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Feiern wir gemeinsam mehr Erfolge im Vertrieb! Potenziale erkennen - Strategien entwickeln - Prozesse optimieren! Fachbeiträge&Videos

Das Mechatronik Center Linz (www.lcm.at) ist ENTWICKLUNGSPARTNER MIT EIGENER Forschung. Sie entwickeln und unterstützen in Entwicklungsprojekten Firmen, für die das Center auch Gesamtprojekte übernimmt.

Die Kundenpalette reicht vom Kleinstunternehmen über KMUs bis hin zum internationalen Automotiv-Konzern. Stammkunden sind in den Branchen Automotive, Maschinenbau, Elektro, Landmaschinen, Medizintechnik, Baumaschinen anzusiedeln. Kernkompetenzen sind unter anderem Automatisierung und IoT.

Manfred Reiter, der Vertriebsleiter des LCM, Linz bestätigt auf der Sol4-Homepage: "Als zuverlässiger Forschungs- und Entwicklungspartner für unsere Kunden legen wir großen Wert auf Qualität bei unseren Arbeitsabläufen. Schnelle und flexible Verfügbarkeit von Informationen sind dabei wichtige Faktoren." 

ZIELGERICHTETE KUNDENBETREUUNG MIT CAS GENESISWORLD. DER SOL4-Referenz-Kunde LCM - Linz Center of Mechatronics GmbH ist im anspruchsvollen Segment der Entwicklungsdienstleistung tätig und setzt die CRM-Lösung CAS genesisWorld seit 2017 ein (https://www.sol4.at/crm-systeme-software-loesungen/cas-genesisworld). Vertriebsleiter Manfred Reiter ist hochzufrieden mit den Möglichkeiten die CAS genesisWorld für die zielgerichtete und professionelle Kundenbetreuung bietet.

Mit CAS genesisWorld betreut von Sol4, kann Linz Center of Mechatronics nun seine Kunden zielgerichtet und professionell betreuen. Kundendaten sind schnell und einfach auf Knopfdruck verfügbar.

Wir gratulieren Sol4, dem strategischen Partner für CRM-Lösungen mit Produkten der CAS AG, Karlsruhe (GenesisWorld, SmartWe), mit denen wir erfolgreich TEAM-Vertriebserfolg-spezifische Lösungen wie Kundenportfolio-Management https://t1p.de/qnm8 Lead-Management nach dem GO.GET.GATE-Modell https://t1p.de/9i32  oder strukturierte Kampagnen wie Referenz- und Empfehlungsmarketing https://t1p.de/c27u abbilden.

Wenn Sie wissen möchten, warum wir meinen, dass ein CRM als Vertriebsassistenzsystem wirken soll, lesen Sie diesen Artikel: https://www.xing.com/communities/posts/sol4-der-tve-crm-partner-fuer-vertriebsassistenzsysteme-mit-casgenesisworld-smartwe-und-ibm-1018118388

Sollten Sie diesen Artikel interessant finden, vernetzen sie sich mit uns in der XING-Gruppe TEAM-Vertriebserfolg. Wir freuen uns über Ihren Kommentar und Ihren „Daumen hoch“ und ganz besonders über eine Weiterempfehlung dieses Artikels an Menschen, denen diese Experteninhalte in Ihrem Unternehmen weiterhelfen können. Nützen Sie einfach den „Teilen“-Button um den Link weiter zu senden.

Danke für Ihr Interesse.

Sie wollen jetzt einfach und vertraulich mit einem/r unserer ExpertInnen sprechen? Dieser Link führt Sie in die Zukunft Ihres Vertriebs: https://t1p.de/r6rj.

Peter Berger

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pbe@team-ve.com, +43 664 386 2025

2020, 10 Jahre, 200 Projekte, Erfahrung gibt Sicherheit!

300 Publikationen in XING https://t1p.de/8f0x

50 Videos auf Youtube https://t1p.de/9whu

Links:

Sol4-Referenzbericht Center of Mechatronic, Linz

https://www.sol4.at/blog/19-sol4sales/377-referenzkunde-linz-center-for-mechatronics-gmbh

Stellen Sie sich vor, Sie hätten ein Vertriebshandbuch, in dem neue Mitarbeiter wichtige Fragen genau nachlesen könnten:

- Was ist die Rolle des Vertriebs?

- Wie sieht unsere Vertriebsstrategie aus?

- Wer sind unsere Kunden?

- Welche Produkte und Leistungen verkaufen wir unseren Kunden?

- Zu welchen Konditionen verkaufen wir?

- Wie sehen die Beschaffungsprozesse unserer Kunden aus?

- Wer ist auf Kundenseite wie in den Beschaffungsprozess involviert?

- Wie sieht unser Akquiseprozess aus?

- Was ist Ihre Rolle in unserem Akquiseprozess?

- Welche Erfolgsbeiträge erwarten die Firma von mir?

Würde das Onboarding dann schneller gehen? Würden die Neuen schneller Wirkung erzielen?

Wir erarbeiten dieses Handbuch im Rahmen unseres Basis-Prozesses, wenn Sie das wünschen. 

Aus diesem Prozess entsteht das Onboarding -Handbuch: https://www.xing.com/communities/posts/die-beschaffungsteam-analyse-verstehen-wie-kunden-ticken-wenn-sie-kaufen-1017341701

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Zukunftsworkshops mit Kunden öffnen Türen für das systematische, kundennahe Entwickeln neuer Lösungen. Ein bewusster Blick auf die Veränderungen der Märkte zeigt in einigen Unternehmen, dass die Technologieführerschaft nicht mit Old Business – Ansätzen behalten werden kann.

Josef Brandmayr, Stiwa-Advanced-Products-Chef aus Oberösterreich meint dazu im Interview des Industriemagazins: "Wir müssen kurzzyklischer denken", und liefert gleich eine Erklärung dazu, warum das so sein muss: Gemeinsam die Zukunft der Industrie vorausdenken! Aktuell sind die Abrufzahlen im Zuliefergeschäft und die daraus generierten Umsätze stabil hoch. Aber man darf sich nicht täuschen lassen. Wir arbeiten aktuell mit 100 Millionen Euro Jahresumsatz an Themen, die allesamt spätestens 2030 nicht mehr benötigt werden. Lenkungskomponenten, die durch Steer-by-wire ersetzt werden und Getriebekomponenten, die die E-Mobilität substituiert. Dafür treffen wir Vorbereitungen. Wir müssen mit völlig neuen Ideen außerhalb der Autoindustrie punkten. (1)

Lesen Sie, wie die Spezialisten von TEAM-Vertriebserfolg über Zukunftsworkshops Kunden in die Diskussion über deren Anforderungen an neue Lösungen einbeziehen und was Sie in Ihrem Unternehmen davon haben.

Hier der Link zum Fachartikel auf XING:

https://www.xing.com/communities/posts/zukunftsworkshop-restart-nach-corona-kein-business-as-usual-1020156724

Haben wir Sie jetzt neugierig gemacht?  Sie wollen jetzt mit TVE-ExpertInnen für Ihr Fachgebiet sprechen? Dieser Link führt Sie in die Zukunft Ihres Vertriebs: https://t1p.de/r6rj.

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(1) Stiwa-Advanced-Products-Chef Brandmayr: "Wir müssen kurzzyklischer denken" | Gemeinsam die Zukunft der Industrie vorausdenken! | Dossiers | INDUSTRIEMAGAZIN 5.3.21 INDUSTRIEMAGAZIN-Online: https://industriemagazin.at/a/stiwa-advanced-products-chef-brandmayr-wir-muessen-kurzzyklischer-denken

Das Geschäft über Wasser zu halten, ist die Aufgabe von 93% der Unternehmen, also wohl auch Ihre. Nur etwa 7% der von Ernst&Young untersuchten KMU größer 30 MitarbeiterInnen in Österreich sind von der Krise nicht betroffen, zitiert die Presse eine Studie in ihrer Ausgabe vom 3.3.2021 (1).

Bei den laufenden Anpassungen an Corona verändert sich das Beschaffungsverhaltung von 93% der Kunden, also ziemlich sicher auch von Ihren. Wie reagiert Ihr Vertrieb darauf? Bekommen Sie realistische Aussagen über den Bedarf Ihrer Kunden, also darüber, was Ihre Kunden wann kaufen werden? Nein! Dann sollten Sie diese Fachpublikationen interessieren:

Was hat die Welt in den letzten Jahren wohl nachhaltiger verändert als Corona? „In einer sich verändernden Welt würden bestehende Strukturen an Relevanz verlieren“, erklärt Johannes Schneider von EY. Reagiert Ihr Vertrieb auf dies neue Welt mit anderen Methoden als davor? Oder ist“ Business au Ususal“ – mehr vom Gleichen aber halt mir mehr Einsatz! – die Antwort?

Wir zeigen seit März 2021 mit dem ersten Corona-Restart-Modell im Vertrieb auf, dass auch Prozesse im Vertrieb dieser Anpassungs-Logik unterliegen und wir zeigen wie Änderungen erfolgen sollten. Im Durschnitt 10% Umsatzeinbruch erwarten die meisten Unternehmen (EY-Studie). In einzelnen Branchen wird es wohl noch mehr sein.

Auftragseingangsprognosen in der Corona-Krise: Falsche Entscheidungen vermeiden

https://www.xing.com/communities/posts/risiko-auftragseingangsprognosen-corona-veraendert-alle-regeln-1019772241

Corona-Krise: So schaffen Sie den Restart:

Expertengespräch-Kurzvideo: https://www.youtube.com/watch?v=9R7FsXnb3Qo&t=1s

Videokanal zur Vertriebsarbeit in der Corona-Krise: https://t1p.de/9whu

Impulsvideo Beschaffungssystemanalyse: https://www.youtube.com/watch?v=o8vQah9x7Ts

Impulsvideo Vertriebserfolgsprogramm: https://www.youtube.com/watch?v=hQ_sLx8tM_8

Impulsvideo Akquisemodell: https://www.youtube.com/watch?v=UAnwgaLD7XY

Impulsvideo Digitale Leadgenerierung: https://www.youtube.com/watch?v=pfrjIHT4Lws

Impulsvideo Kundenportfoliomanagement: https://www.youtube.com/watch?v=9yMZ4kaQHMo&t=35s

Fachbeitrag Restart nach Corona auf XING: https://t1p.de/xp2t

Die Links zu den Langvideos zu den Themen oben erhalten Sie kostenlos unter team@team-ve.com

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1) Die Presse 3.3.2021, Economist, Seite 13 „Betriebe sind mit Politik unzufrieden!“

2) Ernst&Young Österreich: https://www.ey.com/de_at

Versetzen Sie sich in folgende Situation: Der Geschäftsführer steht vor dem gesamten Team und berichtet, wie es zu dem aktuellen Veränderungsprozess der Vertriebsstrategie kam. Er spricht darüber, wie sich die Märkte verändert haben, wie sich die KundInnen verändert haben und wie sich daher auch der Vertrieb verändert hat. Das Unternehmen hat aber jahrelang nicht auf diese Veränderungen reagiert. Jetzt muss es sein!

Er wendet sich an die erfahrenen MitarbeiterInnen und sagt: „Ohne euch wären wir nicht da, wo wir heute stehen. Ohne euch gäbe es unsere Geschichte nicht und ohne euch gäbe es das gesamte Unternehmen nicht. Aber trotzdem seid gerade ihr jetzt wichtig. Mit eurem Know-How und eurer Erfahrung. Es ist wichtig, dass ihr mit uns diesen Weg der Veränderung geht und dass ihr bereit seid, eure Routinen zu verlassen. Es ist wichtig, dass ihr junge MitarbeiterInnen auf den Weg mitnehmt und uns allen mit euren Erfahrungen herausfordert und uns zeigt, wo wir Fehler machen.

Es ist aber auch wichtig, dass ihr jetzt bereit seid, mit uns zu gehen oder klar zu sagen, es ist nicht mehr der Weg, den ihr gehen möchtet. Wir werden diesen Weg auf jeden Fall gehen und jeden unterstützen, niemanden zurücklassen. Wir werden aber auch denjenigen unter euch einen fairen Ausstieg ermöglichen, die jetzt nicht mehr mit uns mitgehen können oder wollen.

Ich freue mich darauf, gemeinsam mit unserem Vertriebteam die neue Strategie umzusetzen. Es wird herausfordernd, es wird spannend und am Ende werden wir erfolgreich sein.“

Wenn auch Sie der Meinung sind, dass solch eine Ansprache auch die alten Hasen in Ihrem Unternehmen abholen und mitnehmen könnte, dann sehen Sie sich diese Auswertung aus 200 Vertriebsoptimierungsprojekten an. Wir zeigen Ihnen, was Veränderung im Vertrieb wirklich bringt:

https://www.youtube.com/playlist?list=PLGRo6fZ3oOXuDqUE9n2begHGmDRA4GpIO

Geben Sie uns gerne ein Feedback und schreiben Sie uns unter team@team-ve.com, welche Erfahrungen Sie gemacht haben.

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Sie arbeiten seit vielen Jahren für den Vertrieb in Ihrem Unternehmen. Sie spüren seit langem, daß sich die Zeiten nachhaltig ändern. Das betrifft auch Ihren Job - unaufhaltbar! Lesen Sie ...
Vertriebsoptimierung -Know aus über 200 Projekten!

Sie leiten ein Vertriebsteam oder sind für den absatzgetriebenen Erfolg Ihres Unternehmens zuständig? Hier lesen Sie, wie systematisch wir im TEAM-Vertriebserfolg die Aufgabe angehen, gemeinsam mit unseren Kunden den Vertrieb erfolgreicher zu machen.

Was uns motiviert: Es macht Spaß, mit Kunden Erfolge zu feiern!

Wir würden uns freuen, wenn wir das auch bald mit Ihnen tun dürfen! Uns ist klar, dass wir Sie dazu aber erst überzeugen - nein: begeistern müssen! Aus diesem Grund geben wir ein Erfolgsversprechen:

Wir sind bereit, unseren Anteil am Erfolg Ihres Vertriebsoptimierungsprozesses zu verbriefen. Gerne vereinbaren wir eine Erfolgsbeteiligung, die im Rahmen von gemeinsam vereinbarten Maßnahmen bei Zielerreichung eine Komponente als Erfolgshonorar enthält.

Lassen Sie sich überzeugen, Ihr TEAM-Vertriebserfolg

Feiern wir gemeinsam Erfolge im Vertrieb!

Jeden Tag lernen wir Neues aus der Welt des Vertriebs, strukturieren und Wissen und geben dieses Wissen an unsere Kunden weiter. Unsere ExpertInnen haben in den letzten 10 Jahren mehr als 200 Vertriebsprojekte begleitet.

Wenn Sie gerne mehr wissen möchten, was in der Welt der Vertriebserfolge diskutiert wird, laden wir sie ein, diese XING-Seite zu besuchen, unsere Beiträge zu lesen, sich an der Diskussion zu beteiligen, unseren Youtube-Kanal zu besuchen, unser Vorträge, Webinare und Veranstaltungen zu besuchen, und uns Feedback zu geben.

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