Probleme beim Einloggen

TEAM Vertriebserfolg

Feiern wir gemeinsam mehr Erfolge im Vertrieb! Potenziale erkennen - Strategien entwickeln - Prozesse optimieren Individuell: Ihre Lösung!

Peter Berger Check Dir mehr Umsatz: Neukundengewinnung mit System
Neukundengewinnung ist die Königsklasse in der Akquise. Um hier erfolgreich zu sein, müssen viele Elemente optimal zusammen passen. TEAM-Vertriebserfolg hat hier eine sehr systematische Vorgangsweise.
1. Vertriebspotenzial-Check - Die Ausgangslage
2. Mindestumsatz und Akquiseziele - Die KPIs
3. Beschaffungssystemanalyse zur Klärung der Potenziale im Kauf von Leistungen
4. TVE-Momentum-Modell zur Definition der Erfolgsparameter
5. Definition des Akuise-Modelles zur Klärung des optimalen Weges
6. Aktivierung und Optimierung der Lead-Quellen für mehr qualifizierte Kontakte
7. systematische Optimierung des Akquiseverhaltens
8. Vertriebsassistenzsysteme und Erfolgscontrolling
Alles läuft im LEAD-Management abgebildet in einem geeigneten Vertriebsassistenzsystem zusammen.
Hier Details zum TVE-Lead-Management-Prozess
Mindestumsatz und Akquiseziele - Die KPIs
Hier definieren wir ausgehend von den Zielen die KPIs (KE> Performance Indikatoren) die uns die Erfolgsfaktoren vorgeben, die wir proaktiv steuern müssen.
- Mindestumsatz
- Kernleistungen und Zielsegmente
Beschaffungssystemanalyse zur Klärung der Potenziale im Kauf von Leistungen
https://www.xing.com/communities/posts/verstehen-wir-kunden-kaufen-die-tve-beschaffungssystem-analyse-1015916747
TVE-Momentum-Modell zur Definition der Erfolgsparameter
Das Kernstück der Steuerungsmodelles in der Akuise ist die TVE-Momentum-Formel
- Steigerung der Anzahl qualifizierter Angebote
- Optimierung des Angebotswertes (Basis-, Cross- und Upselling)
- Steigerung der Abschlussraten
- Verkürzung der Dauer des Akquiseprozesses
Definition des Akuise-Modelles zur Klärung des optimalen Weges
Aus der Beschaffungssystemanalyse kennen wir das Verhalten der Menschen im Beschaffungsprozess (Wer agiert in welcher Rolle mit welcher Motivlage wann!) und wir können jetzt den für Sie optimalen und möglichen Mix an Lead-Quellen definieren. Der persönliche Verkauf bleibt dabei in den meisten Fällen das Ziel des Kontaktmanagement.
Aktivierung und Optimierung der Lead-Quellen im Lead-Management
Nur die Optimierung der Kontakte mit Menschen mit aktuellem Bedarf nach den Leistungen die Sie anbieten zählt. Kontaktzahlen alleine stellen für den Vertrieb wenig Wert dar. Deshalb messen wir laufend die Wirkung der einzelnen Leadquellen und optimieren den Einsatz der Quellen, die funktionieren (Siehe Bild unten). Ob SocialSelling oder klassisch, jeder Kontakt muss auf seine Eignung überprüft werden.
Systematische Optimierung des Akquiseverhaltens
Aus der Beschaffungssystem-Analyse optimieren wir das Akquisemodell und arbeiten mit qualifizierten Partnern, um das Verhalten des Vertriebsteams in jeder Phase der Akquise laufend zu optimieren.
https://www.xing.com/communities/posts/verkaufstrainer-oft-eine-tragoedie-sing-und-dance-nein-danke-nur-wenn-sie-auf-unser-geschaeft-eingehen-1016050742
Vertriebsassistenzsysteme und Erfolgscontrolling
Und wir sorgen mit erfahrenen Implementierungspartnern, dass ihr CRM zu einem Vertriebsassistenzsystem umgebaut wird, mit dem Ihre Vertriebler arbeiten und sich optimal selbst steuern.
https://www.xing.com/communities/posts/top-thema-75-prozent-wuerden-ihr-crm-heute-anders-aufsetzten-1015718918
Motiviert jetzt loszulegen!
Dann lesen Sie auch, wie man am besten in das Thema "Absatzoptimierung" einsteigt:
https://www.xing.com/communities/posts/akquise-ein-rotes-tuch-so-optimieren-sie-ihren-verkaufsprozess-1016050785
oder schreiben Sie uns an team@team-ve-com
Peter Berger
Sen. Expert TEAM-Vertriebserfolg
pbe@team-ve.com
Peter Berger
Leadquellen die Sie prüfen sollten:
Erfolgreiche Lead-Generierung braucht zumindest eine Minimalvorbereitung bevor man loslegt:
- Was sind unsere Zielmarkt-Segmente
- Wie beschaffen unsere Zielkunden unsere Produkte und Leistungen?
- Welche Menschen sind in welcher Rolle in der Beschaffung aktiv?
- Mit welcher Motivlage agieren diese Menschen in welcher Phase (Motive und Widerstände)
- Welche Kommunikationsmittel werden wann genützt
Mit dieser Vorarbeit sind Sie in der Lage zu verstehen, wo Sie ansetzten können um Neugeschäft zu akquirieren.
Methodik:
TVE-Beschaffungssystem-Analyse
Peter Berger Praxis mit der Theorie verbinden: Impulse in Workshops holen und Erfolge feiern!
Umsetzung Umsetzung Umsetzung! - Das Credo des Erfolges!
"Stimmt es, dass 80% der Vertriebsoptimierungsprojekt in der Umsetzung scheitern?" hat mich heute ein Gast bei einem Vortrag zum Thema "Check Dir mehr Umsatz - Lernen von den besten!" - einer Veranstaltung der Wirtschaftskammer Wien gefragt.
"Nein, die meisten scheitern schon, weil sie die Umsetzung nie beginnen!" war meine Antwort. Viele verbrennen die gesamte Energie in der Konzeptphase und haben dann keine Zeit mehr in der Umsetzung. Unten lesen Sie, was wir vom TEAM-Vertriebserfolg empfehlen!
Lernen, Verstehen, Anpassen, Tun! Impulsveranstaltungen als Impuls!
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie mehr Erfolge im Vertrieb feiern können, nützen Sie die Möglichkeit, eine der TVE-Veranstaltungen zu besuchen! Die Inhalte sind extrem aktivierend aufbereitet und in der Praxis bewährt.
Neben Branchenveranstaltungen bieten wir auch branchenübergreifende Veranstaltungen zur Vertriebsoptimierung mit Ihrem Team:
TVE Impuls-Seminar - Nachhaltiges Wachstum sichern!
Mo, 16.09.2019 - Di, 17.09.2019
A1 Seminarzentrum Landzeit, Steinhäusl, ca. 20 min vor Wien
https://www.xing.com/events/tve-impuls-seminar-nachhaltiges-wachstum-geplant-neu-2051055
Ein Tagesworkshop Ende Juni ist auf Wunsch einiger Kunden zu diesem Thema geplant. Einladung folgt.
Vernetzen Sie sich jetzt auf XING mit TEAM-Vertriebserfolg
TVE Impuls-Seminar - Nachhaltiges Wac...
Mo, 16.09.2019 - Di, 17.09.2019
Altlengbach
Peter Berger
TEAM, Vertriebserfolg, Wien
Klaus Pichler-Szimak Big Data ist im Mittelstand längst angekommen
Empfehlenswerter Artikel zur Bedeutung von Big Data für KMUs im Vertrieb! Eine erfolgreiche Woche wünscht Ihnen Klaus Pichler-Szimak
Peter Berger Status-Check - Vertrieb - Potenziale erkennen - Der Blick eines externen Profis
Beginnen Sie nicht einfach an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren! Erkennen sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen!! Der Status-Check-Vertrieb zeigt ihnen wie!
TEAM-Vertriebserfolg bietet zwei Lösungen: Check "Basic" und den Check "Profi".
In strukturierten Interviews analysieren wir Ihre Vertriebsorganisation. Mit der Erfahrung aus mehr als 200 Vertriebsoptimierungsprojekten zeigen wir Ihnen die Potenziale, die bei Umsetzung einen großen Hebel in Richtung Realisierung von zusätzlichen Vertriebserfolge haben.
Ein Prozess, der nur wenige Stunden in Anspruch nimmt und eine kompetente Antwort gibt auf Fragen wie:
Haben wir ein klares Leitbild?
Sind unsere Vertriebsziele Ziele klar definiert?
Besteht eine erfolgssichernde Vertriebsstrategie?
Bieten wir nachhaltig erfolgreiche Produkte und Leistungen an?
Arbeiten wir mit den richtigen Kunden und schöpfen Sie das Potenzial voll aus?
Schaffen wir genug Zugang zu Neukunden in der Akquise?
Ist unser Führungsmodell leistungsfähig?
Welche Prozesse wie optimieren?
Sie interessieren sich für einen Vertriebs-Status-Check in Ihrem Unternehmen? Schreiben Sie an team@team-ve.com und wir setzen uns umgehend mit Ihnen in Verbindung.
Peter Berger
Partner und Senior Expert
Team-Vertriebserfolg, Wien
Peter Berger
+3 weitere Kommentare
Letzter Kommentar:
Peter Berger Schweißperlen auf der Stirn? Kaltakquise: Die Angst vor dem Nein
Kundengewinnung ist die Königsdisziplin im Vertrieb. Um hier erfolgreich zu sein, müssen Sie ein paar Dinge beherrschen:
tolle Leistungen - die begeistern
klare Angebote – die motivieren
effektives Vertriebskonzept – das Kontakte liefert
eine transparente Pipeline – für mehr Fokus
aktive Selbststeuerung – für mehr Zeit im Verkauf
dran bleiben – den Schweinehund überwinden und das Nein akzeptieren
Wenn diese Voraussetzungen gegeben sind, kann es losgehen.
Ich suche das Nein
Kaltakquise ohne Nein gibt es nicht. Selbst wenn Sie Leistungen verschenken! Deshalb brauchen Sie einen positiven Zugang zu dieser Ablehnung, die sehr tief in uns steckt.
Hier ein Vortrag, der die Angst vor dem Nein erklärt. Alleine diese Kenntnis schafft oft schon eine massive Entspannung:
https://www.youtube.com/watch?v=7bKOJfWdlf0&t=24s
Hier auch ein Tipp unseres Experten Oliver Eckelhart
https://www.youtube.com/watch?v=7bKOJfWdlf0&t=24s
Motiviert jetzt loszulegen!
Dann lesen Sie auch, wie man am besten in das Thema "Absatzoptimierung" einsteigt:
https://www.xing.com/communities/posts/akquise-ein-rotes-tuch-so-optimieren-sie-ihren-verkaufsprozess-1016050785
oder schreiben Sie uns an team@team-ve-com
Peter Berger
Sen. Expert TEAM-Vertriebserfolg
pbe@team-ve.com
Peter Berger Österreich: Check Dir mehr Umsatz! Vorträge von TVE-Experten im März 2019 in Wien
Einige der Experten der Beratergemeinschaft TEAM-Vertriebserfolg halten Vorträge im Rahmen Ihrer Tätigkeit als Vertriebsexperten und Mitglieder des Arbeitskreises Vertriebsberatung der Wirtschaftskammer Wien, WKW.
Im März 2019 sind eine Reihe von Events rund um den Schwerpunkt Vertriebsoptimierung geplant. Das Thema "2019 Jahr des Vertriebserfolges!" ist das zentrale Motto des Jahres, ausgegeben durch den Arbeitskreis-Vertriebsberatung der WKW. Die ehrenamtliche Tätigkeit verschiedener Experten, darunter auch von TEAM-Vertriebserfolg hat das Ziel, einen Beitrag zur Verbesserung der Vertriebsleistung von Unternehmen zu sichern. Vorträge sind hier ein wesentlicher Bestandteil.
WKO-Forum: Willkommen im Club am 13.03.2019 - Check Dir mehr Umsatz!
Akquise ist der Schlüssel!
https://www.wko.at/service/Veranstaltung.html?id=9e6b9822-73d2-46f4-b67b-7dd8334a7c9c
WKO-Forum: Tag der Experimente am 20.03.2019 – Schwerpunkt Vertrieb
Workshop 1: Check Dir mehr Umsatz! Lernen von den Besten im Vertrieb! (09.00-11.00 Uhr) Peter Berger, Dieter Puganigg
https://www.wko.at/service/Veranstaltung.html?id=47febcba-0d19-4c6b-b907-8bff2d1455c8
Workshop 2: Check it out! Mehr Umsatz durch erfolgreichen Vertrieb! Der Status-Check! (12.00-14.00 Uhr) Gabriele Handl, Klaus Pichler-Szimak
https://www.wko.at/service/Veranstaltung.html?id=e9429c3c-e319-40c0-ad73-64b1592aafd5
Workshop 3: Mega-Trends im Vertrieb (15.00-17.00 Uhr)
https://www.wko.at/service/Veranstaltung.html?id=b31b090b-b0b3-4f6f-9e87-3aed36787c48 Livia Rainsberger und Oliver Eckelhart
Veranstaltung „WKO-Forum: Unternehmen im Fokus“ am 27.3.19 – mit einer moderierten Podiumsdiskussion mit Gästen aus Vertriebsoptimierungsprojekten mit denen Herr Peter Berger Erfahrungen diskutiert. (19.00-21.00 Uhr)
https://www.wko.at/service/Veranstaltung.html?id=1c527ca3-1e24-436c-a736-2d2813898273
Wir freuen uns auf Ihr Kommen und unterstützen gerne die Initiative für mehr Vertriebserfolg der Wirtschaftskammer Wien mit unserem Fachwissen und unserem Einsatz!
Vertriebsexperten, die sich für das Thema Vertriebsoptimierung interessieren, lesen auch, was Kunden über gemeinsame Erfolge aus Vertriebsoptimierungsprojekten schreiben:
https://www.xing.com/communities/forums/100962279
Check Dir mehr Erfolg: Wachstum sichern!
Wenn Sie selbst leistungsfähige Instrumente für mehr Vertriebserfolg kennen lernen möchten, dann buchen Sie schon jetzt dieses TVE Impulsseminar. In 2 Tagen lernen Sie Werkzeuge einzusetzen, die Sie von der Vertriebspotenzialanalyse über die Strategieoptimierung bis zur Generierung von Neugeschäft mit Bestands- und Neukunden unterstützen
https://www.xing.com/events/tve-impuls-seminar-nachhaltiges-wachstum-geplant-neu-2051055
Oder wählen Sie einen Branchenevent:
https://www.xing.com/events/organized_events
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter team@team-ve.com oder rufen Sie einen unserer Branchenexperten direkt an: https://www.team-vertriebserfolg.com/ueber-uns/
Vertriebsoptimierung mit TEAM-Vertriebserfolg
Ihr Peter Berger