„Status-Check – Vertrieb – Der Vertriebspotenzial-Check“ Den Blick externer Profis nützen! – Die Vertriebspotenzial-Analyse

STOP! Beginnen Sie nicht einfach damit, an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren, nur weil es hier ein Potenzial zur Verbesserung gibt! Identifizieren sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen!! Der Vertriebspotenzial-Check von TEAM-Vertriebserfolg zeigt Ihnen wie!

TEAM-Vertriebserfolg bietet drei Lösungen für den Potenzialcheck im Vertrieb:

- CHECK (VPC) - Der Check für die Führung (Bewertung mit der Führung)

- ANALY (VPA)- Die Analyse für das ganze Team (Team-Beewertung)

- ONLINE (VPO) - Die Online-Analyse (Mehrere Standorte, Online-Befragung)

Der VPC hat den Vorteil, dass er keine Unruhe ins Unternehmen bringt, weil er nur wenige ausgewählte Personen in einer Sitzung einbezieht. Der Nachteil ist, dass der CHECK eben nur die Meinung dieser Personen zeigt. Die ANALYSE erlaubt das Einbeziehen mehrerer Personen aus verschiedenen Bereichen des Vertriebs in Einzelgesprächen. Wenn gewünscht können Bereiche wie Produktmanagement, Service, Controlling, … usw. einbezogen werden. Das erlaubt eine breite Analyse mit Bewertung der unterschiedlichen Einschätzungen. Die ONLINE-Analyse ist eine Online-Befragung, an Ihre MitarbeiterInnen und Führungskräfte an mehreren Standorten teilnehmen können.

In strukturierten Interviews analysieren wir Ihre Vertriebsorganisation und in der Analyse auch Ihre Prozesse. Mit der Erfahrung aus mehr als 200 Vertriebsoptimierungsprojekten seit fast 10 Jahren zeigen wir Ihnen die Potenziale, die Sie bei Umsetzung im Vertrieb mit einem großen Hebel in Richtung Realisierung von zusätzlichen Vertriebserfolgen aktivieren können.

Dabei sehen wir uns folgende Säulen des Vertriebserfolges an:

- 1 Vertriebsleitbild: Wofür steht der Vertrieb?

- 2 Vertriebsziele: Woran misst der Vertrieb Erfolg?

- 3 Vertriebsstrategie: Wie werden die Ziele erreich?

- 4 Kundenportfolio: Wie organisieren wir das Bestandskundengeschäft?

- 5 Leistungsportfolio: Wie optimieren wir unsere Produkte und Leistungen?

- 6 Akquisemodell: Wie generieren wir Neugeschäft?

- 7 Vertriebsführung: Wie führen wir den Vertrieb?

Die detaillierte Erklärung dieser Säulen finden Sie hier:

https://www.xing.com/communities/posts/7-saeulen-des-vertriebserfolges-so-erzielen-sie-erfolge-im-vertrieb-sales-check-1018014054

Ein Prozess, der nur wenige Stunden in Anspruch nimmt und eine kompetente Antwort gibt, auf die Fragen, die erfolgreiche Unternehmen ganz klar mit "ja" beantworten:

Ist Begeisterung von Kunden unser oberstes Ziel?

Haben wir ein klares Leitbild mit motivierender Vision?

Sind unsere Unternehmens- und Vertriebsziele klar definiert?

Haben wir eine erfolgssichernde Vertriebsstrategie?

Bieten wir nachhaltig erfolgreiche Produkte und Leistungen an?

Arbeiten wir mit den richtigen Kunden und schöpfen wir das Potenzial voll aus?

Schaffen wir genug Zugang zu Neukunden in der Akquise?

Ist unser Führungsmodell leistungsfähig?

Hier der Link zum Hörbuch Vertriebspotenzial-Analyse aus der Serie Salesup-Call, dass das Konzept und die Erfolgstreiber erklärt:

https://www.xing.com/communities/posts/jetzt-verfuegbar-hoerbuch-zum-vertriebspotenzial-check-hoerprobe-1017269620

Und ein Video das die Grundlage des Vertriebspotenzial-CHECK erklärt: https://www.youtube.com/watch?v=_DTC4Oc4l5Y&list=PLGRo6fZ3oOXvrE3sweUNpeFCZXxG3v_aA&index=13&t=1s

Erfolgsbeispiele von Firmen, die Ihr Vertriebsoptimierungsprogramm mit einem Sales-Check gestartet haben, finden Sie hier:

https://www.xing.com/communities/forums/100962279

Sie interessieren sich für einen Vertriebspotnzial-Check in Ihrem Unternehmen? Schreiben Sie an team@team-ve.com und wir setzen uns umgehend mit Ihnen in Verbindung.

Sollten Sie diesen Artikel interessant finden, vernetzen sie sich mit uns in der XING-Gruppe TEAM-Vertriebserfolg. Wir freuen uns über Ihren Kommentar und Ihren „Daumen hoch“ und ganz besonders über eine Weiterempfehlung dieses Artikels an Menschen, denen diese Experteninhalte in Ihrem Unternehmen weiterhelfen können. Nützen Sie einfach den „Teilen“-Button um den Link weiter zu senden.

Danke für Ihr Interesse.

Gerne bieten wir Firmenvorträge und Sales-Camps zum erfolgreichen Start an. Interessiert an einem unverbindlichen Programm Angebot? Dann schreiben Sie mir bitte an pbe@team-ve.com.

Sie wollen jetzt mit einem/r unserer ExpertInnen sprechen! Dieser Link führt Sie in die Zukunft Ihres Vertriebs: https://t1p.de/r6rj. Den gesamten Video-Vortrag zum Thema „200 Projekte ausgewertet“ erhalten Sie unter team@team-ve.com.

Freue mich auf Ihr Feedback.

Peter Berger

TEAM-Vertriebserfolg

2020, 10 Jahre, 200 Projekte, Erfahrung gibt Sicherheit!

300 Publikationen in XING https://t1p.de/8f0x

50 Videos auf Youtube https://t1p.de/9whu

Erfolgsbeispiel Statuscheck-Vertrieb im Maschinenbau https://www.xing.com/communities/posts/erfolgsbeispiel-merten-maschinenbau-tve-status-check-vertrieb-1015652462 Interessiert? Dann schreiben Sie an team@team-ve.com Peter Berger
Weiteres Erfolgsbeispiel: https://www.xing.com/communities/posts/tve-referenzprojekt-evotech-der-3d-druckerhersteller-aus-oesterreich-1015851209
Auch dieses Projekt begann mit einem Vertriebspotenzial-Check und führte zu vielen neuen Aufträgen genau in dem Segment, in dem der Auftraggeber das für sein Team wollte: https://www.xing.com/communities/posts/erfolgsbeispiel-rug-raiffeisen-umweltgesellschaft-tve-vertriebserfolgsprogramm-1015916885
Fast 1000 mal gesehen: Großes Interesse an Statscheck-Vertrieb. Jetzt lesem wie Sie ihre Potenziale besser erkennen könnte.
Sie sind ein KMU: JETZT Vertriebspotenzial-Check gefördert! Österreich Nützen Sie eine TVE-Vertriebspotenzialanalyse um zu erkennen, wo in Ihrer Vertriebsorganisation noch Potenziale für mehr Erfolg aktiviert werden können. Die Wirtschaftskammer Wien und Steiermark fördern diesen Check! Jetzt anfragen unter team@team-ve.com Sie haben Fragen zur Vertriebspotenzial-Analyse: https://www.xing.com/communities/posts/status-check-vertrieb-potenziale-erkennen-den-blick-eines-externen-profis-nuetzen-1015794529 oder setzen Sie sich einfach direkt mit mir in Verbindung oder direkt mit einem der TEAM-Vertriebserfolg-ExperInnen. Mehr Infos zum Team hier https://www.team-vertriebserfolg.com/ueber-uns/ Peter Berger, TEAM-Vertriebserfolg, Wien pbe@team-ve.com +43 664 386 2025