Nicht selten werde ich darauf hingewiesen, dass es mittlerweile so viele XING-Spezialisten gibt. Das scheint auf den ersten Blick vielleicht so!
Doch ist jeder XING-Fachmann auch wirklich ein versierter XING-Experte?
Oder tummeln sich in diesem Bereich überwiegend viele "Schaumschläger"?
Die entscheidende Frage für Sie ist hier jetzt:
WIE KÖNNEN SIE EINEN XING-MARKETING-SPEZIALISTEN
VON EINEM XING-BLENDER UNTERSCHEIDEN?
Nun - eine generelle Formel gibt es nicht -
aber durchaus Faktoren und Hinweise, die den Unterschied ausmachen.
01. DIE AUSSAGE: XING-MARKETING KOSTET SIE NIX / IST GÜNSTIG
Das ist so nicht korrekt - qualitativ hochwertiges XING-Marketing hat seinen Preis. Denn sämtliche Vorgehensweisen müssen sorgfältig geplant, realisiert und dauerhaft kontrolliert werden - und das verursacht definitiv auch Aufwand und Kosten. Gerade dann, wenn das XING-Marketing dauerhaft und nachhaltig für Ihr Business funktionieren soll. Was stimmt, ist die Tatsache, dass mit einem effektiven XING-Marketing die Streuverluste in der Entscheider-Ansprache minimiert werden können und das die Chancen, auch im Mittelstand und auf Konzern-Ebene TOP-Entscheider zu erreichen, höher als mit klassischen Medien und Marketing-Strategien sind. Dementsprechend können hier Kosten im Vergleich deutlich niedriger ausfallen.
02. MASSE STATT KLASSE
Wer Ihnen "100 neue Kontakte im Monat" verspricht, akquiriert einfach drauf los und hat nicht die wichtige Nachbearbeitung im Sinn. Darüber hinaus gilt: Ein aufgeblähtes Netzwerk ohne Struktur sorgt selten für vertrieblichen Erfolg.
03. XING-MARKETING-EXPERTEN SIND FAST IMMER GUTE NETZWERKER
Prüfen Sie, ob der XING-Experte auch ein Netzwerker ist - z.B. ob der Gruppen moderiert oder regionale Events veranstaltet. Alle ehemaligen offiziellen XING-Trainer (z.B. Joachim Rumohr, Martin Müller, Oliver Gassner - unsereins natürlich auch) moderieren selbst regionale oder themenspezifische XING-Gruppen und organisieren auch Networking-Events. Der "XING-Blender" veranstaltet - wenn überhaupt - oftmals nur kostenfreie Webinare mit großen Versprechungen (in 60 Minuten zum XING-Experten) und dem Ziel, die eigenen Leistungen im Anschluss direkt zu verkaufen. Oder moderiert nur die Gruppen, wo es ihm ebenfalls nur um das Verkaufen der eigenen Leistungen geht.
04. XING-FACHLEUTE VERSTEHEN IHR BUSINESS
Echte XING-Marketing-Experten können sich in Ihr Business hinein versetzen, Ihnen auf Anhieb ähnlich gelagerte Praxis-Beispiele und auch einen Weg skizzieren, welche Wege und Erfolge mit gezielten Maßnahmen möglich sind.
Pauschal-Versprechungen (Mit uns bekommen Sie garantiert 2 Kunden am Tag, Nie wieder Kaltakquise für neue Kunden, garantiert 50 neue Kontakte im Monat) gibt es nur von Kontakt-Sammlern und XING-Blendern.
05. VERSIERTE XING-BERATER VERSTECKEN IHR KNOW-HOW NICHT
Ich halte es nach dem Spruch" Mit Know-how verdiene ich heute kein Geld mehr, schließlich kann ich fast alles googeln. Geld verdiene ich mit der erfolgreichen Umsetzung des Know-hows."
Bedeutet: Erfahrene XING-Berater und Experten stellen über ihre Blogs, Homepages oder auch in den XING-Gruppen bzw. in ihrem XING-Netzwerk kostenfrei Tipps und Hinweise zur Verfügung - ohne direkt im Anschluss mit Spam-E-Mails oder Telefon-Anrufen zu versuchen, einen Auftrag zu bekommen.
06. SEIT JAHREN ALS XING-MARKETING-EXPERTE ETABLIERT
Wer das Business "XING-Marketing" über Jahre betreibt, ist auch mit großer Wahrscheinlichkeit Experte in diesem Segment - viele "XING-Schaumschläger" sind oft erst wenige Monate mit diesem Business beschäftigt - und springen schnell auch wieder auf einen anderen Themenzug, wenn es ein neues Social Media-Tool oder eine neue Social Media-Idee gibt, mit der sie hoffen, bequem und schnell Geld zu verdienen.
Diese 6 sind nur einige von vielen Faktoren, die den versierten XING-Marketing-Fachmann vom "XING-Blender" unterscheiden. Letzte Zweifel beseitigt übrigens ein sorgfältiger Blick auf das Profil des Anbieters. 2 Indikatoren hier:
DAS PORTFOLIO
Ist das Portfolio professionell und mit Weitblick gestaltet oder nur eine Ansammlung an Werbe-Angeboten, Video-Botschaften und leeren Versprechungen?
ANGABEN IN ICH SUCHE / ICH BIETE
Sind diese Angaben fundiert und inhaltlich schlüssig - oder nur eine Ansammlung etlicher Keywords, um möglichst viele Profilbesucher zu bekommen.
Am effektivsten ist jedoch ein persönliches Telefonat oder Gespräch mit dem jeweiligen XING-Experten - wer kompetent ist, nimmt sich Zeit für Sie, erläutert mit Ihnen sachlich die Erfahrungen und Optionen und stellt Ihnen im Anschluss auch kostenfrei weitere Informationen und ein nachvollziehbares Preis-Angebot zur Verfügung.
Ihnen einen guten Start in das Wochenende wünscht
Markus Gehlken
http://www.1a-social-media.de