Vertrieb 2.0 - Vertriebsmethoden der ZukunftVertrieb 2.0 - Vertriebsmethoden der Zukunft

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Norbert Porazik
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Das Ziel des Vertriebs ist es, möglichst viele Interessenten zu Leads, Leads zu Opportunities und diese dann zu Kunden zu konvertieren.

In diesem Qualifizierungsprozess arbeiten Marketing und Vertrieb idealerweise Hand in Hand. Dies gelingt am besten mit einem Lead Management System, das die notwendigen Prozesse definiert und dokumentiert.

Lesen Sie im Fachartikel, wie Sie ein solches IT-gestütztes Lead Management System optimal nutzen können: https://cutt.ly/Fachartikel-IT-gestuetztes-Lead-Management-fuer-mehr-Umsatz

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Wenn im Unternehmen alles perfekt läuft, ist der Zeitpunkt gekommen, um über Innovationen nachzudenken. In der Krise ist es meistens schon zu spät.

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https://youtu.be/hl6Uv-rYR5o

In der aktuellen Situation spüren viele Unternehmen, dass die aktuelle Kundengewinnung über den Außendienst so nicht mehr funktioniert. Viele Jahre hat man vom persönlichen Kontakt gelebt. Kontaktverbote und der durch die Corona Krise beschleunigte digitale Wandel machen dem aber einen Strich durch die Rechnung.

Wie kann erfolgreiche Akquise heute aussehen? Welche Chancen bietet die Digitalisierung? Und welche Puzzle Stücke im Vertriebsprozess lassen sich sinnvoll automatisieren, damit der Vertriebler mehr Zeit für den Kunden bereitsteht?

Diese und andere Fragen wird Markus Grutzeck in seiner Session beim www.Erfolgreiches-Contactcenter.de mit den Teilnehmern diskutieren.

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