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Computer Aided Selling - Aus Daten Umsatz generieren

Mi, 17.05.2017, 09:00 (CEST)
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Mi, 17.05.2017, 11:00 (CEST)
Anmeldeschluss: Di, 16.05.2017, 18:00 (CEST)
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Der zentrale Faktor für nachhaltigen Erfolg jedes Unternehmens ist der Vertrieb: dort wird der Umsatz gemacht - die Basis für Weiterentwicklung und Wachstum.
Eventseite: https://www.wko.at/service/Veranstaltung.html?id=b13f8dff-aa77-4500-8e41-c0cb911ca54a

Der zentrale Faktor für nachhaltigen Erfolg jedes Unternehmens ist der Vertrieb: dort wird der Umsatz gemacht - die Basis für Weiterentwicklung und Wachstum. Die Digitale Transformation betrifft den Vertrieb in besonderem Maß.
 
Beim Vortrag lernen die Teilnehmer die verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses und die Datenquellen für Lead Generation kennen, aber auch die Datenanreicherung und die Verwendung von vertriebsrelevanten Daten für mehr Umsatz. Wir zeigen Instrumente und Tools in allen Phasen und lassen Teilnehmer das Spannungsfeld zwischen der analogen und der digitalen Welt erkennen – zeigen jedoch auf, dass beiden Welten längst zusammengewachsen sind.
 
Sie lernen, wie Sie für Ihr Unternehmen die passende Kombination aus analogen und digitalen Werkzeugen für Ihren Vertrieb finden, einsetzen und optimieren können.
 
Wir gehen davon aus, dass an beiden Tag drei Typen von Teilnehmern einen Nutzen aus dem Vortrag haben können:
  • IT-Entwickler erkennen Möglichkeiten für Funktionen in ihren Services.
  • IT-Firmen lernen Aspekte des Vertriebs für IT-Firmen.
  • Berater erkennen welche Beratungsthemen im Zusammenhang mit der IT-gestützten Vertriebsoptimierung relevant sein können. 
Inhalte (Übersicht):
  • Der Verkaufstrichter (Sales Funnel) als Modell
  • Die Customer Journey in dualen Welten
  • Das Kaufverhalten Ihrer Kunden
  • Das Konzept der Sales Velocity Equation und die Nutzungsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen
  • Lead Generation (das Schaffen von Verkaufschancen) analog und digital
  • Vorgangsweise für die Einführung von Social Selling in Ihrem Unternehmen
  • Werkzeuge für Ihr Unternehmen
  
Die Experten:
Peter Berger
Der Absatzoptimierer mit Industrieerfahrung: Peter Berger ist seit 30 Jahren im technischen B2B-Vertrieb tätig, davon 15 Jahre in Führungspositionen in der Industrie. Als Spezialist in den Bereichen absatzorientierte Unternehmensführung, Vertriebsprozessoptimierung, CRM/CAS-Implementierung, Strategieoptimierung und Change Management im Vertrieb war er in mehreren international tätigen Industrieunternehmen aktiv. Stets an vorderster Front beschäftigt er sich mit Fragen der Optimierung von Absatzstrategien. Motiviert durch den Wunsch, die in den Unternehmen tätigen Menschen zu fördern, gründete er 2010 sein Beratungsunternehmen, verfasste ein Fachbuch zum Thema "Absatzsteuerung - techn. Vertrieb" und leitete seither ca. 150 Beratungsprojekte.
http://concept4success.com/

Dieter Puganigg
Vertriebsberatung mit den Schwerpunkten: B2B Social Selling (Kundenakquise & Kundenbindung durch erstklassige Customer Experience mit Einsatz von Social Media & Social CRM), Digital New Business Development (Aufbau & Neuausrichtung von Geschäftsfeldern in der Digitalen Wirtschaft – Strategie, Business Plan, Execution), Digitale Transformation des B2B Vertriebs (Marketing – Verkauf – Kundendienst).
https://www.digitecon.com/

Bitte melden Sie sich direkt beim Veranstalter, der Wirtschaftskammer Österreich, unter folgendem Link an: https://vama.wkw.at/login.aspx?VANR=10028237

Bildquelle: pixabay


Eventseite: https://www.wko.at/service/Veranstaltung.html?id=b13f8dff-aa77-4500-8e41-c0cb911ca54a

Der zentrale Faktor für nachhaltigen Erfolg jedes Unternehmens ist der Vertrieb: dort wird der Umsatz gemacht - die Basis für Weiterentwicklung und Wachstum. Die Digitale Transformation betrifft den Vertrieb in besonderem Maß.
 
Beim Vortrag lernen die Teilnehmer die verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses und die Datenquellen für Lead Generation kennen, aber auch die Datenanreicherung und die Verwendung von vertriebsrelevanten Daten für mehr Umsatz. Wir zeigen Instrumente und Tools in allen Phasen und lassen Teilnehmer das Spannungsfeld zwischen der analogen und der digitalen Welt erkennen – zeigen jedoch auf, dass beiden Welten längst zusammengewachsen sind.
 
Sie lernen, wie Sie für Ihr Unternehmen die passende Kombination aus analogen und digitalen Werkzeugen für Ihren Vertrieb finden, einsetzen und optimieren können.
 
Wir gehen davon aus, dass an beiden Tag drei Typen von Teilnehmern einen Nutzen aus dem Vortrag haben können:
  • IT-Entwickler erkennen Möglichkeiten für Funktionen in ihren Services.
  • IT-Firmen lernen Aspekte des Vertriebs für IT-Firmen.
  • Berater erkennen welche Beratungsthemen im Zusammenhang mit der IT-gestützten Vertriebsoptimierung relevant sein können. 
Inhalte (Übersicht):
  • Der Verkaufstrichter (Sales Funnel) als Modell
  • Die Customer Journey in dualen Welten
  • Das Kaufverhalten Ihrer Kunden
  • Das Konzept der Sales Velocity Equation und die Nutzungsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen
  • Lead Generation (das Schaffen von Verkaufschancen) analog und digital
  • Vorgangsweise für die Einführung von Social Selling in Ihrem Unternehmen
  • Werkzeuge für Ihr Unternehmen
  
Die Experten:
Peter Berger
Der Absatzoptimierer mit Industrieerfahrung: Peter Berger ist seit 30 Jahren im technischen B2B-Vertrieb tätig, davon 15 Jahre in Führungspositionen in der Industrie. Als Spezialist in den Bereichen absatzorientierte Unternehmensführung, Vertriebsprozessoptimierung, CRM/CAS-Implementierung, Strategieoptimierung und Change Management im Vertrieb war er in mehreren international tätigen Industrieunternehmen aktiv. Stets an vorderster Front beschäftigt er sich mit Fragen der Optimierung von Absatzstrategien. Motiviert durch den Wunsch, die in den Unternehmen tätigen Menschen zu fördern, gründete er 2010 sein Beratungsunternehmen, verfasste ein Fachbuch zum Thema "Absatzsteuerung - techn. Vertrieb" und leitete seither ca. 150 Beratungsprojekte.
http://concept4success.com/

Dieter Puganigg
Vertriebsberatung mit den Schwerpunkten: B2B Social Selling (Kundenakquise & Kundenbindung durch erstklassige Customer Experience mit Einsatz von Social Media & Social CRM), Digital New Business Development (Aufbau & Neuausrichtung von Geschäftsfeldern in der Digitalen Wirtschaft – Strategie, Business Plan, Execution), Digitale Transformation des B2B Vertriebs (Marketing – Verkauf – Kundendienst).
https://www.digitecon.com/

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