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Vertrieb 2.0 - Vertriebsmethoden der ZukunftVertrieb 2.0 - Vertriebsmethoden der Zukunft

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Referenzen, also die Bestätigung eines Kunden oder Partners über die positive Zusammenarbeit,sind einwichtiger Leistungsbeweis eines Anbieters. Referenzen sollten systematisiert eingeholt, bewertet und für die Überzeugung neuer Kunden oder bestehender Kunden bei neuen Projekten eingesetzt werden.

Systematische, nachvollziehbare Vertriebserfolge brauchen klare, umsetzbare Beratungskonzepte. Dieses TEAM-Vertriebserfolg White-Paper beschreibt die Grundlage eines Kernkonzeptes der TVE:Wie man Referenzen und Empfehlungen endlich systematisch nutzt! Schluss mit dem „Man sollte!“, jetzt setzen wir um.

Interessiert? Dann laden wir Sie ein sich gleich zu unserem nächsten Impulstreffen „Empfehlungsturbo“ am 7. Mai anzumelden: https://www.xing.com/events/tve-impulstreffen-empfehlungsturbo-2731892

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(Passwort: TVEWpRef01)

Alice van der Lee, TEAM-Vertriebserfolg, Wien

Tel. 0699-126 384 20 oder avl@team-ve.com

P.S. Laufend interessante Neuigkeiten finden Sie in unserer TEAM-Vertriebserfolg Gruppe auf XING unter https://www.xing.com/communities/groups/team-vertriebserfolg-3fab-1103956/about

Die Zeiten sind unsicherer geworden und die Kunden und Umsätze müssen aktiv akquiriert und gewonnen werden. Alte Tugenden und neue Impulse sind nun im Vertrieb gefragt, um die Herausforderungen zu meistern. In diesem Artikel erhalten Sie meine drei Tipps, wie sich die Umsätze schnell und zuverlässig steigern lassen.

Zum Beispiel Tipp Nr. 2, dass nur die Qualität zählt, nicht die Quantität!

Gerade in schwierigen Zeiten ist es wichtiger denn je, achtsam mit den eigenen Ressourcen ‚Zeit’ und ‚Energie’ umzugehen. Das heißt es kommt nicht nur darauf an die Anzahl der Kundentermine zu steigern, sondern auch darauf, die Qualität der Termine und damit die Abschlusschancen zu erhöhen.

Dazu ist es hilfreich, dass du dir folgende Fragen beantwortest:

- Wann lohnt es sich einen Kunden aufzusuchen?

- Ist es besser dieselben Kunden mehrfach zu kontaktieren oder wären stattdessen mehr Neukundengespräche effizienter?

- Wie finde ich frühzeitig heraus, ob ein Kunde wirklich interessiert ist, ob er tatsächlich einen Bedarf hat und auch über das notwendige Budget verfügt?

- Wie komme ich ohne allzu großen Aufwand an qualifizierte Neukundentermine?

Ich wünsche Ihnen mit meinen Tipps viel Erfolg!

Viele Grüße

Roland Löscher

https://unternehmer.de/verkaufen/243391-ideen-umsatzsteigerung

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@vertrieb2.0gruppenmitglieder +++++ ... Eigeninitiative und Kreativität zu fördern – das Potential jedes Mitarbeiters zu erkennen und zu fördern ... das ganze in Zeiten von Industrie 4.0 und Digitalisierung ...

Das Erkennen von Fähigkeiten und Prioritäten ist in diesem Rahmen ebenso wichtig wie das Treffen von Entscheidungen. Die zentrale Entscheidung ist hierbei wohl meist, mit wem wann und wie kommuniziert werden soll.

Führungskompetenz heißt aber nicht nur Verantwortung zu übernehmen, sondern ebenso Selbstverantwortung an Mitarbeiter zu übergeben sowie Eigeninitiative und Kreativität zu fördern – das Potential jedes Mitarbeiters zu erkennen und zu fördern.

Mehr auf .... https://www.kraftwerk-kontor.de/

Kontor Gruppe in der Region DACH: Deutschland, Österreich und Schweiz

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