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Über uns

EMPATHISCH, ZIELORIENTIERT, PRAGMATISCH IN DER UMSETZUNG, VERTRIEB (S) EXPERTE MIT ÜBER 20 JAHREN FACH- & FÜHRUNGSERFAHRUNG

Seit über 20 Jahren begeistert und fasziniert mich das Thema Vertrieb. Vertrieb ist nie einfach, nie langweilig, nie gleich. Es ist die Vielfältigkeit der Aufgabe die mich seit Jahren am Ball bleiben lässt. Auf der einen Seite bietet es die Möglichkeit über eine faktenbasierte Analyse Mehrwert zu erkennen und zu realisieren, auf der anderen Seite verlangt es ein Höchstmaß an Empathie im Umgang mit Kunden und Mitarbeitern. Diese Mischung erfolgreich zu realisieren ist aus meiner Sicht Chance und Herausforderung zugleich - die Königsdisziplin.

Die Zielsetzung ist dabei die Zufriedenheit von Mitarbeitern und Kunden, die Steigerung der Vertriebseffizienz sowie die Sicherstellung mittel- und langfristigen Wachstums.

Überdies hinaus hatte ich die Möglichkeit als Führungskraft zunächst als Vertriebsleiter, später Bereichsleiter und zu guter Letzt als Geschäftsführer reichhaltige Erfahrung sammeln zu dürfen. Gestützt durch diverse Management Coaching konnte ich mein großes Interesse am Umgang mit andere Menschen weiter ausbauen. Als Sparringspartner auf Augenhöhe konnte ich Kollegen und Mitarbeitern bei Ihrer Persönlichkeitsentwicklung unterstützen.

In vielfältigen Projekten, in unterschiedlichen Branchen, in unterschiedlicher Rolle, konnte ich mein Verständnis von Vertrieb und Führung erfolgreich umsetzen.

Für mich ist und bleibt es „Abenteuer Vertrieb“ und „Abenteuer Mensch“.

Erfolgreiche Turnkey Projekte

Customer-Relationship-Management

Projektleitung Vertrieb im Zuge der CRM Einführung im internationalen Konzern
  • Definition von Schnittstellen in existente IT Umgebung
  • Festlegung von Logiken, Definition von Dashboard Funktion & Inhalt
  • Begleitende Schulung und Coaching in der Startphase
Projektleitung „Sales Efficiency CRM 2.0“ 
  • Um- und Ausbau des existenten CRM Systems
  • Einführung von Regularien zur Nutzung und Auswertung
  • Erhöhung der Vertriebseffizienz – Umsatzwachstum von 13%

Vertriebskonzeption

Aufbau einer Vertriebsorganisation im Großkundensegment 
  • Definition von Absatzmärkten, Vertriebskanälen & Organisationsstrukturen
  • Recruiting von Vertriebsführungskräften, Key Account Manager & Innendienst
  • Umsatzerreichung von 0 auf ca. 15M€
Umbau und Neuausrichtung
  • Restrukturierung im Vertrieb
  • Neu-Definition von Zielkunden und Vertriebskanälen
  • Verdopplung der Umsätze in 24Monaten
Aufbau Vertrieb im Start-Up
  • Definition von Absatzmärkten & Vertriebskanälen inkl. Recruiting
  • Positionierung des Unternehmens im Markt inkl. Homepage, SCM & PR Maßnahmen
  • Gezielter Ausbau der Produktpalette zur Gewinnung von Zielkunden

RESUME Thomas Mahler
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