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Kunden, die Vertriebsberatung beauftragen, setzen die fachliche Eignung der Berater voraus und erwarten sich Branchenerfahrung und schnelle Erfolge vor allem beim Umsatzzuwachs. Genau diese Anforderungen erfüllen wir in unserem Basis-Prozess den wir beim Einstieg in ein erstes gemeinsames Projekt empfehlen.

Auf Basis dieser Anforderungen haben wir daher den TVE-Basisprozess entwickelt. Ein standardisierter Einstieg in die Optimierung Ihrer Vertriebsleistung bei dem wir Sie in folgenden Schritten begleiten:

1. Vertriebspotenzial-Check

2. Beschaffungssystem-Analyse

3. Vertriebserfolgsprogramm

4. Begleitung der Umsetzung

5. Ergebniskontrolle

Lassen Sie uns kurz auf die einzelnen Phasen eingehen:

1. Vertriebspotenzial-Check

Der Einstieg ist vielleicht die wichtigste Phase der Zusammenarbeit. Wir erarbeiten gemeinsam wie Sie aktuell stehen. Dazu bieten wir einen hoch-effektiven Prozess an. Wenn Sie die Bereitschaft haben, tiefer in Ihre Vertriebssituation einzusteigen, empfehlen wir den Check-PROFI, wollen Sie noch eher auf der Ebene eines Überblicks bleiben, ist der Check-BASIC ideal für Sie. Hier dazu hier:

https://www.xing.com/communities/posts/status-check-vertrieb-potenziale-erkennen-der-blick-eines-externen-profis-1015794529

Die Ergebnisse des TVE-Vertriebspotenzial-Check unterstützen die Bildung einer klaren Priorisierung der Potenziale, die wir gemeinsam angehen sollten, um schnell Ergebnisse erzielen zu können.

2. Beschaffungssystem-Analyse

Ohne zu definieren wie Ihre Kunden ticken, wenn Sie Ihre Produkte und Leistungen kaufen, sollten wir nicht beginnen. Unsere Beschaffungssystemanalyse zeigt uns wie der typische Beschaffungsprozess der wichtigsten Zielkunden abläuft, wo die Kunden mit Lieferanten in Kontakt kommen (Touch-Points) und wie sich die Menschen auf der Kundenseite (Kaufteam) im Beschaffungsprozess „ticken“.

Die Elemente in diesem Prozessabschnitt sind Beschaffungsprozess-Analyse

und die Kaufteam-Analyse

https://www.xing.com/communities/posts/verstehen-wir-kunden-kaufen-die-tve-beschaffungssystem-analyse-1015916747

3. Vertriebserfolgsprogramm

Wissen wir, wo Ihre Potenziale liegen, wie Ihre Kunden Ihren Beschaffungsprozess gestalten, wer in welcher Phase angesprochen werden muss und wie diese Personen dann ticken, können wir einen ersten Vorschlag erarbeiten, wie Sie Ihr Vertriebsteam zu noch mehr Erfolgen führen.

In den meisten Fällen können wir jetzt schon sehr „agil“ mit ersten Maßnahmen starten.

Sollten wir hier noch nicht scharf genug die ersten Quick-Wins erkennen, führen wir eine Vertriebspotenzialanalyse durch und erarbeiten wir gemeinsam die Erfolgstreiber und die Schlüsselkompetenzen, die für ihr Geschäft wichtig sind.

Jetzt haben wir eine gute Basis, um Sie auf Ihrem Weg mit unserem Know-How, unseren Werkzeugen und unseren Motivationsbeiträgen bestens unterstützen zu können. Legen wir los!

4. Begleitung der Umsetzung

Für eine konsequente Umsetzung starten wir mit den Vorhaben, die am schnellsten zum gewünschten Erfolgsbeitrag führen. Was diese ersten Vorhaben sein werden, ist in jedem Projekt abhängig davon, wie groß Ihre Erfolgsdruck ist. Es kann sein, dass wir sofort mit einer Kampagne zur Steigerung der Umsätze und Erträge mit Bestandskunden beginnen, dass wir eine Neukundenkampagne starten und dabei moderne Methoden wie „SocialSelling“ einsetzen oder vorher die Basis für Erfolg legen, in dem wir erst die wichtigsten Schlüsselprozesse optimieren.

Sie entscheiden, wir agieren auf Ihre Anforderungen. Eine Ansatz das zu tun, kann folgende Bewertungssystematik sein: https://www.xing.com/communities/posts/vertriebsleitung-zuviele-projekt-fuer-zu-wenig-ressourcen-was-tun-1015920292

Wir begleiten Sie auf auf jeden Fall so weit und so tief, wie Sie das wünschen, von der punktuellen Beratung bis zur Umfassenden Begleitung von Change-Prozessen! Sie entscheiden und könen jederzeit selbst übernehmen oder Aufgaben übergeben.

5. Ergebniskontrolle

Aber eines wünschen wir uns, damit Sie immer wissen, was wir leisten: Wir definieren klare Ziele und wünschen uns, dass wir einmal pro Jahr vergleichen, welche Fortschritte wir erreicht haben. Das können wir tun, in dem wir den Vertriebspotenzial-Check nach einnam Jahr wiederhole, oder in dem wir auf der Basis der Schlüsselerfolgsfaktoren bestimmen (sogenannte KPI´s = KeyPerformance-Indikatoren) und messen, ob wir diese erreicht haben.

Schließlich wollen wir gemeinsam mit Ihnen Erfolge feiern!

Vertriebsexperten, die sich für das Thema Vertriebsoptimierung interessieren, lesen auch, was Kunden über gemeinsame Erfolge schreiben:

https://www.xing.com/communities/forums/100962279

Aktuelle Themen zur Vertriebsoptimierung: Vertriebsoptimierung mit System

https://www.xing.com/communities/groups/team-vertriebserfolg-f972-1103956

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter team@team-ve.com oder rufen Sie einen unserer Branchenexperten direkt an: https://www.team-vertriebserfolg.com/ueber-uns/

Vertriebsoptimierung mit TEAM-Vertriebserfolg

Ihr Peter Berger