custemotion Training
In Deutschland gehen immer noch viele davon aus, das Produkte, Dienstleistungen oder gute Ideen sich von alleine verkaufen, wenn sie nur Perfekt oder Gut genug sind. Der Markt ist aber durch das Internet oft sehr transparent und der potentielle Kunde hat heute eine fast grenzenlose Auswahl an nahezu gleichwertigen Produkten unterschiedlicher Anbieter. Dennoch gibt es erfolgreiche und erfolglose Verkäufer.
- Welches Wissen haben erfolgreiche Verkäufer?
- Welches Einfühlungsvermögen in den potentiellen Kunden haben Sie?
- Wie bauen Sie die Kommunikation zum potentiellen Kunden auf?
Das custemotion Seminar besteht aus einem 2-tägigenTraining in dem die nachfolgenden Inhalte gelehrt werden. Einen großen Schwerpunkt wird auf das custemotion Persönlichkeitsprofil gelegt, welches die Grundlage für alle weitere Kommunikation mit dem Interessenten ist. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten weiter und werden Sie noch besser im Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen.
Sie erhalten fundiertes Wissen, gekoppelt mit praxisnahen, lebendig dargestellten Beispielen. So vermitteln wir Ihnen die notwendigen Strategien, um Ihre Außenwirkung zu erhöhen, den Wert Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung zu steigern und somit den Umsatz und den Unternehmenserfolg zu erhöhen.
Nach dem Besuch des 2-tägigen Initialtrainings erhalten Sie das Zertifikat „custemotion Bronze Certified“.
Programm
- Verkaufssystem
- Kundenbeziehungen
- Handshake
- Die Dummy-Kurve
- Fragetechniken
- custemotion Loop
- custemotion Persönlichkeitsprofil – Die persönlichen Kaufemotionen des Interessenten herausarbeiten
- Entwicklung – Die persönliche Interessentenkommunikation aufbauen
- Budget – Die kaufmännischen Rahmenbedingungen abstecken
- Zusammenfassung – Die Anforderungen und die Bedürfnisse harmonisieren
- Angebotspräsentation – Den Kaufimpuls auslösen
- Abschluss – Den Interessenten kaufen lassen
- Empfehlungsmarketing – Den Loop in Gang setzen