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Vertrieb & Verkauf

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Gemeinsam wollen wir unser Wissen teilen, und dazu beitragen, dass Verkauf als Handwerk und Wissenschaft weiter entwickelt wird.

Sales-up-Conference 2020

Thu, 3/19/2020 9:00 AM - 4:30 PM
Thu, 3/19/2020 9:00 AM - 4:30 PM
Die fünfte Sales-up-Conference findet am 19. März 2020 im Alten Auktionshaus in Mainz statt. Die Tickets sind limitiert – Sichern Sie sich noch heute Ihr Ticket!... Read more
Thu, 3/19/2020 9:00 AM - 4:30 PM
Location
Halle 45 GmbH
,

Mainz

GYG. Day 3. 4 easy-to-remember tense names, your grammar book doesn’t use.

Everybody hates grammar!!!, right!?!?! However hard I try to embed it in a realistic situation or introduce it in an imaginary way, you always get the groans, see the eyes glaze over and the bodies slide down the chair when they even sniff a bit of grammar with exception, of course, of Hans and Heidi (sorry, if you are called Hans or Heidi – no offence) who let out a little “Yippy the present perfect progressive.”

Who the hell came up with the damn grammar names? They probably never worked in the trenches but in high towers, writing with a feather ink pen on parchment mumbling to themselves, “I’ll confuse these foreigners, you’ll see”.

So here’s my KISS guide to the confusing English tenses:

The NOW PRESENT = the present continuous = temporary (time of speaking)

“You ARE READING this post right now” Signal words include: at the moment, now

The GENERAL PRESENT = the present simple = permanent (facts/regular activities)

“You READ Teatime Titbits posts every day” Signal words include: every, always-never,

The PAST PRESENT = the present perfect = an action or event, which started in the past and continues until now

“You HAVE READ the Teatime Titbits post regularly for 3 months”

Signal words: How long, for, since, recently etc.

And the SUPER PAST = the past perfect. = a time further back in the past (than the past)

“I HAD never HEARD of Teatime Titbits before colleagues told me about them”

to embed (einbringen), to groan (Stöhnen), to glaze over (glasig werden), to sniff (hier: riechen), “no offence” (Nichts für ungut!), “Who the hell ..?” (Wer zur Hölle/zum Teufel), to come up with sth (sich etw ausdenken), to work in the trenches (hier: an der Front arbeiten), parchment (Pergament), to mumble to oneself (vor sich hin murmeln), tenses (Zeitformen), comprehensive (umfassend)

50 day Grow Your Grammar (GYG) challenge @ www.teatimetitbits.de

In meinen Trainings und Beratungen für schwierige Verhandlungen bekomme ich sehr häufig folgende Statements zu hören: „In meiner Branche...

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Mein Name ist Oliver Kraus und ich bin 47 Jahre alt.

Wohnhaft in Kiel.

In den letzten 25 Jahren war ich in verschiedenen Bereichen im Sales aktiv und lernte den Verkauf von allen Seiten kennen.

Jeder der im Vertrieb unterwegs ist, weiß wie anspruchsvoll dieser Bereich ist und was ein erfolgreicher Vertrieb für ein Unternehmen bedeutet.

Man muss viele Hürden überwinden, um zu einem stetigen Erfolg zu kommen.

Es gehört dazu, den richtigen Sales Pitch beim Kunden anzuwenden. Man muss in Erinnerung bleiben. Die Türen für den ersten Termin müssen geöffnet werden und man muss die Kunden längerfristig, trotz hohem Wettbewerbsdruck an sich binden.

Das Schöne an diesem Beruf ist die Abwechslung und das man nie weiß, was einem am nächsten Tag erwartet.

Nun bin ich nach meiner letzten beruflichen Station schon etwas länger aktiv auf der Suche nach einer neuen spannenden Position, um mich auch persönlich noch weiterzuentwickeln, und stoße dabei an meine Grenzen.

Weit mehr als 60 abgelehnte Bewerbungen auf Sales- und Führungspositionen machen mich sehr nachdenklich, ob Erfahrung und Wissen in Deutschland nicht mehr zählen bzw. bezahlt werden.

Senior Sales sollten doch eine attraktive Möglichkeit für Unternehmen sein Mitarbeiter direkt nach dem Onboarding in den Markt zu schicken und zu wissen, das diese Menschen ihr Handwerk verstehen und keine große Zeit benötigen um im Markt Fuß zu fassen und ihr Wissen im Verkauf direkt anwenden zu können. Ebenso ist es eine ideale Möglichkeit für Unternehmen jüngere Sales mit zu trainieren oder anzuleiten.

Vielleicht sehe ich das falsch und habe in meinen Vorstellungen einen Gedankenfehler.

Gerne würde ich diese Thematik einmal diskutieren.

René Greubel
in the Vorstellung: Ich stelle mich als Gruppenmitglied vor | Who is Who für neue Mitglieder forum
Hallo Herr Kraus, ich befürchte Ihre Erfahrung deckt sich mit denen von vielen Menschen mit viel Berufs- und Lebenserfahrung. Industrie 4.0, Digitalisierung und GLobalisierung sind einige der treibenden Faktoren einer veränderten beruflichen Umgebung. Die andere ist aber die strukturelle Arbeitslosigkeit. Wobei es Branchen gibt die händeringend nach Mitarbeitern suchen und aus Wahrnehmungsgründen keine bekommen. Es ist wohl kein Geheimnis mehr, dass mittlerweile von einer gewissen Alters-, Herkunfts- oder auch Sozialdiskriminierung im Recruiting zu sprechen ist. Deswegen ist eine Selbstständigkeit wohl immer mehr zu empfehlen um diesen Rahmenbedingungen nicht zu unterliegen. Beste Grüße René Greubel
in the Vorstellung: Ich stelle mich als Gruppenmitglied vor | Who is Who für neue Mitglieder forum
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Wirkungsvolle Kommunikation ist der Schlüssel zu mehr Erfolg. Wer es schafft seine Botschaft an sein Gegenüber zu vermitteln, dem hören wir auch zu. Das gilt im Innen wie Außen. Gegenüber Mitarbeitern, Kunden, Banken.

Sales-up-Conference 2020

Thu, 3/19/2020 9:00 AM - 4:30 PM
Thu, 3/19/2020 9:00 AM - 4:30 PM
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Location
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Mainz

Online Fachkonferenz: Vertrieb und Verkauf

Thu, 3/26/2020 9:00 AM - 1:00 PM
Thu, 3/26/2020 9:00 AM - 1:00 PM
Thu, 3/26/2020 9:00 AM - 1:00 PM
Location
Online
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In dieser Gruppe dreht sich alles um das Thema Vertrieb & Verkauf.

Hier ist es möglich, Wissen und Erfahrungen auszutauschen sowie Antworten auf die zahlreichen Fragen dieser Branche zu bekommen.

Den professionellen und kostenlosen Newsletter der Gruppe können Sie hier anfordern: http://news.vertriebverkauft.de

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