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"Maklerbestand kaufen und verkaufen“

Experten-Netzwerk für Nachfolgeregelung, Kauf und Verkauf von Maklerbeständen, Bestandsbewertung, Unternehmensübergabe.

Thomas Suchoweew Warum eine Beratung vor dem Bestandskauf wichtig ist!
Interview mit dem Berliner Sonntagsblatt, ob eine Beratung vor dem Kauf von Maklerbeständen sinnvoll ist?
Thomas Suchoweew Fünf Tipps, damit Ihr Lebenswerk in die richtigen Hände kommt
Wie finden beide Seiten zusammen, so dass am Ende für alle Beteiligten ein gutes Geschäft herauskommt? Hier fünf Tipps von Oliver Petersen, 2. Vorstand des Makler Nachfolger Club e.V., für den reibungslosen und erfolgreichen Übergang.
1. Sich früh mit dem Thema “Nachfolge” beschäftigen und unterschiedliche Szenarien durchspielen
Die sorgfältige Vorbereitung, die oft länger dauert als man denkt, ist das A und O. Vor allem die folgenden Fragen sollten Sie vorab ehrlich beantworten: Wer wäre der ideale Nachfolger? Soll dieser länger eingearbeitet werden, wäre also eine parallele Tätigkeit von Senior und Junior denkbar? Oder wollen Sie den kompletten Exit zu einem bestimmten Stichtag?
Wie würde sich im Vergleich zum Kauf- oder Rentenmodell ein sogenannter Run-off rechnen? Lässt sich durch die Einschaltung eines spezialisierten Dienstleisters ein oft drohender Bestandsabrieb dämpfen oder gar vermeiden? Schließlich: Wie soll der Kaufpreis sinnvollerweise bezahlt werden – Einmalbeitrag, Raten, Rente, Courtageteilung?
2. Bereiten Sie Ihr Unternehmen professionell auf die Übergabe vor
Zunächst hängen Art und der Umfang der Vorbereitung davon ab, was verkauft werden soll. Handelt es sich um einen Bestand (asset deal) oder um eine Kapitalgesellschaft (share deal). Sinnvoll kann zum Beispiel die Identifizierung jener Versicherungspartner sein, mit denen es bei der Firmen- oder Bestandsübertragung wenig oder keine Probleme gibt.
Als Verkäufer sollten Sie rechtzeitig klären, ob Ihr Bestand auf diese Partner umgedeckt werden kann, um eher problematische Gesellschaften von vornherein auszusortieren. Einen möglicherweise erheblichen Einfluss haben Haftungspotenziale aus früheren Beratungen. Können diese insbesondere zur Zufriedenheit des Kaufinteressenten ausgeräumt werden? Auch das Verhältnis von unverdienter Provision und Stornoreserven sowie -quoten sind ein Gradmesser.
Überdies spielen die Themen Datenqualität und Digitalisierungsgrad ebenfalls eine entscheidende Rolle. Denn Maklerbestände, die man quasi auf Knopfdruck mit allen wesentlichen Kennzahlen selektieren kann, sind in aller Regel zu einem höheren Preis veräußerbar als in Handakten und Hängeregistern geführte Kundenbestände.
Längerfristige vertragliche Verpflichtungen haben in der Regel ebenfalls Einfluss auf die Höhe des Verkaufspreises. Dazu zählen hauptsächlich unbefristete Arbeitsverträge. Zu klären ist somit, ob Angestellte vom Nachfolger übernommen werden. Oder aber, falls eine Übernahme nicht möglich oder wirtschaftlich nicht sinnvoll ist, die MitarbeiterInnen sozial verträglich und zu welchem Preis abgebaut werden können.
Vergleichbares gilt für langfristig angemietete Büroflächen, die nach dem Übergang nicht mehr benötigt werden. Wichtig: Als Verkäufer sollten Sie während der Vorbereitung auf den Verkauf beziehungsweise die Übergabe das Unternehmen einer Art Frischzellenkur zu unterziehen, um letztlich dessen interne Prozesse und die Darstellung nach Außen spürbar zu verbessern. Auch das kann den Preis deutlich steigern.
3. Für Transparenz sorgen, indem alle wichtigen Informationen und Unternehmensdaten zusammengetragen werden
Alle wesentlichen Informationen und Unternehmensdaten? Ein, in der Tat, weites Feld. Bei näherem Hinsehen jedoch nicht. Als Verkäufer versetzen Sie sich am besten in die Lage des Kaufinteressenten. Heißt: Welche Unterlagen würden Sie von einem Kollegen haben wollen, sollten Sie den Kauf seines Unternehmens planen? Garantiert würden Sie einen Überblick über die wichtigsten Kennzahlen des Unternehmens verlangen.
Etwa in puncto Kundenzahl, Vertragszahl, Courtageumsatz nach Sparten, Altersstruktur der Kundschaft, Stornoquoten, Bestandsentwicklung in den vergangenen drei Jahren und vieles andere mehr. Und nun schlüpfen Sie wieder in Ihre eigentliche Rolle, heißt: dies des Verkäufers. Denn auf Grundlage der wichtigsten Unternehmenskennzahlen können Sie in die Kaufpreisverhandlung einsteigen.
Für Ihr Gegenüber, den potenziellen Käufer also, gilt selbstverständlich Entsprechendes. Und auch hier gilt – das Auge isst mit. Lassen Sie deshalb alle wichtigen Daten in einem professionell ausgearbeiteten Exposé zusammenstellen.
4. Ein professioneller Vermittler erleichtert die Suche nach einem adäquaten Nachfolger erheblich
Dieser Vermittler sollte über ein weitreichendes Netzwerk, besser noch: über einen Fundus potenzieller Käufer verfügen, die den Anforderungen des Verkäufers weitestgehend entsprechen und die bonitätskräftig genug sind, den Kaufpreis aufzubringen respektive die laufenden Zahlungen zu garantieren. Vorteil ist überdies, dass ein externer Berater bis auf Weiteres anonym, also ohne Ross und Reiter zu nennen, mögliche Nachfolger suchen kann.
Bekanntlich verdirbt Offenheit, also die Recherche durch den Verkaufsinteressenten selbst im Markt, in der Regel den Preis. Käufer versuchen Verkäufern immer wieder einzureden, dass der Bestand oder die Firma nur wenig Wert wäre.
Mit einem professionellen Vermittler oder Berater verhindern Sie einen zu günstigen Verkauf. Praktisch kein Verkäufer verfügt über einen qualitativ hochwertigen Fundus von Kaufinteressenten. Deshalb muss er im Rahmen eigener Recherchen viele unnötige, weil erfolglose Gespräche führen.
5. Vertragstexte ausschließlich von nachgewiesen auf Firmenübergaben spezialisierten Rechtsanwälten
Viele Makler übernehmen Standard-Maklerverträge ungeprüft von den Maklerpools, mit denen sie kooperieren. Dass solch vertragliche Vereinbarungen oft zugunsten des jeweiligen Pools geschrieben sind, dürfte sich von selbst verstehen. Zudem sind viele Klauseln in Maklerverträgen, die der Makler aus unterschiedlichen Vorlagen zusammenkopiert hat, nach gängiger Rechtsprechung schlicht unwirksam.
Tipp: Lassen Sie den Maklervertrag unbedingt durch einen Fachanwalt prüfen und bei Bedarf Ihren eigenen Bedürfnissen mit gültigen Klauseln anpassen. Vorteil ist, dass Sie diese Maklerverträge in Ihren Jahresgesprächen mit den Kunden aktualisieren und auch die Zahl der Maklerverträge im Kundenstamm erhöhen können.
Thomas Suchoweew Makler Nachfolger Club begrüßt sein zweihundertstes Mitglied
Der erste deutsche Makler Nachfolger Club e.V. hat sich bei Maklern für eine erfolgreiche Übergabe von Maklerbeständen und Maklerunternehmen etabliert. Die Vorstände Thomas Suchoweew und Oliver Petersen begrüßen Ihr 200stes Mitglied im Verein.
Der im Jahr 2014 gegründete Makler-Nachfolger-Club e.V. unterstützt Versicherungsmakler bei der Nachfolgeplanung und bietet über ein großes Netzwerk Nachfolgern bestehende Maklerunternehmen und Bestände zur Übernahme an. Das Ziel des Vereines ist es, für einen nachhaltigen Generationswechsel zu sorgen.
Durch die ständige Weiterentwicklung des Angebotes für seine Mitglieder, das umfangreiche Angebot seiner Netzwerkpartner und die kompetente Begleitung seiner Mitglieder in allen Nachfolgefragen positioniert sich der Verein als einer der führenden unabhängigen Ansprechpartner, wenn es um das Thema Nachfolgeplanung für Versicherungsmakler geht.
Ganz aktuell begrüßt der Verein sein 200stes Mitglied. Das Unternehmen kommt aus der Region Münster. Nach über 40-jähriger Tätigkeit möchte das Vereinsmitglied sein Unternehmen verkaufen und in den wohlverdienten Ruhestand gehen. Seit Gründung im Jahre 1978 hat der Unternehmer 525 Kunden mit über 1100 Verträgen aufgebaut. Der gut gepflegte Kundenbestand mit überwiegend Gewerbekunden bietet einem Nachfolger die optimale Grundlage um das Geschäft auszubauen. Erste Gespräche mit geeigneten Nachfolgerkandidaten sind im Mai 2017 geplant.
Um der steigenden Anzahl an Maklerunternehmen, die einen Nachfolger suchen, gerecht zu werden und regional noch näher an seinen Mitgliedern zu sein, eröffnet der Verein in Stuttgart und in Berlin jeweils eine Repräsentanz. Die Repräsentanz in Berlin soll zusätzlich die vorhandenen Kontakte zur Politik ausbauen und vertiefen.
Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen möchten oder rechtzeitig ihre Nachfolgeregelung planen wollen können sich auf der Seite http://www.makler-nachfolger-club.de informieren oder zumindest ein kostenloses Informationsgespräch mit einem Spezialisten aus dem Vereinsnetzwerk führen.
Thomas Suchoweew Die Vorteile vom Makler Nachfolger Club e.V.
Sie suchen noch nach einem Partner der Sie bei der Nachfolgeplanung unterstütz? Wir wollen Ihnen mit diesem Video eine Entscheidungshilfe geben warum Sie mit dem Makler Nachfolger Club e.V. und einem einmaligen Mitgliedsbeitrag von 150,- € den richtigen Partner haben.
Thomas Suchoweew Haben Sie schon einen Thronnachfolger für Ihr Maklerunternehmen?
Jeder König wusste, dass es eine seiner ersten königlichen Aufgaben war, sich um seine Nachfolge Gedanken zu machen und notwendige Entscheidungen zu treffen. Und es war eine Aufgabe, die ihn während seiner ganzen Regentschaft begleitet hat. Um den Erhalt des Reiches und das Wohlergehen der von ihm abhängenden Menschen zu sichern.

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Über die Gruppe ""Maklerbestand kaufen und verkaufen“"

  • Gegründet: 17.02.2015
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