner Sicht das Schlagwort. Nur wer wirklich etwas zu bieten hat was andere nicht haben gerät NICHT in die Preisspirale. Hochpreisig kann sich nachhaltig NUR über Angebote argumentieren die sich differenzieren: Von der Ausstattung/Performance über Service bis hin zum durchgängig emotionalen Markendesign das auf den ersten Blick verstanden wird und überzeugt. Erfolgreiche Marken machen es vor: Sie sind differenziert ODER bieten den günstigsten Preis. Für alle anderen bleibt es schwierig und es bleibt einzig die Chance: People buy from people. Beim letztgenannten setzt ihr Artikel an - wie wir alle wissen, eigentlich zu spät!
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