Sales Excellence

Sales ExcellenceSales Excellence

891 members | 753 posts | Public Group

Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten, Vertriebsunternehmer und Entscheider im Vertriebsmanagement. Diskutieren Sie mit!

Herzlich Willkommen

... in der Gruppe: "Sales Excellence" und vielen Dank für Ihr Interesse!

Diese Gruppe dient dem Austausch und der Vermittlung von Informationen und Neuheiten rund um das Thema Vertrieb. Diskutieren Sie mit Branchenkolleginnen und Kollegen über aktuelle Entwicklungen und neue Möglichkeiten.

Wir freuen uns auf Sie!

Über Sales Excellence

Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

Das neue Magazin Sales Excellence ist Teil einer neuen reichweitenstarken Plattform für Vertriebsexperten. Das Magazin widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Die Themen und Trends werden kompetent von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis aufbereitet.

Jetzt kostenlos testen unter: https://www.meinfachwissen.de/de/magazine/detail/subscriptions/marketing_sales/sales_excellence/

Über Springer Professional

... Log in to read more

Liebe Gruppenmitglieder,

einer ZHAW-Studie zufolge war für Unternehmen in diesem Jahr die Förderung der Kundenbindung im Rahmen des Kundenlebenszyklus am wichtigsten. Die Kundenrückgewinnung haben jedoch viele vernachlässigt. Mehr zur Studie lesen Sie hier

https://www.springerprofessional.de/kundenmanagement/kundenbindung/unternehmen-muessen-ihre-kundenbeziehungen-vergolden/23737172

Die Leitung des Vertriebs ist neuronal eine hoch-komplexe Herausforderung.

Es gilt eine situations-flexible Balance zwischen den vier psychischen Teilsystemen aufrecht zu erhalten:

.

A:

einen starken Zugang zum Erfahrungsgedächtnis (synonym: SELBST, limbisches System)

=> viel Erfahrung, Fels in der Brandung, kreative Ideen und Visionen

.

B:

eine sehr starke Intuition

=> machen, umsetzen

.

C:

ein starkes Absichtsgedächtnis (Verstand)

=> planen & analysieren, Aktionen vorbereiten und durchdenken,

.

D:

ein starkes Objekterkennungssystem (Fehler-Zoom)

=> Details und Risiken erkennen oder erahnen

.

C:

ein hohes prosoziales Machtmotiv

=> souverän Einfluss nehmen & Expertenwissen weitergeben & die emotionale Kompetenz vor allem der Mitarbeitenden im Vertriebsteam zu fördern

.

.

Vertiefung als 11-minütig-fruchtig-knisternder Lesepraline

per PDF-Download:

.

https://www.mein-ressourcencoach.de/files/11738/06-neuro-formel-erfolgreiche-vertriebsleitung-hartmut-neusitzer-xigr.pdf

.

.

Apropos selbstsicher und couragiert zur Tat schreiten:

.

* Wenn Sie der Auffassung sind, dass dieser Beitrag hilfreich für Ihr Netzwerk ist, teilen Sie ihn,

.

* Sprechen Sie mit Ihrer/Ihrem Gesundheitsbeauftragten und/oder Personalleitung.

Gern halte ich auf Ihrem nächsten Gesundheitstag einen inspirierenden Goldklümpchen-Vortrag mit aktivierenden Phasen.

.

Vielen Dank dafür.

.

VORSCHAU

Bei den nächsten zwei Neuro-Formeln geht es um

#07

Erfolgreiches Umsetzen von Projekten

- sorgfältig und gewissenhaft

.

#08

Erfolgreich im Außendienst & Verkauf

- Charismatisch & das Herz am rechten Fleck

.

Ganz herzliche Grüße, bleiben Sie am Ball und vor allem gesund!

.

Hartmut Neusitzer

.

Ressourcencoach, Dozent, PSI-Kompetenzberater

.

www.Mein-Ressourcencoach.de

Mobil: 0160 – 975 46 221

.

Telefonische Kaltakquise im Geschäftskundenbereich hat oft kein gutes Image. Wie und warum die Direktansprache potenzieller neuer Kunden auch Chancen bietet, erklärt Sales Excellence-Autor Oliver Büchel im Beitrag "Ist Kaltakquise noch zeitgemäß?" Jetzt gratis lesen bis zum 15.11.! Mehr zum Thema im Kompakt erklärt auf https://www.springerprofessional.de/verkaufstechniken/verkaufspsychologie/kompakt-erklaert--was-ist-eigentlich-cold-calling-/23657924

https://www.springerprofessional.de/ist-kaltakquise-noch-zeitgemaess/23439262

Herzlich Willkommen

... in der Gruppe: "Sales Excellence" und vielen Dank für Ihr Interesse!

Diese Gruppe dient dem Austausch und der Vermittlung von Informationen und Neuheiten rund um das Thema Vertrieb. Diskutieren Sie mit Branchenkolleginnen und Kollegen über aktuelle Entwicklungen und neue Möglichkeiten.

Wir freuen uns auf Sie!

Über Sales Excellence

Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

Das neue Magazin Sales Excellence ist Teil einer neuen reichweitenstarken Plattform für Vertriebsexperten. Das Magazin widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Die Themen und Trends werden kompetent von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis aufbereitet.

Jetzt kostenlos testen unter: https://www.meinfachwissen.de/de/magazine/detail/subscriptions/marketing_sales/sales_excellence/

Über Springer Professional

Lernen Sie die Vorteile von Springer Professional kennen und sichern Sie sich Ihren Testzugang für 30 Tage – völlig kostenfrei und ohne Einschränkung.

Springer Professional ist die größte digitale Fachbibliothek für Wirtschaft + Technik und bietet Ihnen eine schnelle Recherche in über 2,7 Mio. Fachinformationen aus Büchern, Zeitschriften und Fachartikeln. Profitieren Sie von unserer eigenen Redaktion, welche die wichtigsten aktuellen Themen Ihres Fachgebiets für Sie zusammenstellt und mit relevanten Inhalten der digitalen Fachbibliothek verknüpft.

Forenregeln

Grundsätzlich hat jeder das Recht auf freie Meinungsäußerung.

Dennoch sind die geltenden Gesetze und Rechtsvorschriften einzuhalten. Rechte Dritter dürfen nicht verletzt werden. Es liegt in der Verantwortung der jeweiligen Verfasser, ihre Beiträge so zu formulieren, dass sie nicht gegen die nachstehend aufgeführten Forenregeln verstoßen oder derart interpretierbar sind, dass von einem Verstoß ausgegangen werden muss.

Es gelten die nachfolgenden Forenregeln:

Grundsätzlich ist auf einen respektvollen Umgang zu achten. Konstruktive Kritik und sachliche Argumentation ist erwünscht. Feindselige Äußerungen, Beleidigungen, Verleumdungen, Herabwürdigungen und dergleichen sind zu unterlassen. Nicht akzeptiert werden Inhalte, die für Minderjährige ungeeignet oder anstößig sind oder sein könnten. Achten Sie auf eine adäquate Ausdrucksweise. Benutzen Sie keine Schimpfwörter, Fäkalsprache oder obszöne Sprache. Ebenso zu unterlassen sind diskriminierende und diffamierende Äußerungen, die eine pauschale Verurteilung oder Herabwürdigung von Menschen und Menschengruppen zur Folge haben. Ihre Beiträge dürfen keine Rechte Dritter verletzen. Neben dem Persönlichkeitsrecht umfasst dies insbesondere Urheberrechte und Markenrechte (Logos, Wortmarken etc.). Ohne dass Ihnen die entsprechenden Rechte vom Rechtsinhaber eingeräumt wurden, dürfen Sie urheberrechtlich oder markenrechtlich geschützte Inhalte nicht verwenden. Für den Fall, dass Sie in Ihren Beitrag einen Hyperlink integrieren, sind Sie verantwortlich dafür, die Webseiten, auf die verlinkt wird, auf rechtswidrige Inhalte zu überprüfen. Verlinken Sie nicht auf Inhalte von denen Sie nicht wissen, ob sie rechtswidrige Inhalte enthalten. Veröffentlichen Sie keine personenbezogenen Daten von Dritten, z.B. Telefonnummern, Adressen, Namen. Sogenanntes Spamming (unaufgeforderte Massensendungen) ist nicht erlaubt.

Moderation und Haftung

Die Veröffentlichung von Inhalten und Beiträgen durch die Nutzer stellt keine Meinungsäußerung von uns als Betreiber des Forums dar. Wir haften daher nicht für etwaige mit den Inhalten verbundene Rechtsverletzungen. Wir bemühen uns um eine prompte Moderation, dennoch kann es bei einer großen Zahl von Beiträgen zu Verzögerungen in der Moderation kommen. Wenn Sie Inhalte entdecken, die die Forenregeln nicht beachten, melden Sie uns diese bitte. Wir behalten uns das Recht vor Beiträge zu entfernen, die den Forenregeln widersprechen. Nutzer, die wiederholt gegen die Forenregeln verstoßen, können durch uns für dieses Forum gesperrt werden.