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Schwerpunkt Vertrieb: Konvergenz online & offline

Di, 20.03.2018, 09:00 (CET)
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Tag der Experimente zum Thema „Vertrieb" Workshop "Konvergenz online & offline - wie sieht der Vertrieb in Zukunft aus?“
Tag der Experimente zum Thema „Vertrieb"

Workshop "Konvergenz online & offline - wie sieht der Vertrieb in Zukunft aus?“ 
 
Die Konvergenz von On– & Offline im internationalen Handel schreitet mit Riesenschritten voran:
  • Welche Auswirkungen hat das auf Österreich?
  • Was können die beiden Kanäle “bricks & mortar” und “clicks” voneinander lernen?
  • Wie sieht das ideale Geschäft der Zukunft aus und warum eröffnet amazon seinen ersten stationären Laden?
Die rasante Verschmelzung von On- & Offline im Handel lässt sich auch auf andere Branchen übertragen, da der Käufer über immer mehr Information verfügt. Trotzdem ist die Beratung ein essentieller Erfolgstreiber im Vertrieb – aber schon wieder die nächste Frage: Was hat es mit ROPO auf sich?

Der 1. Teil des Workshops beschäftigt sich damit, warum das Wissen und die Methoden von heute für die Kunden von morgen nicht funktionieren.
 
Der 2. Workshop-Teil beschäftigt sich mit Neukundengewinnung „online“.
Ihre Kunden sind eigenständig bereits bis zu 70 % durch den Verkaufsprozess gegangen, bevor sie mit einem Ihrer Vertriebsmitarbeiter sprechen. Um weiter am Markt bestehen zu können, müssen Sie Ihre Kunden deutlich früher erreichen. Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen dem Kunden ins Internet folgen.
Die Werkzeuge für Ihren digitalen Vertriebserfolg heißen dabei Content & Inbound Marketing, Social Selling und Business Events. Wir bieten Ihnen einen Überblick, wie Sie sich damit gezielt vom Mitbewerb abheben.

Inhaltliche Schwerpunkte:
  • Aktuelle Trends im digitalen Vertrieb, die wichtigsten Strategien, Best Practices und Tools, die Sie in Ihrem Unternehmen für die Neukundengewinnung im Internet nutzen sollten.
  • Reichweite im Internet mittels wirksamem Content- und Inbound Marketing erfolgreich für die Neukundenakquise zu nutzen.
  • Moderne Social Selling Methoden und Business Events verschaffen entscheidende Vorteile gegenüber dem Mitbewerb und binden Ihre Kunden bereits während der frühen Phasen des Einkaufsprozesses an Ihr Unternehmen.

Die VortragendenMag. Klaus Pichler-Szimak & Dieter Puganigg

Klaus Pichler-Szimak ist Vertriebsberater mit dem Fokus Handel und B-2-B. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing & Werbung bei nationalen und internationalen Konzernen.
 
Als selbstständiger Berater hat er ca. 100 Projekte mit folgenden Schwerpunkten begleitet:
  • Potentialanalysen im Vertrieb & Innovation
  • Strategieoptimierung und Change-Prozesse         
  • Vertriebserfolgskonzepte, Absatzoptimierung
  • Innovationsprozesse und Markteinführungsoptimierung  
Dieter Puganigg beschäftigt sich mit:
  • Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsmodelle in der digitalen Wirtschaft mit nachgewiesenen Erfolgen im Change Management
  • Etablierter Thought Leader und Berater | Customer Journey, Sales Velocity, Social Selling
  • Gesuchter Kooperationspartner (projektbezogen) für Digitalen Vertrieb
  • Mitglied des Beraterpools für Unternehmensberatung der Wirtschaftskammer Wien
  • Leiter des Lehrgangs E-Commerce Expert am BFI WIEN
  • Vortragender für Digitalen Vertrieb mit den Schwerpunkten Go To Market, Inbound Marketing, Social Selling sowie Business Model Innovation
Tag der Experimente zum Thema „Vertrieb"

Workshop "Konvergenz online & offline - wie sieht der Vertrieb in Zukunft aus?“ 
 
Die Konvergenz von On– & Offline im internationalen Handel schreitet mit Riesenschritten voran:
  • Welche Auswirkungen hat das auf Österreich?
  • Was können die beiden Kanäle “bricks & mortar” und “clicks” voneinander lernen?
  • Wie sieht das ideale Geschäft der Zukunft aus und warum eröffnet amazon seinen ersten stationären Laden?
Die rasante Verschmelzung von On- & Offline im Handel lässt sich auch auf andere Branchen übertragen, da der Käufer über immer mehr Information verfügt. Trotzdem ist die Beratung ein essentieller Erfolgstreiber im Vertrieb – aber schon wieder die nächste Frage: Was hat es mit ROPO auf sich?

Der 1. Teil des Workshops beschäftigt sich damit, warum das Wissen und die Methoden von heute für die Kunden von morgen nicht funktionieren.
 
Der 2. Workshop-Teil beschäftigt sich mit Neukundengewinnung „online“.
Ihre Kunden sind eigenständig bereits bis zu 70 % durch den Verkaufsprozess gegangen, bevor sie mit einem Ihrer Vertriebsmitarbeiter sprechen. Um weiter am Markt bestehen zu können, müssen Sie Ihre Kunden deutlich früher erreichen. Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen dem Kunden ins Internet folgen.
Die Werkzeuge für Ihren digitalen Vertriebserfolg heißen dabei Content & Inbound Marketing, Social Selling und Business Events. Wir bieten Ihnen einen Überblick, wie Sie sich damit gezielt vom Mitbewerb abheben.

Inhaltliche Schwerpunkte:
  • Aktuelle Trends im digitalen Vertrieb, die wichtigsten Strategien, Best Practices und Tools, die Sie in Ihrem Unternehmen für die Neukundengewinnung im Internet nutzen sollten.
  • Reichweite im Internet mittels wirksamem Content- und Inbound Marketing erfolgreich für die Neukundenakquise zu nutzen.
  • Moderne Social Selling Methoden und Business Events verschaffen entscheidende Vorteile gegenüber dem Mitbewerb und binden Ihre Kunden bereits während der frühen Phasen des Einkaufsprozesses an Ihr Unternehmen.

Die VortragendenMag. Klaus Pichler-Szimak & Dieter Puganigg

Klaus Pichler-Szimak ist Vertriebsberater mit dem Fokus Handel und B-2-B. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing & Werbung bei nationalen und internationalen Konzernen.
 
Als selbstständiger Berater hat er ca. 100 Projekte mit folgenden Schwerpunkten begleitet:
  • Potentialanalysen im Vertrieb & Innovation
  • Strategieoptimierung und Change-Prozesse         
  • Vertriebserfolgskonzepte, Absatzoptimierung
  • Innovationsprozesse und Markteinführungsoptimierung  
Dieter Puganigg beschäftigt sich mit:
  • Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsmodelle in der digitalen Wirtschaft mit nachgewiesenen Erfolgen im Change Management
  • Etablierter Thought Leader und Berater | Customer Journey, Sales Velocity, Social Selling
  • Gesuchter Kooperationspartner (projektbezogen) für Digitalen Vertrieb
  • Mitglied des Beraterpools für Unternehmensberatung der Wirtschaftskammer Wien
  • Leiter des Lehrgangs E-Commerce Expert am BFI WIEN
  • Vortragender für Digitalen Vertrieb mit den Schwerpunkten Go To Market, Inbound Marketing, Social Selling sowie Business Model Innovation

Programm

Die Veranstaltung findet in 2 Blöcken statt. Der erste Block von 9:00 bis 11:00 Uhr ist ausgebucht. Restplätze für den zweiten Block von 11:30 bis 13:30 Uhr können unter dem Anmeldelink angefragt werden.

Photo by QuickOrder on Unsplash