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Mehr Umsatz im Softwarevertrieb | TVE Initial-Workshop

Mi, 03.04.2019, 09:00 (CEST)
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Mi, 03.04.2019, 12:00 (CEST)
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Freie Plätze: 5
Wie kaufen Unternehmen Software? Ziel dieses Workshops ist, den Beschaffungsprozess von Kunden der Software-Branche gemeinsam mit Profis aus Vertrieb & Software zu verstehen und Hürden zu überwinden.

Kauf von Software und Softwareentwicklungsleistungen ist ein komplexer Beschaffungsprozess, bei dem die Vorgänge beim Auftraggeber für viele Softwareanbieter nicht einmal auf den zweiten Blick vollkommen klar sind:

- Leistungsanforderungen erfassen

- Anbieter suchen

- Angebote vergleichen

- Leistungsumfang vereinbaren

- Preise und Leistungsparameter verhandeln

- bestellen

und hoffen, dass alles gut geht!

 

Kein Wunder, dass oft nur der Preis zählt und Sie sehr oft ein "Nein danke" als Antwort erhalten.  Viele potenzielle Kunden laden Sie nicht einmal zum Gespräch ein! Und wenn Sie anbieten, wird das Projekt nicht realisiert.


Erkennen Sie, wie die Akquise optimiert werden kann!

Das TEAM Vertriebserfolg analysiert mit Ihnen in einem kostenlosen exklusiven dreistündigen Initial-Workshop diesen Beschaffungsprozess. Die Teilnehmeranzahl ist auf zehn Personen beschränkt - melden Sie sich daher rasch an!


Der Workshop richtet sich an KMU in der Software-Branche.


Warum sollten Sie sich diese drei Stunden Zeit nehmen?

Weil Sie nur über eine kompetente Analyse des Beschaffungsprozesses für Ihre Softwareleistungen erkennen werden, wie Sie Ihren Vertriebsprozess optimieren können.

 Das Ziel muss sein:

- weniger Angebote

- mehr Abschlüsse

- bessere Ergebnisse

- engere Kundenbindung

- Nachkauf von Leistungen

- Abschluss von Wartungsverträgen


Investieren Sie jetzt in den Erfolg Ihres Unternehmens!

 Jetzt für die kostenlose Teilnahme anmelden. Für alle Rückfragen und weitere Details kontaktieren Sie gerne jederzeit die Ansprechspersonen

  

Teilnehmer, die diese Veranstaltung buchen, interessieren sich auch für

 

TVE Impulsfrühstück VERTRIEBSERFOLG  im Verkauf von Software-Leistungen

23.05.2019  09.00-11.00 Palais Coburg, Wien


TVE Impulsworkshop VERTRIEBSERFOLG im Verkauf von Software-Leistungen

22.08.2019 09.00-17.00 Seminarzentrum Landzeit, Steinhäusl, direkt an der A1


Vernetzen Sie sich in der XING Gruppe "TEAM Vertriebserfolg" mit anderen, die auch mehr Erfolg im Vertrieb suchen.

Für alle Fragen und Details stehen Ihnen die Ansprechpartner gerne zur Verfügung


Wir freuen uns auf Ihr Kommen!

Feiern wir gemeinsam mehr Erfolge im Vertrieb

TEAM Vertriebserfolg

Peter Berger               Mag. Gabriele Handl                 Dieter Puganigg



Bildrechte: unsplash, Fotolia

Kauf von Software und Softwareentwicklungsleistungen ist ein komplexer Beschaffungsprozess, bei dem die Vorgänge beim Auftraggeber für viele Softwareanbieter nicht einmal auf den zweiten Blick vollkommen klar sind:

- Leistungsanforderungen erfassen

- Anbieter suchen

- Angebote vergleichen

- Leistungsumfang vereinbaren

- Preise und Leistungsparameter verhandeln

- bestellen

und hoffen, dass alles gut geht!

 

Kein Wunder, dass oft nur der Preis zählt und Sie sehr oft ein "Nein danke" als Antwort erhalten.  Viele potenzielle Kunden laden Sie nicht einmal zum Gespräch ein! Und wenn Sie anbieten, wird das Projekt nicht realisiert.


Erkennen Sie, wie die Akquise optimiert werden kann!

Das TEAM Vertriebserfolg analysiert mit Ihnen in einem kostenlosen exklusiven dreistündigen Initial-Workshop diesen Beschaffungsprozess. Die Teilnehmeranzahl ist auf zehn Personen beschränkt - melden Sie sich daher rasch an!


Der Workshop richtet sich an KMU in der Software-Branche.


Warum sollten Sie sich diese drei Stunden Zeit nehmen?

Weil Sie nur über eine kompetente Analyse des Beschaffungsprozesses für Ihre Softwareleistungen erkennen werden, wie Sie Ihren Vertriebsprozess optimieren können.

 Das Ziel muss sein:

- weniger Angebote

- mehr Abschlüsse

- bessere Ergebnisse

- engere Kundenbindung

- Nachkauf von Leistungen

- Abschluss von Wartungsverträgen


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22.08.2019 09.00-17.00 Seminarzentrum Landzeit, Steinhäusl, direkt an der A1


Vernetzen Sie sich in der XING Gruppe "TEAM Vertriebserfolg" mit anderen, die auch mehr Erfolg im Vertrieb suchen.

Für alle Fragen und Details stehen Ihnen die Ansprechpartner gerne zur Verfügung


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TEAM Vertriebserfolg

Peter Berger               Mag. Gabriele Handl                 Dieter Puganigg



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Programm

09:00 Begrüßung und Einleitung: Nutzen einer Beschaffungssystem-Analyse


09:15 Der Beschaffungsprozess für Software-Leistungen

- Wie erkennen Kunden Bedarf?

- Wie analysieren potenzielle Kunden den Bedarf?

- Wie bewerten Kunden, ob Ihr Unternehmen hier der richtige Partner ist?

- Wie treten potenzielle Kunden an Ihr Unternehmen heran?

- Welche Beratungs- und Angebotsleistungen erwarten sich Kunden heute?

- Wie beauftragen Kunden Ihr Unternehmen heute?

- Wie werden aus Erstkunden zufriedene Bestandskunden, die langfristig kaufen?

 

11:30 Impulsvortrag: Beschaffungsteam-Analyse und Optimierung des Vertriebsprozesses

Wer ist auf Kundenseite in welcher Weise und in welcher Funktion in den Beschaffungsprozess involviert und was können Sie selbst für die Optimierung Ihres Vertriebsprozesses daraus lernen?

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