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Wolfgang A. Maderthaner Verkäufer als "Erfolgsberater & Erfolgs-Coach" verkaufen besser
Sehr geehrte Damen und Herren,
trotz meiner urlangen Mitgliedschaft bei Xing habe ich dieses Forum noch nie aktiv genutzt. I´m a newcomer so to say.
Vielleicht kann ich etwas zu Ihrem Erfolg beitragen: Wir beraten, trainieren und coachen seit 1982 Vertriebe von Weltkonzernen bis zum KMU, damit die Verkäufer weg kommen von der Austauschbarkeit für Kunden und dem Verkaufen "unten" über den (billigeren) Preis hin zum strategischen Verkaufen top-down als kompetenter und gern akzeptierter "Erfolgsberater & Erfolgs-Coach" für den Kunden, also als "KUNDEN-MANAGER", wie ich ihn in meinem Gabler-Bestseller "Der Kundenmanager" und danach in meinem F.A.Z.-Buch "Erfolgsberater verkaufen besser" definiert habe.
Gerne diskutiere ich mit Ihnen auf Grundlage unserer langen Erfahrung Wege, die Sie und Ihre Vertriebsmannschaft erfolgreicher machen können.
Eine Erkenntnis aus unserer Arbeit ist vielleicht gerade für Sie als Marketer wichtig: Im B2B-Vertrieb werden Kundenbindungs-Programme meist von der Marketingabt. entwickelt und "verwaltet". Unsere Erfahrung, wie wir oft mit mehr oder minder starkem Druck unsere Klientenunternehmen zum besseren Vertriebserfolg geführt haben:
Solange ein Kundenbindungsprogramm, das, wie wir empfehlen, eher ein unternehmerisches Erfolgs-Sicherungs-Programm für Kunden ist denn ein Dining & Wining-Programm, kann es nur dann in bessere Vertriebserfolge und Kundenbindungs-Erfolge umgesetzt werden, wenn:
- der Vertriebschef und seine Verkaufsleiter dieses Programm als integrierten Bestandteil ihres Angebots betrachten (System-Leistung für besseren Erfolg der Kunden mit ihren Produkten)
- die ADMs das Programm und dessen Bausteine genauso beherrschen wie ihre Produkte
- die ADMs dieses Programm nutzen als Umrahmung ihrer Leistungen für ihre Strategiegespräche/Grundsatzgespräche top-down
- die ADMs als kompetente Erfolgsberater & Erfolgs-Coach der Kunden agieren.
Genau dazu dient unser Training &Coaching für strateg. Top-down-Selling.
Und damit haben wir einige der bekanntesten und wirksamsten Kundenbindungs-Programme, spezielll für den Vertrieb an das Handwerk und den Fachhandel zum weit überdurchschnittlichen Erfolg begleitet/geführt incl. Deutschen Marketingpreis.
Mit freundlichen Grüßen
Wolfgang A. Maderthaner

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Über die Gruppe "Marketing-Business-Akademie"

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