Mehrwert schaffen – „Zu teuer“ ist, wie im ersten Teil dieses Beitrages erläutert (unbedingt lesen, eigentlich nicht das, was Ihnen Ihr Kunde sagen will. „Zu teuer“ bedeutet, dass der Preis höher ist, als der subjektiv, dem Produkt oder der Dienstleistung beigemessene Wert. Nur triggert dieses „zu teuer“ bei Unternehmen oft die (nicht unlogische) Reaktion den Preis zu reduzieren statt über Wertsteigerung und Mehrwert für Kunden nachzudenken.
Preise reduzieren ist zwar technisch einfach, kaufmännisch betrachtet muss man es sich aber leisten können und wollen. Viele glauben sie könnten es, bis sie später vor dem Scherbenhaufen ihres Geschäftes stehen und feststellen: Sie konnten es nicht.
Wie Sie Mehrwert schaffen können, lesen Sie hier >>> http://bit.ly/2En8G0v