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CALCULATION & NEGOTIATION - Einkaufspotentiale umsetzen

Parkhotel Fulda, Fulda, GermanyMap

1,785

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2,201.50

Available seats:8

Description

Die Bedeutung der Kalkulation für erfolgreiche Vergaben und Verhandlungen im Einkauf
Warum sind Kalkulationen fundamental für Ihren zukünftigen Erfolg im Einkauf?

Kalkulationen präzise durchführen
Welche Kalkulationstrukturen können Sie nutzen und wie bauen Sie eine Kalkulation detailliert auf?

Kalkulationswissen in Verhandlungen nutzen
Wie bereiten Sie Kalkulationsergebnisse und Analysen richtig auf und binden Sie in der Verhandlung ein?

Das professionelle Verhandlungsspiel
Wie bereiten Sie die Verhandlung richtig vor und welche Verhandlungsstrategien können Sie nutzen?

Systematisch erfolgreich verhandeln
Wie führen Sie zielsicher Verhandlungsgespräche und gehen professionell mit Widerständen und Konflikten um?

Realisieren der Potentiale



weitere Informationen auf https://ce-academy.com/calculation-negotiation-2/

Schedule

SEMINARTAG 1: CALCULATION - RICHTIG KALKULIEREN & POTENZIALE ERKENNEN

  • Kalkulationsexpertise – ein „must have“ für den Verhandlungserfolg
  • Typische Kalkulationsstrukturen und Kalkulationsmuster
  • Die Kalkulation im Detail
  • Die do´s and don´ts der Kalkulation
  • Die Aufbereitung der Ergebnisse

SEMINARTAG 2: NEGOTIATION - CLEVER VERHANDELN & POTENZIALE REALISIEREN

  • Interessen und Macht der Verhandlungspartner verstehen
  • Ziele und Konzessionsplanung für die Verhandlung vorbereiten
  • Die Verhandlungsstrategie – den Weg zum Ziel bestimmen
  • Die Verhandlungstaktiken – die Impulsgeber für die Verhandlungsbewegung
  • Das Verhandlungsgespräch – die Gesprächsführung zur Zielerereichung
  • Der Umgang mit Widerständen beim Verhandlungspartner
  • Das konstruktive Führen von Konflikten in kritischen Situationen
  • Das Realisieren der Potenziale

Discipline

Keywords