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Sales-Training -Erfolgreicher und zeitgemäßer B2B-Vertrieb

Do, 19.04.2018, 09:00 (CEST)
-
Fr, 20.04.2018, 17:00 (CEST)
Anmeldeschluss: Fr, 13.04.2018, 12:00 (CEST)
Holiday Inn HotelHamburg, DeutschlandIn Google Maps öffnen

€ 950,00 - € 1.250,00

In diesem praxisnahen Training vermittelt Holger Steitz den erfolgreichen B2B-Vertriebsprozess und zeitgemäße Vertriebsmethoden - inkl. XING und LinkedIn - sowie die erforderlichen Verkäufer-Skills

Holger Steitz gilt spätestens seit Erscheinen seines Vertriebs-Bestsellers "Verkaufen ohne Tricks und Kniffe: Mit System zum B2B-Vertriebserfolg" als einer der besten Verkaufstrainer und Berater in Deutschland. 

In diesem praxisnahen Training erlernen Sie den zielführenden Vertriebsprozess für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen kennen. Das erforderliche Knowhow wird vermittelt und die Anwendung in praktischen Übungen vertieft. 

Ablauf:

  • Warum brauchen wir trotz boomender Wirtschaft überhaupt Vertrieb und Verkauf?
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Vorbereitung und Basis
  • Neukundengewinnung mit der Kundenqualifizierungsmethode
  • XING und LinkedIn als wertvolle Hilfen im Vertrieb
  • Überwinden von Hürden im Telefonverkauf
  • Ansprache des Entscheiders 
  • Der Fragenzyklus zur Bedarfsermittlung
  • Präsentation beim Entscheider
  • Umgang mit Anfragen
  • Angebotsgestaltung
  • Professionelles Nachfassen von Angeboten
  • Deckungsbeitrags orientiert Preisverhandlung
  • Abschluss und Folgegeschäft
  • Potentiale im Bestandskundengeschäft wirksam ausschöpfen
  • Arbeitsorganisation im Vertrieb - Effektivität und Effizienz für den Vertriebserfolg
"Ich bin wirklich überrascht. Meine Erwartungen wurden mehr als übertroffen" (Jan Hufenstuhl, RheinEnergie AG Köln)

Holen Sie sich das erforderliche Wissen und erlernen Sie die Methoden, die wirklich zum Erfolg führen.






Holger Steitz gilt spätestens seit Erscheinen seines Vertriebs-Bestsellers "Verkaufen ohne Tricks und Kniffe: Mit System zum B2B-Vertriebserfolg" als einer der besten Verkaufstrainer und Berater in Deutschland. 

In diesem praxisnahen Training erlernen Sie den zielführenden Vertriebsprozess für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen kennen. Das erforderliche Knowhow wird vermittelt und die Anwendung in praktischen Übungen vertieft. 

Ablauf:

  • Warum brauchen wir trotz boomender Wirtschaft überhaupt Vertrieb und Verkauf?
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Vorbereitung und Basis
  • Neukundengewinnung mit der Kundenqualifizierungsmethode
  • XING und LinkedIn als wertvolle Hilfen im Vertrieb
  • Überwinden von Hürden im Telefonverkauf
  • Ansprache des Entscheiders 
  • Der Fragenzyklus zur Bedarfsermittlung
  • Präsentation beim Entscheider
  • Umgang mit Anfragen
  • Angebotsgestaltung
  • Professionelles Nachfassen von Angeboten
  • Deckungsbeitrags orientiert Preisverhandlung
  • Abschluss und Folgegeschäft
  • Potentiale im Bestandskundengeschäft wirksam ausschöpfen
  • Arbeitsorganisation im Vertrieb - Effektivität und Effizienz für den Vertriebserfolg
"Ich bin wirklich überrascht. Meine Erwartungen wurden mehr als übertroffen" (Jan Hufenstuhl, RheinEnergie AG Köln)

Holen Sie sich das erforderliche Wissen und erlernen Sie die Methoden, die wirklich zum Erfolg führen.






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