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Feiern wir gemeinsam mehr Erfolge im Vertrieb! Potenziale erkennen - Strategien entwickeln - Prozesse optimieren! Fachbeiträge&Videos

TEAM-Vertriebserfolg - Sales Excellence 2021

Fri, 11/19/2021 9:00 AM - 6:00 PM

Fri, 11/19/2021 9:00 AM - 6:00 PM

Sales Excellence ist ein High-Level-Vertriebskongress für Verkaufsprofis und Vertriebsexperten und DIE Vertriebsveranstaltung in Österreich. Wir geben trotz der Unsicherheiten rund um die pan...... Read more

Fri, 11/19/2021 9:00 AM - 6:00 PM

Location

Hotel Meliá Vienna DC Tower,

Wien

Endlich ist es wieder soweit: am 19.11.2021 findet DIE Vertriebsveranstaltung in Österreich statt. Sie erhalten an diesem Tag von führende Verkaufsexperten wertvolle Impulse und Tools für die tägliche Arbeit im Vertrieb!

Unter dem Motto „Wer der Beste werden will, muss der Beste sein!“ wird beim Kongress der Verkauf als Karriereziel ins Rampenlicht gerückt und die Themen der Vorträge betreffen die Zukunft des Verkaufs, speziell die veränderten Bedingungen im Zuge der Digitalisierung.

Auszüge aus dem Programm:

- „Zu teuer - und jetzt?! - Und jetzt...“ - Martin Limbeck geht der richtigen Einstellung zum Preis nach.

- „Wie Amazon & Co die rote Karte zeigen“ - Hannes Katzenbeisser gibt praxisorientierten Input für sicheren Erfolg in Zeiten der Digitalisierung.

- „Vertrieb geht heute anders. Das Ende des Verkaufens“ - Andreas Buhr analysiert den Bedarf der Kunden im digitalen Zeitalter.

Außerdem sprechen Sabine Hübner zur Nachhaltigkeit durch ethisches Handeln, Peter Berger zu den Learnings aus 200 Vertriebsoptimierungsprojekte und Moritz Hüllebrand serviert zum Abschluss des Tages ein Trainingskabarett!

Seien Sie dabei und sichern Sie sich noch heute Ihr Bonus-Ticket! Mehr Informationen zum Programm und der Anmeldung finden Sie hier: https://www.sales-excellence.at/de

Danke für Ihr Interesse und wir freuen uns Sie im November am Sales Excellence Kongress begrüßen zu dürfen!

Haben wir Sie jetzt neugierig gemacht?  Sie wollen jetzt mit TVE-ExpertInnen für Ihr Fachgebiet sprechen? Dieser Link führt Sie in die Zukunft Ihres Vertriebs: https://t1p.de/r6rj.

Peter Berger 

TEAM-Vertriebserfolg 

pbe@team-ve.com, +43 664 386 2025

Vernetzen Sie sich mit uns unter

YouTube 50 Videos -https://t1p.de/9whu 

Xing -  300 Publikationen https://t1p.de/8f0x

LinkedIn – aktuelle Themen https://t1p.de/xupd

zeigt Ihnen übersichtlich die Rauen Coaching Marktanalyse 2020 N=199 zitiert im Coaching Magazin 3/2021 auf Seite 12. Die Ergebnisse bestätigen unsere Erfahrung aus unseren zahlreichen Vertriebsprojekten. Die einfachsten & effektivsten Quellen für Neukunden sind:

1. Bestandskunden ("Warmakquise")

2. Homepage und

3. Referenzen aktiv pflegen...danach folgt lange nichts.

REFERENZEN aktiv pflegen klingt logisch und selbstverständlich. HAND AUFS HERZ - achten Sie selbst regelmäßig (wöchentlich) neben dem oft turbulenten Alltagsgeschäft darauf, Referenzen aktiv von zufriedenen Kunden einzufordern, sichtbar für Neukunden abzubilden und auch als 3. Schritt Ihre Referenzkunden aktiv in den Akquiseprozess einzubinden?

Wir im TEAM-Vertriebserfolg arbeiten mit einem klaren, unkomplizierten 5-Schritteplan, um Referenzen aktiv und vor allem strukturiert für die Neukundengewinnung einzusetzen. Und gehen sogar einen Schritt weiter! Wir nützen das Vertrauen und die Zufriedenheit unserer Kunden auch danach gezielt für Empfehlungen. Unser Gewinn: zeitschonende, unkomplizierte Erst-Terminvereinbarung mit Erstinteressenten (+ deren Bedarf), die auf Empfehlung unserer zufriedenen Kunden erfolgen.

Lassen auch Sie sich von Ihren begeisterten Kunden beim Gewinnen von Neukunden unterstützen! Gerne können wir dazu sprechen - ich freue mich bereits auf unser Kennenlernen & ersten Austausch.

Auf ein erholsames Herbstwochenende!

Alice van der Lee

Expertin für Referenz- & Empfehlungsmarketing bei TEAM-Vertriebserfolg

avl@team-ve.com oder Tel. +43 (0)699-126 384 20

Eine Methode mit der Sie die Akquiseleistung erhöhen muss Vorrang haben, vor der Symthombehandlung. Keine Aufträge = Mehr Leads stimmt nicht. Wenn Ihr Akquisemodell diese Ledas nicht korrekt abarbeiten, passiert genau das Gegenteil von „mehr Aufträgen“: Mehr Kunden sagen sich, mit dem Unternehmen nicht. Warum: Weil Sie Leads, also Menschen mit potenziellem Interesse gewonnen haben, dann aber in der Akquise versagt haben.

Die Folge einer schwachen Akquise ist nicht nur, dass Sie keine Aufträge erhalten, Sie haben Kunden direkt zum Wettbewerb gesandt. Ihr Team konnte nicht abschließen. Also gibt es nur 2 Gründe

Grund 1: Kunde hatte (jetzt)keinen Bedarf!

Grund 2: Kunde kauf beim Wettbewerb!

Wenn Sie also erfolgreich Leads gewinnen und Ihre Akquisemotor hat laufend Fehlzündungen, sollten Sie einen anderen Weg gehen, als erst neue Leads zu gewinnen. Stellen Sie erst einmal sicher, dass der Akquisemotor richtig eingestellt ist, bevor Sie ihn mit dem wichtigsten Treibstoff füttern, den es für Ihr Unternehmen gibt: Kunden, die Ihre Produkte und Leistungen benötigen.

Und wie? TEAM-Vertriebserfolg hat eine systematische Methode entwickelt, die Beschaffungssystemanalyse

1. Beschaffungsprozesse der Kunden analysieren

2. Beschaffungsteam analysieren

So dokumentieren und verstehen Sie, wie Kunden kaufen und wie die Menschen bei Ihren Kunden in diesem Beschaffungsprozess ticken.

3. Akquisemodell optimieren

Jetzt erst optimieren Sie den Akquiseprozess, in dem Sie für jede Phase des Beschaffungsprozesses die Maßnahmen definieren, die Ihre potenziellen Kunden gernau dort abholen, wo sie stehen.

Liegt das Ergebnis dieser Beschaffungssystemanalyse vor, wird erst das Akquisemodell an den Kundenkontaktpunkten, den sogenannten „Touchpoints“ optimiert. Vom Erkennen, dass der Kunde Bedarf identifiziert hat, bzw. noch besser, dem geschickten Initiieren von Bedarf – Denn dann wären Sie unter den ersten im Kundenkontakt zu diesem Thema! – bis zur Frage nach Referenzen und Empfehlungen wird der gesamte Prozess durchgearbeitet.

In ihren eigenen Prozessen, Motiven und Widerständen. Und Sie verstehen, mit wem Sie in welcher Phase worüber wie reden müssen. Jetzt ist Ihr Akquisemotor richtig eingestellt! Erst wenn der Motor richtig funktioniert, wird der Motor mit Leads gefüllt.

4. Vertriebserfolgsmodell entwickeln

Sollten Sie diesen Artikel interessant finden, vernetzen sie sich mit uns in der XING-Gruppe TEAM-Vertriebserfolg. Wir freuen uns über Ihren Kommentar und Ihren „Daumen hoch“ und ganz besonders über eine Weiterempfehlung dieses Artikels an Menschen, denen diese Experteninhalte in Ihrem Unternehmen weiterhelfen können. Nützen Sie einfach den „Teilen“-Button um den Link weiter zu senden.

Danke für Ihr Interesse.

Gerne bieten wir Firmenvorträge und Sales-Camps zum erfolgreichen Start an. Interessiert an einem unverbindlichen Programm Angebot? Dann schreiben Sie mir bitte an pbe@team-ve.com.

Weiterführende Links zu angesprochenen Fachthemen

Beschaffungssystem-Analyse

Fachbeitrag https://t1p.de/2wyy

Kurzvideo https://t1p.de/k58a

Akquisemodell optimieren

Fachbeitrag https://t1p.de/oxsl

Kurzvideo https://t1p.de/5w1q

Vertriebserfolgsprogramm

Fachbeitrag https://t1p.de/7vxd

Kurzvideo https://t1p.de/6hd1

Vertriebspotenzial-Check

Fachbeitrag https://t1p.de/kme4

Sie wollen jetzt mit einem/r unserer ExpertInnen sprechen! Dieser Link führt Sie in die Zukunft Ihres Vertriebs: https://t1p.de/r6rj. Den gesamten Video-Vortrag zum Thema „200 Projekte ausgewertet“ erhalten Sie unter team@team-ve.com.

Freue mich auf Ihr Feedback.

Peter Berger

TEAM-Vertriebserfolg

2020, 10 Jahre, 200 Projekte, Erfahrung gibt Sicherheit!

Hörbuch Vertriebspotenzialanalyse - Sales-up-Call https://t1p.de/ldix

300 Publikationen in XING https://t1p.de/8f0x

50 Videos auf Youtube https://t1p.de/9whu

Ein paar Details aus der Praxis, da wir erst letzte Woche wieder einem TVE-Kunden wertvolle Erkenntnisse für die Priorisierung seiner unzähligen Geschäftsfelder geben konnten. Beschaffungs-TEAM-Analyse: Es wird auf die Situation des Menschen im einzelnen Kaufprozessabschnitt eingegangen. Dazu wurde aus der Kaufteamanalyse eine Liste von Rollen abgeleitet, die typischerweise in jedem Beschaffungsprozess in diesem Geschäftsfeld anzutreffen ist. Diese Rollen werden in jedem Unternehmen durch bestimmte Menschen besetzt. Auf Basis dieser Kaufteam-Liste werden die Rollen in den verschiedenen Abschnitten analysiert und es wird auf die Motive und Widerstände eingegangen. Argumente, die die Motive verstärken, werden genauso entwickelt, wie Argumente, die Widerstände auflösen oder lenken sollen. Diese Informationen aus der Beschaffungssystem-Analyse bilden dann die Basis für die Optimierung der Akquise und Schulung von Akquisepersonal (intern und bei externen Vertriebsorganen). Unterlagen und Vertriebsmittel werden definiert, die man einsetzen kann/sollte. Daraus entsteht ein optimales Akquisemodell. VerkäuferInnen müssen in der Verkaufssituation Kraft ihrer Kompetenz, Empathie und Authentizität wirken. Wir wollen keine Sprachroboter, die ein Drehbuch runter betet. Wir wollen aber Verkäufer, die bereit sind zu fragen, in welche Phase sich der Kunde im Projekt befindet verstehen, wo die Bedürfnisse der Kaufteammitarbeiter liegen beraten, welche Lösungsansätze funktionieren werden und was nicht. Diese Erkenntnisse werden anschließend in die Argumentation umgelegt, in die Lösungsvorschläge und Angebotsmodelle integriert. Diese sind gleichzeitig Grundlage für ein geschäftsfeldspezifisches Training der neuen Aspekte. Ich freue mich auf Ihren Kommentar!

Eigentümer in Familienunternehmen

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Interessiert, dann los:

Schreiben Sie an team@team-ve.com und stellen Sie uns unverbindlich und kostenlos Ihr Projekt vor, oder rufen Sie mich direkt an

Peter Berger

pbe@team-ve.com

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Location

Die Veranstaltung findet in Wien statt. Der genaue Veranstaltungsort wird noch bekannt gegeben.,

Wien

TEAM-Vertriebserfolg - Sales Excellence 2021

Fri, 11/19/2021 9:00 AM - 6:00 PM

Fri, 11/19/2021 9:00 AM - 6:00 PM

Fri, 11/19/2021 9:00 AM - 6:00 PM

Location

Hotel Meliá Vienna DC Tower,

Wien

Vertriebsoptimierung - Wissen aus 200 Projekten!

Sie leiten ein Vertriebsteam oder sind für den absatzgetriebenen Erfolg Ihres Unternehmens zuständig? Hier lesen Sie, wie die Absatzleistung gemeinsam mit dem eigenen Team und Kunden systematisch optimiert werden kann.

Was motiviert uns bei TEAM-Vertriebserfolg:
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Wir würden uns freuen, wenn wir das auch bald mit Ihnen tun dürfen! Uns ist klar, dass wir Sie dazu aber erst überzeugen - nein: begeistern müssen! Aus diesem Grund geben wir ein Erfolgsversprechen:

Wir sind bereit, unseren Anteil am Erfolg Ihres Vertriebsoptimierungsprozesses zu verbriefen. Gerne vereinbaren wir eine Erfolgsbeteiligung, die im Rahmen von gemeinsam vereinbarten und umgesetzten Maßnahmen bei Zielerreichung eine Komponente als Erfolgshonorar enthält.

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Jeden Tag lernen wir Neues aus der Welt des Vertriebs, strukturieren und Wissen und geben dieses Wissen an unsere Kunden weiter. Unsere ExpertInnen haben in den letzten 10 Jahren mehr als 200 Vertriebsprojekte begleitet.

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