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Sales Sucks 2019

Do, 11.04.2019, 09:30 (CEST)
-
Fr, 12.04.2019, 17:00 (CEST)
Sheraton Frankfurt Airport Hotel and Conference CenterFrankfurt am Main, DeutschlandIn Google Maps öffnen

€ 649,50 - € 1.299,00

Vertriebs- und Verhandlungsstrategien in der IT und HighTec Branche - Exklusiver zweitägiger premium Workshop für IT-Vertriebsleiter, Verkäufer, Manager.

Themenschwerpunkt:
Wer verkaufen will, muss vorher beraten – so einfach ist das. Nur ist das gar nicht immer so einfach. In der IT und HighTec Branche setzt sich immer mehr ein agiles & adaptives Vorgehensmodell in Projekten und Beschaffungszyklen durch. Die Bedingungen und Anforderungen ändern sich oft dynamisch, neue Vorgaben, z.B. aus dem Bereich Datenschutz, verlangen von Verkäufern immer öfter präzises Fachwissen auch in solchen Bereichen.

IT Anforderungsmanagement, Datenschutz und neue Incentive Modelle der Hersteller stellen Verkäufer im Bereich der Enterprise IT und HighTec Branche vor neue Herausforderungen. Im Vordergrund des Seminars stehen daher Ihre individuellen, praxisbewährten Trainingseinheiten zu den Themen verkaufen, beraten und verhandeln.

Schon 4 Wochen vor dem zweitägigen Workshop startet Ihre individuelle Vorbereitung. Sie erhalten wöchentlich eine Mail mit einem Trainingsvideo, Aufgaben zur Vorbereitung, Vorabinformationen und Impulsen. So kommen Sie optimal vorbereitet und fokussiert zum Workshop.

Weitere Details unter: www.salessucks.com 

* Im Ticketpreis enthalten sind Erfrischungsgetränken, Coffee Break und Business Lunch.

Themenschwerpunkt:
Wer verkaufen will, muss vorher beraten – so einfach ist das. Nur ist das gar nicht immer so einfach. In der IT und HighTec Branche setzt sich immer mehr ein agiles & adaptives Vorgehensmodell in Projekten und Beschaffungszyklen durch. Die Bedingungen und Anforderungen ändern sich oft dynamisch, neue Vorgaben, z.B. aus dem Bereich Datenschutz, verlangen von Verkäufern immer öfter präzises Fachwissen auch in solchen Bereichen.

IT Anforderungsmanagement, Datenschutz und neue Incentive Modelle der Hersteller stellen Verkäufer im Bereich der Enterprise IT und HighTec Branche vor neue Herausforderungen. Im Vordergrund des Seminars stehen daher Ihre individuellen, praxisbewährten Trainingseinheiten zu den Themen verkaufen, beraten und verhandeln.

Schon 4 Wochen vor dem zweitägigen Workshop startet Ihre individuelle Vorbereitung. Sie erhalten wöchentlich eine Mail mit einem Trainingsvideo, Aufgaben zur Vorbereitung, Vorabinformationen und Impulsen. So kommen Sie optimal vorbereitet und fokussiert zum Workshop.

Weitere Details unter: www.salessucks.com 

* Im Ticketpreis enthalten sind Erfrischungsgetränken, Coffee Break und Business Lunch.

Programm

Schon 4 Wochen vor dem zweitägigen Workshop startet Ihre individuelle Vorbereitung. Sie erhalten wöchentlich eine Mail mit einem Trainingsvideo, Aufgaben zur Vorbereitung, Vorabinformationen und Impulsen. So kommen Sie optimal vorbereitet und fokussiert zum Workshop.

Tod eines Handlungsreisenden - die Welt hat sich verändert
  • Begrüßungsrituale
  • Grundsätzliches zum Thema Kundenansprache und Positionierung
  • Berater und Verkäufer in einer Person
  • Storytelling im Verkauf hat nichts damit zu tun, Märchen zu erzählen
  • Die richtige Vorbereitung entscheidet über Erfolg oder Ablehnung
  • Die zentrale Frage aus Kundensicht: Was bringt mir das und was habe ich davon?
Die Höhle der Löwen – das Verkaufsgespräch
  • Das Unvermögen des Kunden zu wissen, was er tatsächlich braucht
  • Die 6 Steps Reframing Methode für Verkäufer und Berater
  • Einwände oder Vorwände – um was geht es hier wirklich?!
  • Fachliche und technische Details parieren
  • Verhandlungspartner wie Betriebsrat, CFO & Fachabteilungen erfolgreich einbinden
  • Die zielführende Präsentation von Lösungen, Produkten und Konzepten
  • Ängste, Vorurteile und das Thema Datenschutz
  • Das Preisgespräch
  • Das „agile Festpreis“- Paradoxon
  • Deal or no deal – Der Abschluss
Kommunikation & Konflikttechniken
  • Souveräne Gesprächsführung, auch in kritischen Situationen
  • Gesprächsführung im Konflikt
  • Einwände vermeiden / parieren
  • Körpersprache
  • NLP & Clean Language im Verkauf und bei Verhandlungen
Praxis
  • Typische Situationen im Dialog trainieren
  • Häufige Fehler im Verkaufsgespräch
  • Analysegespräche
  • Vom Angebot zum Abschluss
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