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LIGNA - Weltleitmesse der Forst- und Holzwirtschaft

Weltleitmesse für Werkzeuge, Maschinen und Anlagen für die Holz be- und verarbeitende Industrie. Making more out of Wood.

Stephanie Wagner LIGNA 2019 setzt Fokusthemen
Mehr Informationen zu unseren Fokusthemen zur LIGNA 2019 (27. - 31.05.2018) ...
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Christian Junius Hochpreisig verkaufen auf Messen & Co. – MesseTipps (16)
Hochpreisig verkaufen ist eine Kunst, die jeder beherrschen kann! Auf Messen treiben sich Ihre Mitbewerber enger um Sie herum als bei jeder anderen Gelegenheit. Dies machen sich natürlich windige Einkäufer zu Eigen und versuchen daraus Kapital zu schlagen. Es ist eine wahre Kunst auf Messen mit einer Hochpreisstrategie anzutreten.
Messen sind Feilscher-Hochburgen
Sätze wie „Das ist aber (zu) teuer!“, „Einen Messestand weiter ist dies aber billiger!“ oder ähnlich, hört man auf Verbrauchermessen häufiger als sonst wo. Damit Ihnen da nicht die Argumente fehlen, hier ein paar Tipps, um trotz höherer Preise zu verkaufen.
Kundenwünsche hinterfragen
Gehen Sie auf den Interessenten zu und fragen Sie diesen aktiv, was er genau möchte bzw. braucht! Ziel des Verkaufsgespräches soll es auf alle Fälle sein, das Interesse auf eine bessere, aber nicht unbedingt billige Alternative zu lenken – die Gedanken weg von dem Produkt zu lenken, wo die Preise der Mitbewerber im Kopf parat sind.
Oliver Stenzel
Guten Tag Herr Junius - Einzig Differenzierung ist aus meiner Sicht das Schlagwort. Nur wer wirklich etwas zu bieten hat was andere nicht haben gerät NICHT in die Preisspirale. Hochpreisig kann sich nachhaltig NUR über Angebote argumentieren die sich differenzieren: Von der Ausstattung/Performance über Service bis hin zum durchgängig emotionalen Markendesign das auf den ersten Blick verstanden wird und überzeugt. Erfolgreiche Marken machen es vor: Sie sind differenziert ODER bieten den günstigsten Preis. Für alle anderen bleibt es schwierig und es bleibt einzig die Chance: People buy from people. Beim letztgenannten setzt ihr Artikel an - wie wir alle wissen, eigentlich zu spät!
Elke Hein LIGNA gratuliert !
Die Bächer Bergmann GmbH hat gestern in Sofia den WATIFY Award für Digitale Transformation gewonnen. Die Kölner Tischlerei setzte sich bei dem Wettbewerb der Europäischen Kommission gegen über 100 kleinere und mittlere Unternehmen aus ganz Europa durch.
Herzlichen Glückwunsch vom LIGNA-Team.
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Stephanie Wagner Wir gratulieren!
Die LIGNA gratuliert den Gewinnern des Bundesgestaltungswettbewerbs "Die Gute Form 2018" von Tischler Schreiner Deutschland!
Herzlichen Glückwunsch dem Erstplatzierten Martin Bader aus Baden-Württemberg sowie Martin Weber aus Bayern zum zweiten und Kader Arslan aus Nordrhein-Westfalen zum dritten Platz!
Der nächste Bundesgestaltungswettbewerb "Die Gute Form" findet 2019 wieder bei uns in Hannover auf der LIGNA statt. Wir freuen uns schon jetzt.
Ihr LIGNA Team
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Stephanie Wagner LIGNA on Tour: Treffen Sie uns in Nürnberg
Das LIGNA ist am 21. und 22. März 2018 in Nürnberg auf der Holz-Handwerk und freut sich auf interessante Gespräche und Treffen mit Ihnen. Gern besuchen wir Sie auf Ihrem Stand oder vereinbaren ein Treffen auf dem Gelände. Kontaktieren Sie uns per eMail, Telefon oder über die Socials.
Ihr LIGNA Team
Für Sie vor Ort:
Christian Pfeiffer
Michael Bartos
Figen Günay
Elke Hein
Stephanie Wagner
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Christian Junius Vorträge kompetent im Büro und auf Messen halten – MesseTipps (15)
Heutzutage kommt kaum ein führender Mitarbeiter umher, dass er im Unternehmen und Vorträge auf Messen bzw. Produktpräsentationen halten muss. Viele Menschen haben davor Angst. Aus zu gutem Grunde: ist man nicht vorbereitet, kann die Blamage groß sein.
Vorträge ohne Konzept gehen in die Hose
Mit wenigen Tipps stehen Sie sicher wie ein gelernter Moderator im Rampenlicht und die Gelassenheit weicht der Angst.

Events dieser Gruppe

  • LIGNA 2019
    LIGNA 2019
    Mo, 27.05.2019, 9:00 - Fr, 31.05.2019, 18:00
    Hannover
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Infos zu den Moderatoren

Über die Gruppe "LIGNA - Weltleitmesse der Forst- und Holzwirtschaft"

  • Gegründet: 27.01.2012
  • Mitglieder: 583
  • Sichtbarkeit: offen
  • Beiträge: 397
  • Kommentare: 12