Steigern Sie den Vertriebserfolg Ihrer Druckerei! Mehr Gewinn mit Bestands- und Neukunden! 02.10.19, 17.00 Uhr
Was macht den Vertrieb in Druckereien so anspruchsvoll?
Der Vertrieb im Bereich papiergebundener Druckereierzeugnisse ist in vielen Segmenten durch einen harten Preiskampf und schrumpfendes Marktvolumen gekennzeichnet. Die großen Anbieter werden immer größer, die kleineren immer fokussierter um zu überleben. Kostenführerschaft ist dann keine Antwort auf die Marktentwicklung, wenn man zu klein ist, um in Produktion und Verwaltung optimieren zu können. Die Antwort muss sein: Kunden besser zu betreuen und Innovationen wie Veredelung oder Digitalisierung besser zu nützen.
Inhalte:
Impulse wie Vertrieb besser funktioniert:
- Fokussierung auf Kunden mit Ertragspotenzial
- Mehr Aufträge bei Bestandskunden mit Vertriebsassistenzsystemen (CRM)
- Mehr Aufträge mit besseren Preisen mit Neukunden
- Werkzeuge wie man die Akquise besser gestaltet
Zielgruppe
EigentümerInnen, GeschäftsführerInnen, VertriebsleiterInnen, KeyAccount-ManagerInnen, Marketing und Produktmanagement, VertriebsmitarbeiterInnen die etwas bewegen möchten. Dieses Webinar ist kein Verkaufstraining. Sie erhalten Impuls für Führungsaufgaben im Vertrieb Ihrer Druckerei.
Das Webinar ist kostenlos. Anmeldung bitte bis 27. September 2019 unter:
https://druckmedien.at/vertriebserfolg/
Programm
Teil 1 | Impulse
17:00 Uhr
Start Webinar & Begrüßung
17:05 Uhr
Aktuelle Herausforderungen in Druckereien – Preis-Check (Mystery Shopping) | Oliver Eckelhart
17:20 Uhr
Erfolgsfaktoren im Vertrieb | Peter Berger
Teil 2 | Werkzeuge im Vertrieb
17:25 Uhr
TVE Vertriebspotential Check – Die „schnelle“ Analyse der IST-Situation | Oliver Eckelhart
17:35 Uhr
CRM als zentrales Instrument zur Vertriebssteuerung | Peter Berger
17:45 Uhr
Online-Fragerunde | ca. 10 Minuten
18.00 Uhr
Ende | Möglichkeit für persönliche Gespräche mit den Experten
Interessenten die sich für dieses Webinar interessieren, interessieren sich auch für den Impulsworkshop - mehr Erfolg im Vertrieb in der Druckbranche am
Do, 26.09.2019 in Altlengbach https://www.xing.com/events/tve-impulsworkshop-vertriebsoptimierung-druckbranche-2099965 oder am
Mi, 13.11.2019, in Innerschwand am Mondsee: https://www.xing.com/events/tve-impulsworkshop-vertriebsoptimierung-druckbranche-2107915
Zusammenfassung & Ausblick
Dieses Webinar wird gemeinsam vom Verband Druck und Medientechnik, Wien als Veranstalter und den Experten von TEAM-Vertriebserfolg, Wien als Impulsgeber angeboten. Sie erhalten motivierende, praxistaugliche Impulse wie Sie den Gewinn Ihres Unternehmens und damit einen nachhaltigen Fortbestand Ihrer Druckerei über den Vertrieb erfolgreich steuern können.
Schluss mit dem Konzept: Noch schneller und noch billiger anbieten!
Hin zum Erfolg: Kunden rund um eigene Stärken fokussieren und aktiv nachfassen!
Impulsgeber
Ing. Peter Berger, BA, CMC
Senior Expert, VERTRIEB & INNOVATION
Beratungsleistungen im Consulting & Coaching: Potenzialanalysen Innovation & Sales, Strategieoptimierung und Change-Prozesse, Vertriebserfolgskonzepte, Absatzoptimierung, Innovationsprozesse und Markteinführungsoptimierung, CAS/CRM/CAI-Einführung und Optimierung, KEY-Note-Speaker, Moderator, Coach
Oliver Eckelhart, Team Vertriebserfolg
Oliver Eckelhart, MBA
Senior Consultant, VERTRIEB & INNOVATION
Beratungsleistungen im Consulting & Coaching: Potenzialanalysen Sales, Vertriebserfolgskonzepte, Absatzoptimierung, integrierte Kommunikation in/für Vertriebsteams, emotionales Verkaufen
Das Expertenteam bietet die Erfahrung aus 200 Vertriebsoptimierungsprojekten.