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20% und mehr Neukunden-Termine vereinbaren

Fr, 29.03.2019, 08:30 (CET)
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Fr, 29.03.2019, 17:00 (CET)
Geroldsauer MühleBaden-Baden, DeutschlandIn Google Maps öffnen

€ 696,15

Freie Plätze: 2
Intensiv-Seminar für alle Mitarbeiter aus dem Inside Sales, die bei der Terminvereinbarung eine Quote von 20% und mehr erreichen und damit mehr neue Kunden gewinnen wollen. 50% Live-Telefonate!

Neukunden anzurufen erleben viele Mitarbeiter aus dem Inside Sales als schwierig. Die Angst vor dem „NEIN“ ist groß, viele Anrufer leiden unter den Vorwänden wie

"Kein Interesse", "Kein Bedarf" oder "Wir haben schon eine Lösung/ einen Partner". Zudem liegen die Terminquoten oft unter 10% der erreichten Zielpersonen.

Mit den Techniken dieses intensiven Seminars, nach einer Vorab-Analyse speziell abgestimmt auf die Produkte und Dienstleistungen der max. 4 Teilnehmer, 

  • sind Sie als Anrufer willkommen,
  • wecken Sie leichter Interesse bei Ihren Zielkunden,
  • vereinbaren Sie mehr Ersttermine,
  • auf die eine Umsatzsteigerung zwingend folgt. 

INTENSIV-SEMINAR ohne Rollenspiele, dafür aber 50% Live-Telefonate. Deshalb nur max. 4 Teilnehmer.

Ziel ist, eine Terminquote von 20% zu erreichen (Termine/erreichte Zielpersonen). WICHTIG! Dieses Intensiv-Seminar rechnet sich schon mit 6 zusätzlichen Terminen für Sie. 6 Termine bei neuen Kunden = 2 Erstaufträge. Dazu kommt das Folgegeschäft.

Die 5 Gründe, warum die 20%- Quote häufig nicht erreicht wird:

  1. Die "Magischen 20 Sekunden bei der Terminvereinbarung" werden nicht überwunden,
  2. Die Zielperson erkennt die spezifischen Vorteile des Angebotes für sein Unternehmen nicht und blockt ab,
  3. Die Zielperson sträubt sich schon am Telefon gegen den Aufwand, das alte Produkt gegen ein Neues auszutauschen,
  4. Die Vorteile im Vergleich zum Mitbewerb kommen nicht überzeugend genug zum Ausdruck,
  5. Es gelingt nicht, bei Zielpersonen mit sehr knappem Zeitbudget einen Termin zu vereinbaren,

Erfahren Sie in nur einem Tag in diesem Intensiv-Seminar mit maximal 4 Teilnehmern, welche Techniken sich bei diesen 5 Gründen in der Praxis bewährt haben und wie Sie mit einer Terminquote von 20% mehr Termine bei neuen Kunden vereinbaren werden.

Teilnehmerstimmen, 3 Wochen nach dem Seminar:

"In den letzten Wochen lief es deutlich besser. Von 15-20 Anrufen hatte ich im Schnitt einen Termin, jetzt sind es 2-3."
Ein Sales Manager für Kopiersysteme.

"Die Terminquote ist hoch, 80-90%. Vorher lag sie bei 50-60%."
Ein Vertriebsingenieur für Schaltschränke.

Zusätzliche Informationen:

Informieren Sie sich in diesem Audio: Was unterscheidet dieses Intensiv-Telefonseminar von den meisten anderen, warum amortisiert sich Ihre Investition so schnell und was hat es mit dem "Live-Coaching" auf sich? Jetzt anhören!

Geld-zurück-Garantie: Wenn Sie bis um 12 Uhr vom Seminar zurücktreten möchten, können Sie dies ohne Wenn und Aber tun und erhalten die volle Seminargebühr zurück!

Nutzen für Sie:

  • Sie hören weniger die Standard-Vorwände "Kein Interesse", "Kein Bedarf" oder "Haben schon eine Lösung",
  • Sie sind bei Ihren Zielpersonen willkommene Gesprächspartner,
  • Sie überzeugen Ihre Zielpersonen wesentlich leichter,
  • Sie positionieren Ihr Produkt deutlich vorteilhafter im Vergleich zum Mitbewerb,
  • Sie haben neue Freude und Motivation bei der Telefon-Akquisition,
  • Sie nehmen u.U. gleich echte Termine bei Ihren Ziel-Kunden aus dem Seminar mit!

Und zusätzlich:

  • Dieses Seminar amortisiert sich für Sie durch eine wesentlich höhere Terminquote, 
  • Durch mehr vereinbarte Termine kann Ihr Vertrieb eine erhebliche Umsatzsteigerung im Neukundenbereich realisieren, 
  • Sie steigern Ihre Effektivität während der Terminvereinbarung bei gleichzeitiger Zeitersparnis

DIE WICHTIGSTEN INHALTE: 

  • Die Besonderheiten des Mediums Telefon und was man beim Einsatz des Telefons nie vergessen darf,
  • Wie Sie heutzutage den zuständigen Entscheider ermitteln,
  • 4 Strategien im Umgang mit der Sekretärin,
  • Die "Magischen ersten 20 Sekunden" des Anrufs und was die Zielperson daran anschließend immer entscheidet, 
  • Welche beiden Worte Sie während dieser 20 Sekunden unbedingt vermeiden sollten,
  • Wie Sie mit dem genau auf Ihre Produkte abgestimmten Telefonleitfaden für die "Magischen 20 Sekunden" Vorwände sicher verhindern,
  • Wie Sie Ihre Zielpersonen neugierig machen für Ihr Anliegen und leichter ins Gespräch kommen,
  • Die häufigsten Kundeneinwände im Technologievertrieb und wie Sie diese souverän entkräften, 
  • Mit welchen Argumentations-Techniken Sie Ihre Zielkunden leichter überzeugen können, um 20% und mehr Termine zu vereinbaren,
  • Wie Sie sich souverän in Gesprächssituationen verhalten, die Sie immer wieder als schwierig erleben.
Was Teilnehmer besonders schätzen: Im Mittelpunkt stehen keine Rollenspiele, sondern echte Anrufe bei Ihren eigenen Zielkunden. Jedes Telefonat wird sofort wertschätzend ausgewertet und die Optimierungen werden im nächsten Anruf genutzt, sodass Sie Ihre Telefontechnik sofort und mit Ihren eigenen Produkten Schritt für Schritt optimieren.
 
Mehr Praxisnähe geht nicht!

2 AUDIOS: Hören Sie doch mal in wichtige Techniken des Seminars rein:

  • "Die magischen 20 Sekunden des Anrufes" als Audio (9')
  • "Auf dem Terrain des Kunden argumentieren" als Audio (4')
Bitte bringen Sie zu diesem Intensiv-Seminar mit:
Die aktuellen Kontaktdaten von 60 Zielkunden für Ihre Direktanrufe,
Ihren Kalender, damit Sie gleich die echten Termine eintragen können.

Preis: Nur 585,- € zzgl. MwSt. für 1 Intensiv-Seminartag; inkl. 88 Seiten Seminarunterlage, 1 Taschenkarte, 2 Checklisten, Fotoprotokoll, Getränke, Pausenerfrischungen und Mittagessen.

Wichtig: Die Preise unten sind Bruttopreise, von denen 19% MwSt. abgehen.

Neukunden anzurufen erleben viele Mitarbeiter aus dem Inside Sales als schwierig. Die Angst vor dem „NEIN“ ist groß, viele Anrufer leiden unter den Vorwänden wie

"Kein Interesse", "Kein Bedarf" oder "Wir haben schon eine Lösung/ einen Partner". Zudem liegen die Terminquoten oft unter 10% der erreichten Zielpersonen.

Mit den Techniken dieses intensiven Seminars, nach einer Vorab-Analyse speziell abgestimmt auf die Produkte und Dienstleistungen der max. 4 Teilnehmer, 

  • sind Sie als Anrufer willkommen,
  • wecken Sie leichter Interesse bei Ihren Zielkunden,
  • vereinbaren Sie mehr Ersttermine,
  • auf die eine Umsatzsteigerung zwingend folgt. 

INTENSIV-SEMINAR ohne Rollenspiele, dafür aber 50% Live-Telefonate. Deshalb nur max. 4 Teilnehmer.

Ziel ist, eine Terminquote von 20% zu erreichen (Termine/erreichte Zielpersonen). WICHTIG! Dieses Intensiv-Seminar rechnet sich schon mit 6 zusätzlichen Terminen für Sie. 6 Termine bei neuen Kunden = 2 Erstaufträge. Dazu kommt das Folgegeschäft.

Die 5 Gründe, warum die 20%- Quote häufig nicht erreicht wird:

  1. Die "Magischen 20 Sekunden bei der Terminvereinbarung" werden nicht überwunden,
  2. Die Zielperson erkennt die spezifischen Vorteile des Angebotes für sein Unternehmen nicht und blockt ab,
  3. Die Zielperson sträubt sich schon am Telefon gegen den Aufwand, das alte Produkt gegen ein Neues auszutauschen,
  4. Die Vorteile im Vergleich zum Mitbewerb kommen nicht überzeugend genug zum Ausdruck,
  5. Es gelingt nicht, bei Zielpersonen mit sehr knappem Zeitbudget einen Termin zu vereinbaren,

Erfahren Sie in nur einem Tag in diesem Intensiv-Seminar mit maximal 4 Teilnehmern, welche Techniken sich bei diesen 5 Gründen in der Praxis bewährt haben und wie Sie mit einer Terminquote von 20% mehr Termine bei neuen Kunden vereinbaren werden.

Teilnehmerstimmen, 3 Wochen nach dem Seminar:

"In den letzten Wochen lief es deutlich besser. Von 15-20 Anrufen hatte ich im Schnitt einen Termin, jetzt sind es 2-3."
Ein Sales Manager für Kopiersysteme.

"Die Terminquote ist hoch, 80-90%. Vorher lag sie bei 50-60%."
Ein Vertriebsingenieur für Schaltschränke.

Zusätzliche Informationen:

Informieren Sie sich in diesem Audio: Was unterscheidet dieses Intensiv-Telefonseminar von den meisten anderen, warum amortisiert sich Ihre Investition so schnell und was hat es mit dem "Live-Coaching" auf sich? Jetzt anhören!

Geld-zurück-Garantie: Wenn Sie bis um 12 Uhr vom Seminar zurücktreten möchten, können Sie dies ohne Wenn und Aber tun und erhalten die volle Seminargebühr zurück!

Nutzen für Sie:

  • Sie hören weniger die Standard-Vorwände "Kein Interesse", "Kein Bedarf" oder "Haben schon eine Lösung",
  • Sie sind bei Ihren Zielpersonen willkommene Gesprächspartner,
  • Sie überzeugen Ihre Zielpersonen wesentlich leichter,
  • Sie positionieren Ihr Produkt deutlich vorteilhafter im Vergleich zum Mitbewerb,
  • Sie haben neue Freude und Motivation bei der Telefon-Akquisition,
  • Sie nehmen u.U. gleich echte Termine bei Ihren Ziel-Kunden aus dem Seminar mit!

Und zusätzlich:

  • Dieses Seminar amortisiert sich für Sie durch eine wesentlich höhere Terminquote, 
  • Durch mehr vereinbarte Termine kann Ihr Vertrieb eine erhebliche Umsatzsteigerung im Neukundenbereich realisieren, 
  • Sie steigern Ihre Effektivität während der Terminvereinbarung bei gleichzeitiger Zeitersparnis

DIE WICHTIGSTEN INHALTE: 

  • Die Besonderheiten des Mediums Telefon und was man beim Einsatz des Telefons nie vergessen darf,
  • Wie Sie heutzutage den zuständigen Entscheider ermitteln,
  • 4 Strategien im Umgang mit der Sekretärin,
  • Die "Magischen ersten 20 Sekunden" des Anrufs und was die Zielperson daran anschließend immer entscheidet, 
  • Welche beiden Worte Sie während dieser 20 Sekunden unbedingt vermeiden sollten,
  • Wie Sie mit dem genau auf Ihre Produkte abgestimmten Telefonleitfaden für die "Magischen 20 Sekunden" Vorwände sicher verhindern,
  • Wie Sie Ihre Zielpersonen neugierig machen für Ihr Anliegen und leichter ins Gespräch kommen,
  • Die häufigsten Kundeneinwände im Technologievertrieb und wie Sie diese souverän entkräften, 
  • Mit welchen Argumentations-Techniken Sie Ihre Zielkunden leichter überzeugen können, um 20% und mehr Termine zu vereinbaren,
  • Wie Sie sich souverän in Gesprächssituationen verhalten, die Sie immer wieder als schwierig erleben.
Was Teilnehmer besonders schätzen: Im Mittelpunkt stehen keine Rollenspiele, sondern echte Anrufe bei Ihren eigenen Zielkunden. Jedes Telefonat wird sofort wertschätzend ausgewertet und die Optimierungen werden im nächsten Anruf genutzt, sodass Sie Ihre Telefontechnik sofort und mit Ihren eigenen Produkten Schritt für Schritt optimieren.
 
Mehr Praxisnähe geht nicht!

2 AUDIOS: Hören Sie doch mal in wichtige Techniken des Seminars rein:

  • "Die magischen 20 Sekunden des Anrufes" als Audio (9')
  • "Auf dem Terrain des Kunden argumentieren" als Audio (4')
Bitte bringen Sie zu diesem Intensiv-Seminar mit:
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Ihren Kalender, damit Sie gleich die echten Termine eintragen können.

Preis: Nur 585,- € zzgl. MwSt. für 1 Intensiv-Seminartag; inkl. 88 Seiten Seminarunterlage, 1 Taschenkarte, 2 Checklisten, Fotoprotokoll, Getränke, Pausenerfrischungen und Mittagessen.

Wichtig: Die Preise unten sind Bruttopreise, von denen 19% MwSt. abgehen.

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