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Der Elevator-Pitch: Mehr kostenlose Sales-Skills in der Talentcommunity

Ein gut vorbereiteter Elevator Pitch bringt Sie dort weiter, wo Ihnen nur wenig Zeit bleibt, um bei einem potenziellen Kunden Interesse zu wecken – sei es auf einer Messe, auf einem Netzwerktreffen oder tatsächlich während der Fahrt in einem Aufzug.

Ein guter Elevator Pitch spricht die Alleinstellungsmerkmale Ihres Angebots an und verbindet diese mit den aktuellen Bedürfnissen Ihres jeweiligen Kunden. Einen emotionalen Pitch entwickeln Sie in drei Schritten:

1. Schritt: Stellen Sie zunächst für sich klar, wer Ihre Zielpersonen sind, welche besondere Leistung aus Ihrem Angebot diese Zielpersonen anspricht und welches konkrete Ziel Sie mit dem Pitch erreichen möchten.

2. Schritt: Formulieren Sie aus diesen zusammengetragenen Informationen einen konkreten Elevator Pitch von der Anrede bis zum Appell.

3. Schritt: Heben Sie den ausgearbeiteten Elevator Pitch von der rein sachlichen auf eine emotionale Ebene, indem Sie ihn auf die emotionalen Bedürfnisse Ihres Kunden übertragen.

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Du kennst doch auch diese 𝐤𝐥𝐞𝐢𝐧𝐞𝐧 𝐌𝐢𝐬𝐬𝐯𝐞𝐫𝐬𝐭ä𝐧𝐝𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐫 𝐚𝐥𝐥𝐭ä𝐠𝐥𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐀𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭, die sich langsam aufschaukeln und für immer mehr Spannungen im Team sorgen.

Selbst wenn es nur zwei deiner Kollegen betrifft, 𝐥𝐞𝐢𝐝𝐞𝐭 𝐝𝐚𝐬 𝐠𝐞𝐬𝐚𝐦𝐭𝐞 𝐓𝐞𝐚𝐦 unter dieser Unruhe — Meistens weiß am Ende niemand mehr wirklich, was überhaupt der 𝐆𝐫𝐮𝐧𝐝 𝐟ü𝐫 𝐝𝐞𝐧 𝐒𝐭𝐫𝐞𝐢𝐭 war.

Eingeschränkte Kommunikation und eine unangenehme Arbeitsatmosphäre sind die Folge. und führen zu unproduktiver Arbeit und 𝐚𝐮𝐬𝐛𝐥𝐞𝐢𝐛𝐞𝐧𝐝𝐞𝐦 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠.

Vielleicht hast auch du dich in so einer Situation schon gefragt, 𝐰𝐚𝐬 𝐝𝐮 𝐭𝐮𝐧 𝐤𝐚𝐧𝐧𝐬𝐭, um die Stimmung in deinem Team zu verbessern und Missverständnisse 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐥𝐥 𝐮𝐧𝐝 𝐟𝐫𝐢𝐞𝐝𝐥𝐢𝐜𝐡 zu lösen.

Genau dafür haben wir für dich im 𝐊𝐨𝐧𝐟𝐥𝐢𝐤𝐭𝐦𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐒𝐞𝐦𝐢𝐧𝐚𝐫 die Antwort:

Du wirst ganz genau wissen, wie du dich in heiklen Situationen verhalten solltest. So sicherst du deinem Team eine 𝐡𝐚𝐫𝐦𝐨𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐙𝐮𝐬𝐚𝐦𝐦𝐞𝐧𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭 und eine 𝐚𝐧𝐠𝐞𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞 𝐀𝐫𝐛𝐞𝐢𝐭𝐬𝐚𝐭𝐦𝐨𝐬𝐩𝐡ä𝐫𝐞.

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Wir haben die vergangenen Wochen dafür genutzt, um unser komplettes Seminarprogramm in einer Broschüre zusammenzufassen.

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#weiterdenken

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𝗦𝘁𝗼𝗿𝘆𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴, denn einzelne Puzzleteile machen auch keinen Spaß!

Eine wirksame Methode, um Botschaften zu vermitteln, sind Geschichten. Wenn ihr in Erinnerung bleiben möchten, müsst ihr Menschen berühren und Emotionen auslösen, nicht Produkteigenschaften und Preisvorteile benennen.

Geschichten sind dafür perfekt geeignet, denn sie zielen nicht nur direkt in die Herzen des Publikums, auch die Areale des Gehirns für positive Emotionen werden aktiviert.

Wir versuchen in Allem, was wir bewusst oder unbewusst wahrnehmen eine kohärente Geschichte zu sehen, ganz automatisch und ohne, dass wir dies verhindern können. Durch Storys, die euer Unternehmen widerspiegeln, liefern sie dem sogenannten automatischen "System 1" die nötigen Informationen für diese Geschichten.

Das Gehirn reagiert "zufrieden" und sorgt für eine positive Wahrnehmung, die im Kopf des Lesers/Zuschauers bleibt.

Macht es euren Kunden leicht und versorgt sie mit allen Puzzleteilen für das kohärente, positive Bild eures Unternehmens.

Wir bleiben für Sie am Ball!

Um im Kontext von "4.0" den rasenden Wandel nicht vorbeiziehen zu lassen werden wir hier von Zeit zu Zeit interessante Beiträge und aktuelle Artikel zum Thema Weiterbildungen posten.