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Beginnen Sie nicht einfach an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren! Identifizieren sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen!! Der Vertriebspotenzial-Check von TEAM-Vertriebserfolg zeigt Ihnen wie!

TEAM-Vertriebserfolg bietet drei Lösungen für den Potenzialcheck im Vertrieb:

- BASIC - Der Check für die Führung (Leitungsgespräch)

- PROFI - Die Analyse für das ganze Team (Team-Befragung)

- ONLINE - Die Online-Analyse (Mehrere Standorte, Online-Befragung)

BASIC und PROFI finden beide als persönliches Gespräch eines TVE-Experten vor Ort statt oder per Skype. Die ONLINE-Analyse ist eine Online-Befragung an Ihre MitarbeiterInnen und Führungskräfte.

In strukturierten Interviews analysieren wir Ihre Vertriebsorganisation und in der Analyse auch Ihre Prozesse. Mit der Erfahrung aus mehr als 200 Vertriebsoptimierungsprojekten seit fast 10 Jahren zeigen wir Ihnen die Potenziale, die Sie bei Umsetzung im Vertrieb mit einem großen Hebel in Richtung Realisierung von zusätzlichen Vertriebserfolgen aktivieren können.

Dabei sehen wir uns folgende Säulen des Vertriebserfolges an:

- 1 Vertriebsleitbild: Wofür steht der Vertrieb?

- 2 Vertriebsziele: Woran misst der Vertrieb Erfolg?

- 3 Vertriebsstrategie: Wie werden die Ziele erreich?

- 4 Kundenportfolio: Wie organisieren wir das Bestandskundengeschäft?

- 5 Leistungsportfolio: Wie optimieren wir unsere Produkte und Leistungen?

- 6 Akquisemodell: Wie generieren wir Neugeschäft?

- 7 Vertriebsführung: Wie führen wir den Vertrieb?

Die detaillierte Erklärung dieser Säulen finden Sie hier:

https://www.xing.com/communities/posts/7-saeulen-des-vertriebserfolges-so-erzielen-sie-erfolge-im-vertrieb-sales-check-1018014054

Ein Prozess, der nur wenige Stunden in Anspruch nimmt und eine kompetente Antwort gibt, auf die Fragen, die erfolgreiche Unternehmen ganz klar mit "ja" beantworten:

Ist Begeisterung von Kunden unser oberstes Ziel?

Haben wir ein klares Leitbild mit motivierender Vision?

Sind unsere Unternehmens- und Vertriebsziele klar definiert?

Haben wir eine erfolgssichernde Vertriebsstrategie?

Bieten wir nachhaltig erfolgreiche Produkte und Leistungen an?

Arbeiten wir mit den richtigen Kunden und schöpfen wir das Potenzial voll aus?

Schaffen wir genug Zugang zu Neukunden in der Akquise?

Ist unser Führungsmodell leistungsfähig?

Hier der Link zum Hörbuch Vertriebspotenzial-Analyse aus der Serie Salesup-Call, dass das Konzept und die Erfolgstreiber erklärt:

https://www.xing.com/communities/posts/jetzt-verfuegbar-hoerbuch-zum-vertriebspotenzial-check-hoerprobe-1017269620

Erfolgsbeispiele von Firmen, die Ihr Vertriebsoptimierungsprogramm mit einem Sales-Check gestartet haben, finden Sie hier:

https://www.xing.com/communities/forums/100962279

Sie interessieren sich für einen Vertriebs-Status-Check in Ihrem Unternehmen? Schreiben Sie an team@team-ve.com und wir setzen uns umgehend mit Ihnen in Verbindung.

Peter Berger